移動分銷應(yīng)該如何做?
移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮已經(jīng)襲來,如何抓住這個機遇,做好分銷,我相信這是每一個廠家和經(jīng)銷商所關(guān)心的,今天小編就教大家移動分銷如何做?
微信一直備受人們關(guān)注,利用微信做分銷是最好的選擇,微商就是一個典型的例子。微信分銷首先要有合理的自我定位,其次鎖定正確的目標(biāo)用戶,通過內(nèi)容把握住用戶痛點同樣非常重要。
微信電商的模式不同于淘寶就在于微信是建立在社交關(guān)系上的電商方式,而淘寶的方式則沒有社交關(guān)系的信任基礎(chǔ),所以淘寶上購買東西需要參考“信譽度”丶“銷售量”等等指標(biāo)作為參考標(biāo)準(zhǔn),去甄別賣家的真實性和實力,這樣也造成了淘寶上做生意目前開店必刷單,以刷單的方式來增加銷量,讓更多消費者信任自己。
而微信電商模式,是基于朋友對你這個人的信任關(guān)系,如果你平時就為人靠譜(朋友圈內(nèi)分享的內(nèi)容有自己獨立想法,不人云欲云),那你分享的產(chǎn)品,因為你的人格背書,自然就為用戶降低了選擇成本,基于信任你這個人而信任了你推薦的產(chǎn)品,所謂的愛屋及烏。
我們平時看到朋友圈中很多人在做代購在賣面膜,但是他們只知道不斷的刷屏,不斷的發(fā)產(chǎn)品照片,這就造成了其他用戶對你的屏蔽,第二人都是趨利避害,追求利益最大化的,所以很多人因為面膜因為假貨的高利潤所以選擇在朋友圈中賣貨,但是隨著很多面膜和假貨被曝光出來,讓微商的整體形象大受影響,讓更多人對于朋友圈賣貨的真實性更加質(zhì)疑。就需要一點點的技巧了。
微信平臺最基本的具備條件:
1:制定微分銷產(chǎn)品銷售計劃(產(chǎn)品怎么推廣?產(chǎn)品的營銷方案怎么做?)
2:是微商城還是走微信朋友圈分銷渠道來銷售產(chǎn)品?
明確規(guī)劃好了系統(tǒng),就做好了服務(wù)基礎(chǔ)。小編給大家分享下落地和實操的一些簡單的做法。
落地分工是最關(guān)鍵的部分,可以從以下幾個方面進行操作。
1:微分銷負責(zé)人負責(zé)組建團隊及管理,對整體KPI負責(zé)。
2:微分銷運營推廣組負責(zé)運營及渠道推廣,對銷售KPI負責(zé)。
3:微分銷客服組負責(zé)產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)及售后服務(wù),對用戶投訴滿意度考核
4:微分銷策劃組負責(zé)圖文設(shè)計及產(chǎn)品活動策劃,對策劃活動轉(zhuǎn)換率負責(zé)
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移動分銷注定是未來分銷的發(fā)展方向,讓我們一起加油!
文章來源:http://m.descansotropical.com
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