移動(dòng)分銷模式分析！

　　2015，將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面爆發(fā)的一年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必然會(huì)帶動(dòng)移動(dòng)電商的發(fā)展，分銷也將呈現(xiàn)移動(dòng)化，今天來說說移動(dòng)分銷模式。

　　移動(dòng)端有什么特點(diǎn)呢?隨時(shí)隨地連接丶碎片化丶社交屬性。而提起移動(dòng)端，大家都會(huì)想到風(fēng)頭正盛的微信，其實(shí)早有許多高手設(shè)計(jì)并靈活運(yùn)用了適合移動(dòng)端的分銷模式，并且悶聲發(fā)大財(cái)了。這就是現(xiàn)在頗受爭(zhēng)議的：微商。

　　現(xiàn)在很多人都在做微商，成不成功我不知道，但是我知道，很多賣面膜的小團(tuán)隊(duì)，成本一片幾塊錢的，售價(jià)可以到300多，每個(gè)月純利潤(rùn)就能到百萬。

　　那么微商能火爆的秘訣是呢?

　　筆者總結(jié)下來無非有三點(diǎn)：利益驅(qū)動(dòng)丶熟人經(jīng)濟(jì)和人口紅利。

　　1丶利益驅(qū)動(dòng)：很好理解，以剛才的面膜為例子，他給一級(jí)分銷商的進(jìn)貨成本可能只要50元，中間多達(dá)250元的差價(jià)，足以驅(qū)動(dòng)分銷商玩命的去推廣和宣傳了。

　　2丶熟人經(jīng)濟(jì)：中國(guó)人買東西的習(xí)慣，買任何東西都希望能托熟人，大到房子車子，小到菜市場(chǎng)買菜也喜歡找熟悉的小販，為什么?因?yàn)橛X得熟人可靠，這在QQ和微博時(shí)代其實(shí)早已有人靈活的進(jìn)行運(yùn)用，只是到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借助微信朋友圈，讓熟人間的信息傳遞速度得到了質(zhì)的飛躍。

　　3丶最后就是中國(guó)的人口紅利了，這才是可怕的根源，大部分做電商的人，應(yīng)該很少通過朋友圈里的微商去買東西，因?yàn)榱私膺@行的貓膩。就好比電視購(gòu)物在很多人看來都是騙人的一樣，但是為什么這么多年過去了，電視購(gòu)物還在熱播?存在即合理，因?yàn)楹狭巳丝诩t利這個(gè)理。你我不買不代表沒人買，微商和電視購(gòu)物的購(gòu)買人群，恰恰有效彌補(bǔ)了天貓等主流電商平臺(tái)的空白市場(chǎng)。

　　反觀微商，一個(gè)簡(jiǎn)單的公式推倒：你發(fā)展500個(gè)微商*200人/微商好友=影響10萬人，當(dāng)然隨著朋友圈信息的增加，影響人數(shù)會(huì)下降，還會(huì)被很多人拉黑，但別忘記了，每個(gè)人的微信好友上限是5000人，如果這500個(gè)微商都發(fā)展到5000個(gè)好友的時(shí)候，影響的人群是250萬，龐大的基數(shù)，轉(zhuǎn)化率再低也是非常可觀的銷售額。

　　而且微商其實(shí)還有很多可改善優(yōu)化的地方：比如將分銷要壓貨變成總部統(tǒng)一發(fā)貨，這樣即避免了傳銷的嫌疑，也能發(fā)展更多的人加入到你的分銷代理隊(duì)伍中來，而這其實(shí)就變成了手機(jī)淘寶客了。

　　另外，現(xiàn)在很多微商都是原始的手動(dòng)上圖片，滿意的微信私聊，轉(zhuǎn)賬，流程繁瑣，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)流失一定的客戶，如果改為專業(yè)的分銷系統(tǒng)，讓每個(gè)分銷都能快速擁有一個(gè)專業(yè)商城，那么客戶信任感和購(gòu)買率也會(huì)顯著的增強(qiáng)。

　　同時(shí)在客戶體驗(yàn)上也有很大的改善空間，借助技術(shù)手段可以很好的解決人們反感微商赤裸裸賣貨的問題，比如說滴滴打車的紅包，其實(shí)你也可以理解為是微商的一種模式：利益驅(qū)動(dòng)(紅包)丶熟人經(jīng)濟(jì)(分享給朋友搶)丶人口紅利(幾個(gè)億紅包一個(gè)多月燒光，得傳遞多少人才搞的定呢?背后對(duì)應(yīng)的多少人原本不打車的，有了紅包也開始打車了)

　　所以在筆者看來，只要你的產(chǎn)品是好的，不要干坑蒙拐騙丶非法傳銷的活，靈活運(yùn)用移動(dòng)端的微商分銷模式，還是可以大有作為的。

　　移動(dòng)分銷模式，你讀懂了嗎?

文章來源：http://m.descansotropical.com

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