定價(jià)應(yīng)該注重的關(guān)鍵點(diǎn)

　　在商城運(yùn)營(yíng)中，吸引用戶的不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量，更重要的部分是產(chǎn)品的價(jià)格。所以，對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)也是一門需要重點(diǎn)掌握的技術(shù)。但是，要巧妙定價(jià)，移動(dòng)分銷平臺(tái)得知道定價(jià)常犯的一些錯(cuò)誤才能更好的去避免。

　　一、產(chǎn)品的定價(jià)規(guī)劃

　　一般來(lái)說(shuō)，我們有5%-10%的產(chǎn)品是用來(lái)引流的，這些產(chǎn)品給客戶的感覺(jué)是超值加超值。而這些產(chǎn)品銷售起來(lái)后，可以在里面設(shè)很多關(guān)聯(lián)促銷。或者這些產(chǎn)品也可能是“孟不離焦”的產(chǎn)品，低價(jià)賣了這個(gè)，客戶還得高價(jià)買你的另一個(gè)配套的產(chǎn)品。

　　同時(shí)，也有10%-20%的產(chǎn)品是高一檔的價(jià)格的，這些產(chǎn)品是用來(lái)提升品牌店鋪形象的，也是針對(duì)一些優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)高端產(chǎn)品的向往的。

　　二、產(chǎn)品的定價(jià)技巧

　　1、價(jià)值定價(jià)。是所有定價(jià)的核心和重心，是針對(duì)某一顧客群體，所設(shè)計(jì)的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價(jià)格。就像市場(chǎng)上的一切高價(jià)暢銷產(chǎn)品，都是基于這個(gè)原理的定價(jià)。

　　2、差異化定價(jià)。差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化。是針對(duì)這個(gè)與眾不同的價(jià)值主張，客戶愿意多少錢來(lái)獲取。

　　3、目標(biāo)客戶定價(jià)。對(duì)于高端客戶來(lái)說(shuō)，他們更重視品質(zhì)，對(duì)價(jià)格并不感冒。

　　4、小數(shù)點(diǎn)定價(jià)。即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺(jué)得賣家定價(jià)很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來(lái)的吉祥意義，更讓人愿意掏錢。

　　三、客戶的購(gòu)買心理和對(duì)價(jià)格的認(rèn)識(shí)

　　1、客戶是圖便宜嗎?以前在淘寶買東西，買家或許是這樣的心理，但隨著現(xiàn)在人們生活水平和對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)水平的提高，客戶買的是“劃得來(lái)”，買的是“超值”、性價(jià)比。而不是單純的產(chǎn)品價(jià)格。

　　2、 客戶對(duì)價(jià)格的重視真的比對(duì)產(chǎn)品本身的重視還要高?不是的，客戶會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，確定自己買哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，所以，他們只是在某一價(jià)格區(qū)間里面，尋找“性價(jià)比”最高的產(chǎn)品。

　　3、客戶對(duì)低價(jià)的理解。價(jià)格高的產(chǎn)品不一定是好貨，但價(jià)格低的產(chǎn)品就絕大可能不是好貨，所以對(duì)很多客戶來(lái)說(shuō)，低價(jià)就是低品質(zhì)，絕對(duì)不會(huì)買低品質(zhì)的產(chǎn)品。

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