分銷系統(tǒng)是什么、怎么做好

　　分銷模式不僅是在像博洋家紡的傳統(tǒng)企業(yè)，還是像國美電器的這樣大型電商公司都盛行，選擇分銷模式，也就需要分銷系統(tǒng)。分銷系統(tǒng)是什么?怎么做好自己的分銷系統(tǒng)，需要什么樣的決定因素呢?

　　分銷系統(tǒng)是什么

　　分銷系統(tǒng)指通過互聯(lián)網(wǎng)將供應(yīng)商與經(jīng)銷商有機(jī)地聯(lián)系在一起，為企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營及與貿(mào)易伙伴的合作提供了一種全新的模式。供應(yīng)商、分支機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商之間可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)地提交業(yè)務(wù)單據(jù)、查詢產(chǎn)品供應(yīng)和庫存狀況、并獲得市場(chǎng)、銷售信息及客戶支持，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商、分支機(jī)構(gòu)與經(jīng)銷商之間端到端的供應(yīng)鏈管理，有效地縮短了供銷鏈。

　　分銷系統(tǒng)怎么做好 6C基礎(chǔ)是關(guān)鍵

　　分銷系統(tǒng)的6C基礎(chǔ)是什么?包括成本(cost)、資本(capital)、控制(control)、市場(chǎng)覆蓋(coverage)、特性(character)和連續(xù)性(continuity)。分銷系統(tǒng)的6C基礎(chǔ)有什么用?6C基礎(chǔ)是幫助企業(yè)商家更好的選擇分銷系統(tǒng)，更好的運(yùn)營好分銷系統(tǒng)。

　　1、資本

　　公司在選擇分銷系統(tǒng)時(shí)要考慮不同方式的資金要求和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)方式。例如：如果在建立自有的分銷系統(tǒng)，一般需要大量的資金投入;通過中間商分銷產(chǎn)品通常不需要公司進(jìn)行現(xiàn)金投入。代理商在出手商品之前一般不會(huì)要求公司進(jìn)行現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，當(dāng)往往要求在開始階段給予補(bǔ)貼。

　　2、控制

　　控制是指企業(yè)對(duì)分銷渠道的控制能力。如果公司的這種控制能力較強(qiáng)，就能夠較好地管理銷售人員，了解市場(chǎng)需求的變化，從而以更有效的方式銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　3、企業(yè)

　　設(shè)立自己的分銷系統(tǒng)雖然投資較大，但是能夠保證公司對(duì)分銷渠道的控制。分銷渠道越長，公司對(duì)價(jià)格、銷售額、促銷方式以、及銷售方式的控制力就越弱?，F(xiàn)在的分銷系統(tǒng)占主流市場(chǎng)是HiShop移動(dòng)云分銷，提供集PC端和移動(dòng)端于一體的全平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)微信分銷、朋友圈代銷、淘寶代銷、線下批發(fā)、連鎖加盟等多條業(yè)務(wù)渠道布局。

　　4、市場(chǎng)覆蓋

　　分銷系統(tǒng)的市場(chǎng)覆蓋三層目標(biāo)是什么：即達(dá)到目標(biāo)銷量;達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)份額;取得滿意的市場(chǎng)滲透率。有時(shí)由于種種原因企業(yè)不能同時(shí)實(shí)現(xiàn)上述三層目標(biāo)，而總是顧此失彼。此時(shí)企業(yè)需要為這三個(gè)目標(biāo)確定優(yōu)先級(jí)，明確哪一個(gè)是對(duì)公司長遠(yuǎn)發(fā)展最為重要的核心目標(biāo)。

　　5、特性

　　這里所說的分銷系統(tǒng)的特性是什么?特性主要包括公司特性和目標(biāo)市場(chǎng)特性。前者主要是產(chǎn)品的性質(zhì)，如物理性質(zhì)、技術(shù)含量等，此外還包括產(chǎn)品以外的其它與公司相關(guān)的內(nèi)容，例如公司的規(guī)模、聲譽(yù)和財(cái)務(wù)狀況等。這些性質(zhì)決定了公司適合采用什么樣的渠道銷售。比如保險(xiǎn)產(chǎn)品要求短渠道銷售，而標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品可以通過長渠道銷售。再如，高級(jí)化妝品適合在購物環(huán)境優(yōu)雅的百貨公司或化妝品專賣店出售。

　　6、連續(xù)性

　　分銷系統(tǒng)的連續(xù)性是什么?實(shí)際上這里要考慮連續(xù)性是指分銷渠道的壽命，即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩(wěn)定。為避免分銷渠道中斷，公司必須建立優(yōu)秀品牌，以防中間商轉(zhuǎn)向其它企業(yè)。

　　分銷系統(tǒng)是什么?相信現(xiàn)在即使是小白級(jí)別的都會(huì)有所了解，并且也懂得在做分銷系統(tǒng)的時(shí)候，應(yīng)該考慮到哪些細(xì)節(jié)問題。那么現(xiàn)在流行的以微信平臺(tái)為依托的微商分銷系統(tǒng)是什么呢?簡單說，就是微信平臺(tái)做分銷產(chǎn)品。兩者的平臺(tái)可以重疊，也可以不重疊。

文章來源：http://m.descansotropical.com

<海商（m.descansotropical.com）是國內(nèi)知名微信商城系統(tǒng)及微信分銷商城網(wǎng)站建設(shè)提供商，銷客多為企業(yè)級(jí)商家提供微信分銷系統(tǒng)、微商城系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、微分銷系統(tǒng)、微商分銷系統(tǒng)、小程序商城分銷等多端商城及電子商務(wù)行業(yè)解決方案>