移動(dòng)分銷平臺(tái)的推廣之道

移動(dòng)分銷平臺(tái)如何搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利？如何精準(zhǔn)捕捉到分散的用戶？如何進(jìn)行有效的推廣？

 1、買家在哪兒

　　移動(dòng)分銷平臺(tái)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，最典型的特征就是“碎片化”，碎片化的情況下，用戶是分散的、時(shí)間是分散的。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，用戶偏好使用APP，而不是移動(dòng)web。iOS用戶和安卓用戶比例大致3/7。用戶集中于一些超級(jí)APP，比如社交類APP微信、微博、QQ等；視頻類APP騰訊視頻、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷土豆等，此外，女生常用美圖類app；不同行業(yè)的人士使用APP也帶有一定行業(yè)屬性，比如從事媒體行業(yè)的更喜歡看新聞?lì)怉PP。

  2、賣家在哪兒

　　買家集中的地方，賣家就在哪兒，這是正常邏輯，人旺才能成為集市。一些品牌商家在玩轉(zhuǎn)核心的幾大平臺(tái)后，還會(huì)開(kāi)發(fā)自己獨(dú)立電商APP。渠道多，有利有弊。商家需權(quán)衡，將自己有限的精力分配好，掌握發(fā)力的主渠道、次渠道。

　3、賣家和買家的橋梁

　　賣家與買家的橋梁，也就是說(shuō)賣家通過(guò)哪些渠道、形式讓買家看到商品，然后鏈接到店鋪進(jìn)行購(gòu)買。答案是廣告、推廣。廣告和推廣的手段有很多，比如社會(huì)化營(yíng)銷、手機(jī)Banner廣告、手機(jī)視頻廣告。在目前階段，手機(jī)視頻廣告、門戶Wap站廣告處于紅利階段，對(duì)接移動(dòng)電商來(lái)說(shuō)也屬于不錯(cuò)的廣告媒體資源，可以進(jìn)行有效使用。


　4、如何獲取流量

　　廣告是橋梁，那么就得把橋梁搭建好。在更多的地方、讓更多目標(biāo)消費(fèi)者看到自己的商品，便是廣告的目的。通過(guò)廣告投放獲取精準(zhǔn)有效流量，一在于“規(guī)模”，二在于“質(zhì)量”。優(yōu)質(zhì)并且具有一定規(guī)模的流量基礎(chǔ)上匹配好的產(chǎn)品，取勝移動(dòng)端不在話下。

 5、移動(dòng)社交營(yíng)銷如何做

 　在免費(fèi)流量獲取或者低投入高產(chǎn)出流量獲取方面，社會(huì)化營(yíng)銷占有很大的優(yōu)勢(shì)，做好內(nèi)容，引爆話題，同時(shí)以產(chǎn)品為核心，打造社交媒體上的口碑。
　　未來(lái)每一個(gè)商家都需要通過(guò)社會(huì)化渠道跟消費(fèi)者溝通，建立一個(gè)純渠道。那么，首先要有自己會(huì)員管理體系，會(huì)員等級(jí)、客戶消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)等，需要有自己全網(wǎng)動(dòng)銷管理控制機(jī)制，未來(lái)一定不是只在淘寶賣東西，特別是移動(dòng)電商時(shí)代，一家獨(dú)大局面將有所改變，需要建立統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一訂單處理、統(tǒng)一售后服務(wù)跟蹤系統(tǒng)。
   
　　6、如何優(yōu)化產(chǎn)品創(chuàng)意表達(dá)

　　移動(dòng)廣告有幾大核心的廣告形式：banner、插屏、全屏、視頻貼片、原生廣告、富媒體和Html5。在電商領(lǐng)域用得比較多的banner、插屏、視頻貼片和原生廣告。各種廣告形式有利有弊，比如banner即APP頂端或者底端一條橫幅banner，創(chuàng)意表達(dá)面積小，可展示的范圍小，但是這類廣告資源在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上量大、成本低，可形成規(guī)模，同時(shí)也能結(jié)合富媒體技術(shù)。在談流量獲取方面，提到的點(diǎn)入廣告便是移動(dòng)廣告制作專家，他們提供圖片廣告、富媒體廣告、全屏廣告、插播廣告和積分墻等服務(wù)。在廣告形式上，全屏廣告，雖然在規(guī)模上比banner更小，但是全屏展示，廣告影響更為深刻，創(chuàng)意表達(dá)可以做得更加豐富。

　7、垂直導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的利用

　　商家如何利用好垂直導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)？建議首先找到一個(gè)垂直品類的分享社區(qū)、垂直品類媒體（微信公號(hào)、自媒體），然后找相應(yīng)的達(dá)人、專家，將產(chǎn)品推給他們，他們?cè)俜窒斫o他們自己的粉絲，他們的粉絲追隨分享的內(nèi)容。另外在做垂直行業(yè)的分享時(shí)，需突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品功能，制造話題。當(dāng)然，不管如何，產(chǎn)品自身的亮點(diǎn)和實(shí)力是核心。
 
    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新的起點(diǎn)，移動(dòng)分銷平臺(tái)可從以上幾點(diǎn)思路來(lái)進(jìn)行推廣，切記移動(dòng)端最本質(zhì)的出發(fā)點(diǎn)就是從人出發(fā)，而不是從銷售出發(fā)。做好了移動(dòng)端的推廣，在未來(lái)幾年時(shí)間里，必定會(huì)領(lǐng)跑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得更大的收獲。

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