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移動(dòng)分銷平臺(tái)的推廣之道

2015-09-07|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:移動(dòng)分銷平臺(tái)如何搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利?如何精準(zhǔn)捕捉到分散的用戶?如何進(jìn)行有效的推廣...

移動(dòng)分銷平臺(tái)如何搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利?如何精準(zhǔn)捕捉到分散的用戶?如何進(jìn)行有效的推廣?

 1、買家在哪兒

  移動(dòng)分銷平臺(tái)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),最典型的特征就是“碎片化”,碎片化的情況下,用戶是分散的、時(shí)間是分散的。從國(guó)內(nèi)來(lái)看,用戶偏好使用APP,而不是移動(dòng)web。iOS用戶和安卓用戶比例大致3/7。用戶集中于一些超級(jí)APP,比如社交類APP微信、微博、QQ等;視頻類APP騰訊視頻、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷土豆等,此外,女生常用美圖類app;不同行業(yè)的人士使用APP也帶有一定行業(yè)屬性,比如從事媒體行業(yè)的更喜歡看新聞?lì)怉PP。

  2、賣家在哪兒

  買家集中的地方,賣家就在哪兒,這是正常邏輯,人旺才能成為集市。一些品牌商家在玩轉(zhuǎn)核心的幾大平臺(tái)后,還會(huì)開(kāi)發(fā)自己獨(dú)立電商APP。渠道多,有利有弊。商家需權(quán)衡,將自己有限的精力分配好,掌握發(fā)力的主渠道、次渠道。

 3、賣家和買家的橋梁

  賣家與買家的橋梁,也就是說(shuō)賣家通過(guò)哪些渠道、形式讓買家看到商品,然后鏈接到店鋪進(jìn)行購(gòu)買。答案是廣告、推廣。廣告和推廣的手段有很多,比如社會(huì)化營(yíng)銷、手機(jī)Banner廣告、手機(jī)視頻廣告。在目前階段,手機(jī)視頻廣告、門戶Wap站廣告處于紅利階段,對(duì)接移動(dòng)電商來(lái)說(shuō)也屬于不錯(cuò)的廣告媒體資源,可以進(jìn)行有效使用。


 4、如何獲取流量

  廣告是橋梁,那么就得把橋梁搭建好。在更多的地方、讓更多目標(biāo)消費(fèi)者看到自己的商品,便是廣告的目的。通過(guò)廣告投放獲取精準(zhǔn)有效流量,一在于“規(guī)模”,二在于“質(zhì)量”。優(yōu)質(zhì)并且具有一定規(guī)模的流量基礎(chǔ)上匹配好的產(chǎn)品,取勝移動(dòng)端不在話下。

 5、移動(dòng)社交營(yíng)銷如何做

  在免費(fèi)流量獲取或者低投入高產(chǎn)出流量獲取方面,社會(huì)化營(yíng)銷占有很大的優(yōu)勢(shì),做好內(nèi)容,引爆話題,同時(shí)以產(chǎn)品為核心,打造社交媒體上的口碑。
  未來(lái)每一個(gè)商家都需要通過(guò)社會(huì)化渠道跟消費(fèi)者溝通,建立一個(gè)純渠道。那么,首先要有自己會(huì)員管理體系,會(huì)員等級(jí)、客戶消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)等,需要有自己全網(wǎng)動(dòng)銷管理控制機(jī)制,未來(lái)一定不是只在淘寶賣東西,特別是移動(dòng)電商時(shí)代,一家獨(dú)大局面將有所改變,需要建立統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一訂單處理、統(tǒng)一售后服務(wù)跟蹤系統(tǒng)。
   
  6、如何優(yōu)化產(chǎn)品創(chuàng)意表達(dá)

  移動(dòng)廣告有幾大核心的廣告形式:banner、插屏、全屏、視頻貼片、原生廣告、富媒體和Html5。在電商領(lǐng)域用得比較多的banner、插屏、視頻貼片和原生廣告。各種廣告形式有利有弊,比如banner即APP頂端或者底端一條橫幅banner,創(chuàng)意表達(dá)面積小,可展示的范圍小,但是這類廣告資源在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上量大、成本低,可形成規(guī)模,同時(shí)也能結(jié)合富媒體技術(shù)。在談流量獲取方面,提到的點(diǎn)入廣告便是移動(dòng)廣告制作專家,他們提供圖片廣告、富媒體廣告、全屏廣告、插播廣告和積分墻等服務(wù)。在廣告形式上,全屏廣告,雖然在規(guī)模上比banner更小,但是全屏展示,廣告影響更為深刻,創(chuàng)意表達(dá)可以做得更加豐富。

 7、垂直導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的利用

  商家如何利用好垂直導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)?建議首先找到一個(gè)垂直品類的分享社區(qū)、垂直品類媒體(微信公號(hào)、自媒體),然后找相應(yīng)的達(dá)人、專家,將產(chǎn)品推給他們,他們?cè)俜窒斫o他們自己的粉絲,他們的粉絲追隨分享的內(nèi)容。另外在做垂直行業(yè)的分享時(shí),需突出產(chǎn)品亮點(diǎn),結(jié)合產(chǎn)品功能,制造話題。當(dāng)然,不管如何,產(chǎn)品自身的亮點(diǎn)和實(shí)力是核心。
 
    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新的起點(diǎn),移動(dòng)分銷平臺(tái)可從以上幾點(diǎn)思路來(lái)進(jìn)行推廣,切記移動(dòng)端最本質(zhì)的出發(fā)點(diǎn)就是從人出發(fā),而不是從銷售出發(fā)。做好了移動(dòng)端的推廣,在未來(lái)幾年時(shí)間里,必定會(huì)領(lǐng)跑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,獲得更大的收獲。

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