醫(yī)藥分銷管理軟件解決方案

　　本文為您提供醫(yī)藥分銷管理軟件的解決方案，此方案面向中國醫(yī)藥零售連鎖行業(yè)的迅速發(fā)展，針對隨之而來的眾多醫(yī)藥零售企業(yè)的高效、集中管理需求，實現(xiàn)醫(yī)藥連鎖零售藥店、配送中心、總部之間的一體化管理的信息化管理系統(tǒng)。

　　1醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系管理醫(yī)院檔案、科室檔案、醫(yī)生檔案。

　　醫(yī)院開發(fā)過程管理：進院開發(fā)申請、上量開發(fā)申請、資金撥付(向辦事處)、開發(fā)借款、開發(fā)效果評價及開發(fā)費用報銷申請、費用報銷，有效管理醫(yī)院開發(fā)的全過程。

　　醫(yī)院開發(fā)分析：包括醫(yī)院開發(fā)分析、科室開發(fā)分析、醫(yī)生開發(fā)分析、患者開發(fā)分析，由面到點，層層遞進，最終落實到銷量開發(fā)分析上。提供醫(yī)生處方狀態(tài)的分析，分作目標(biāo)醫(yī)生、處方醫(yī)生、潛一醫(yī)生(指一月未處方)、潛二醫(yī)生、潛水醫(yī)生(連續(xù)三月以上未處方醫(yī)生)。

　　醫(yī)生拜訪：記錄醫(yī)藥代表對醫(yī)生的拜訪。

　　2純銷管理跟蹤藥品流向，管理客戶庫存：全程跟蹤藥品在醫(yī)藥公司、醫(yī)院(藥店)間的流向，直至終端純銷實現(xiàn)。既做數(shù)量跟蹤，也可以做價格跟蹤。提供流向的Ecxel導(dǎo)入等數(shù)據(jù)采集工具，提高工作效率。

　　純銷實現(xiàn)時提取銷售費用。

　　代表指標(biāo)的自動調(diào)整：提供渠道管理和客戶分管管理，按醫(yī)院下達的銷售指標(biāo)可按業(yè)務(wù)員的分管關(guān)系自動匯總得到業(yè)務(wù)員的銷售指標(biāo)。

　　客戶庫存報表：渠道現(xiàn)存量表、渠道臺賬、流向明細表、收發(fā)存匯總表、渠道存貨保質(zhì)期分析、渠道超儲積圧分析、調(diào)貨竄貨分析。

　　純銷報表：純銷明細表、純銷趨勢分析、純銷結(jié)構(gòu)分析、客戶指標(biāo)完成分析、客戶流失分析等。

　　3銷售費用管理旨在幫助用戶按預(yù)算控制費用，提高費用的投入產(chǎn)出。

　　業(yè)務(wù)流程：費用預(yù)算、費用劃撥、業(yè)務(wù)員借款、費用報銷、會計處理。

　　提供費用明細表、付款明細表、費用趨勢分析表、預(yù)算執(zhí)行情況分析表、費用結(jié)構(gòu)分析表、抵票報銷對照表(反映業(yè)務(wù)員用什么發(fā)票報銷了什么費用)、投入產(chǎn)出分析表(投入是指投入多少費用，產(chǎn)出是指產(chǎn)出多少銷售，是反映費用使用效果的分析報表)。

　　4發(fā)貨核銷用友應(yīng)收模塊只能對發(fā)票做回款核銷，但有好多用戶是先發(fā)貨后開發(fā)票，為了準(zhǔn)確及時核算客戶欠款的增減變動，就需要對發(fā)貨單直接做回款核銷。

　　發(fā)貨核銷與發(fā)票核銷兩個核銷功能互動：即發(fā)票核銷時自動把發(fā)貨核銷掉;如果先核銷發(fā)貨單，后開發(fā)票在發(fā)票審核時自動繼承發(fā)貨核銷痕跡把發(fā)票核銷掉。

　　提供業(yè)務(wù)臺賬(明細反映發(fā)貨開票、發(fā)票回款、發(fā)貨回款情況)、發(fā)貨賬齡分析、回款周期分析、回款趨勢分析、回款結(jié)構(gòu)分析、回款計劃完成分析。

　　5銷售返利管理回款返利：按回款區(qū)間給客戶計算返利，比如30天內(nèi)回款返4%，30天到60天回款返3%。

　　任務(wù)返利：常見的是給客戶制定一個年回款任務(wù)，只有達到回款任務(wù)才能享受到的返利。

　　高開返利：是指在實際結(jié)算價基礎(chǔ)上高開銷售發(fā)票，高開部分返利給客戶(也可以是客戶聯(lián)系人)的一種返利模式。高開返利一般還涉及差價稅的扣除。

　　6銷售提成管理回款提成：制定提成政策(結(jié)算底價、廠定銷價、差價分成率、底價提成率、差價稅率、超廠價提留)、制定獎罰息政策，根據(jù)回款記錄給業(yè)務(wù)員結(jié)算銷售提成。回款提成按藥品流入終端先后劃撥給終端代表。

　　指標(biāo)完成提成：根據(jù)醫(yī)藥代表、辦事處經(jīng)理的指標(biāo)完成情況(可以保底量或指標(biāo)完成率)，計算銷售提成?？梢园匆?guī)定期間做平衡補差。

　　多角色銷售提成：醫(yī)療器械行業(yè)，需要為一筆銷售業(yè)務(wù)分別給業(yè)務(wù)代表、主治醫(yī)生、主刀醫(yī)生等計算提成。

　　醫(yī)藥分銷管理軟件解決方案可提高客戶對企業(yè)的滿意度，幫助企業(yè)占領(lǐng)終端市場。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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