分銷管理系統(tǒng)如何做好做成功

　　分銷管理系統(tǒng)如何做好?分銷管理系統(tǒng)作為企業(yè)做分銷體系中重要管理的一環(huán)，應(yīng)該得到重視。分銷時代，科學(xué)的管理系統(tǒng)是很重要的。那么分銷管理系統(tǒng)如何做好呢?

　　1、確定優(yōu)質(zhì)分銷是關(guān)鍵

　　品牌企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上分銷，依靠品牌自身的號召力，不難找到下游分銷商，但是怎么樣把招進(jìn)來的分銷商有效的管理，讓其發(fā)揮最大價值，有序的向品牌的目標(biāo)靠攏，是一個非常具有挑戰(zhàn)的事情。借助互聯(lián)網(wǎng)在信息化時代，可以使渠道的信息更加透明化，是對渠道管理的反應(yīng)更加迅速。通過技術(shù)手段，不斷挖掘潛在優(yōu)質(zhì)分銷商，并在進(jìn)來之前就掌握足夠的信息。

　　2、合理利用資源

　　數(shù)據(jù)更加及時的進(jìn)行反饋，能夠有效的收集到來自渠道的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，并對其進(jìn)行加工，從而可以快速的判斷出銷量，進(jìn)而合理的進(jìn)行資源匹配：及時掌握渠道信息，并結(jié)合大量的數(shù)據(jù)模型，進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)估;借助互聯(lián)網(wǎng)，可以快速的將新品鋪到各個銷售終端，同時可以很方便的對各個渠道的銷售目錄進(jìn)行調(diào)整;基于業(yè)務(wù)預(yù)估和市場走向，及時的進(jìn)行價格，庫存調(diào)整，使業(yè)務(wù)更加靈活;面向全網(wǎng)，面向多渠道，將商品投放到各個銷售者接觸點。

　　3、構(gòu)建資金體系

　　借助成熟的第三方支付平臺，和多種結(jié)算方式，可以快速提高資金流通速度，避免傳統(tǒng)線下渠道的賬期過長，同時采用現(xiàn)款現(xiàn)貨方式，減少分銷商的資金壓力。借助第三方支付平臺，減少，甚至取消賬期;借助互聯(lián)網(wǎng)，可以快速的將新品鋪到各個銷售終端，同時可以很方便的對各個渠道的銷售目錄進(jìn)行調(diào)整;由系統(tǒng)自動完成分賬，節(jié)省人力，也保持分銷商之間的公平性;和原有線下的財務(wù)體系緊密集成，保持業(yè)務(wù)的完成型。

　　4、構(gòu)建分銷管理系統(tǒng)

　　做好分銷管理系統(tǒng)最重要的一點就是對分銷商的管理，實時監(jiān)控和管理各個分銷渠道的銷售情況，進(jìn)行差異化分銷。對不同分銷商的不同銷售情況，對返點折扣進(jìn)行差異化設(shè)計。其實這些，通過分銷管理系統(tǒng)就可以輕松實現(xiàn)。

　　5、要專注于流程

　　成功的項目小組應(yīng)該把注意力放在流程上，而不是過分關(guān)注于技術(shù)。他認(rèn)識到，技術(shù)只是促進(jìn)因素，本身不是解決方案。因此，好的項目小組開展工作后的第一件事就是花費時間去研究現(xiàn)有的營銷、銷售和服務(wù)策略，并找出改進(jìn)方法。

　　6、技術(shù)的靈活運用

　　在那些成功的分銷管理系統(tǒng)中，他們的技術(shù)的選擇總是與要改善的特定問題緊密相關(guān)。如果銷售管理部門想減少新銷售員熟悉業(yè)務(wù)所需的時間，這個企業(yè)應(yīng)該選擇營銷百科全書功能。選擇的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是，根據(jù)業(yè)務(wù)流程中存在的問題來選擇合適的技術(shù)，而不是調(diào)整流程來適應(yīng)技術(shù)要求。

　　7、組織良好的團(tuán)隊

　　分銷管理系統(tǒng)的實施隊伍應(yīng)該在四個方面有較強的能力。首先是業(yè)務(wù)流程重組的能力。其次是對系統(tǒng)進(jìn)行客戶化和集成化的能力，特別對那些打算支持移動用戶的企業(yè)更是如此。第三個方面是對IT部門的要求，如網(wǎng)絡(luò)大小的合理設(shè)計、對用戶桌面工具的提供和支持、數(shù)據(jù)同步化策略等。最后，實施小組具有改變管理方式的技能，并提供桌面幫助。這兩點對于幫助用戶適應(yīng)和接受新的業(yè)務(wù)流程是很重要的。

　　分銷管理系統(tǒng)如何做好?打造分銷管理系統(tǒng)是一個循序漸進(jìn)的過程，不是馬上能夠做好的，是通過實踐不斷總結(jié)而整理出的管理系統(tǒng)，所以要多重角度考慮問題。

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