旅游分銷系統(tǒng)營銷中介職能介紹

　　旅游分銷系統(tǒng)作為現(xiàn)在時下流行的分銷行業(yè)，不同的角色擁有不同的職能。旅游分銷系統(tǒng)營銷中介職能詳解介紹給大家，相信通過了解會對旅游分銷系統(tǒng)的流程有一個清晰的了解。

　　1、旅行代理商

　　實現(xiàn)旅游分銷系統(tǒng)的營銷市場多元化的方法之一就是利用旅行代理商。不過現(xiàn)在旅行代理商的數(shù)目近年來有所下降。這是由于航空公司引導顧客利用網(wǎng)絡交易并且降低了旅游代理商的傭金。與旅行代理有業(yè)務往來的飯店被列在航空公司預定系統(tǒng)和飯店索引中。

　　2、旅行批發(fā)商

　　組織旅游產(chǎn)品的旅游批發(fā)商經(jīng)常把目標定位在休閑旅游市場。這些組合旅游產(chǎn)品通常包括交通運輸和住宿服務，也可能會包含就餐服務、地面交通和娛樂項目。在制作一項旅游組合產(chǎn)品的過程中，旅游批發(fā)商與航空公司和飯店聯(lián)系，預定一定數(shù)量的座位和房間，并享受特定的數(shù)量折扣。批發(fā)商也負責安排飯店到機場之間的交通。

　　旅游零售商出售這些旅游組合產(chǎn)品。旅游批發(fā)商必須為代理商支付傭金，并且要使顧客相信它們所提供的產(chǎn)品組合要比顧客親自安排的具有更加的價值。此外旅游批發(fā)商本身也是要盈利，一般來說批發(fā)商要出售旅游組合產(chǎn)品數(shù)量的85%才能達到保本點。如此之高的保本點幾乎不允許有任何失誤出現(xiàn)，所以旅游批發(fā)商破產(chǎn)事件時有發(fā)生。

　　3、專門機構(gòu)：旅游經(jīng)紀人，獎勵協(xié)會和賭場銷售代表

　　旅游經(jīng)紀人出售乘車旅游項目，這種旅游產(chǎn)品對于一系列市場都具有吸引力。而獎勵協(xié)會是為員工和分銷商提供獎勵旅游作為對他們辛苦工作的獎勵。公司常把獎勵旅游作為給完成銷售目標的員工和達到最高銷售量的銷售團隊的獎勵。獎勵旅游的目的地常常是度假地，旅游設施都是一流的或豪華型的。

　　接待代表是專門為會員賭客服務的博彩業(yè)營銷中介。接待代表僅受雇于一家或幾家賭場，而不為整個行業(yè)服務。他們的傭金來自于賭場從他們介紹去的賭客身上賺到的利潤，有時也按人頭提取傭金。

　　4、飯店代表

　　飯店代表在特定的地區(qū)推銷飯店的客房和服務。對飯店來說，雇傭銷售代表往往比使用自己的銷售人員更有效。當目標市場距離飯店很遠或者文化差異使得外界力量很難滲透該市場時，就更是如此。

　　5、全國性旅行社、州旅行社和地方旅行社

　　全國性旅行社、州旅行社和地方旅行社是向市場提供信息，預定房間的最好方式。全國性旅行社在全國范圍內(nèi)促銷旅游業(yè)，這對于在全國設有連鎖店的飯店來說具有重要影響。

　　州旅行社在海外、本國及本州促銷其旅游資源。州旅行社在全州的一些戰(zhàn)略性位置上都設有游客信息中心，這些戰(zhàn)略性位置通常是在州入口處。

　　地方旅游協(xié)會對獨立的和連鎖經(jīng)銷商會有很大幫助。同時還可以協(xié)助策劃人員進行供求匹配，包括會議地點、住宿及獨特活動的創(chuàng)意。

　　6、行業(yè)公會和預定系統(tǒng)

　　預定系統(tǒng)為飯店提供了一個中心預定系統(tǒng)，可以經(jīng)常為小型連鎖店配備這種系統(tǒng)或提供海外預定服務，使國際游客撥打當?shù)仉娫捑涂梢耘c飯店取得聯(lián)系。

　　行業(yè)公會是接待業(yè)為了共同的利益而聯(lián)合成立的組合。市場營銷常是組成行業(yè)公會的初衷。行業(yè)公會允許其成員飯店獨立地擁有資產(chǎn)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)，同時使每個飯店都得益于行業(yè)公會的整體營銷。

　　7、互聯(lián)網(wǎng)

　　現(xiàn)在有十分之三的旅行交易都是通過網(wǎng)絡預定的，互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展成為一個重要的銷售渠道，有些飯店還設置了電子分銷副總裁這個職位。有一種網(wǎng)絡分銷模式被稱作商品模式。在這種模式中，分銷商將除去傭金后的客房價格抬高。他們會區(qū)別對待除去傭金后的房價和出售價。網(wǎng)絡分銷商只是通過網(wǎng)絡銷售客房，它對飯店設立的網(wǎng)站構(gòu)成了直接競爭威脅，而且價格通常會低一些。

　　8、導引人員

　　各地導引人員、門童和前臺服務人員可能是為當?shù)氐慕哟c旅游產(chǎn)品帶來客源的良好渠道。對于一家有獨特的菜單、迷人的環(huán)境或者精美的食物的餐館來說，各種導引人員可能會給你帶來大量的客源，因為這些特點會吸引旅游者。

　　旅游分銷系統(tǒng)營銷中介職能基本是以上的特點，旅游分銷系統(tǒng)的業(yè)務模式基本也是根據(jù)這個流程進行的，旅游分銷系統(tǒng)作為現(xiàn)在時下流行的分銷模式，相信未來也會發(fā)展得很好。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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