分銷管理系統(tǒng)解決方案(分銷商能力方面)

　　做分銷的基礎(chǔ)就是分銷商，但是面對(duì)分銷商這個(gè)龐大的群體，怎么管理又怎么提升能力呢?針對(duì)這個(gè)情況，分銷管理系統(tǒng)解決方案是在搭建商城的基礎(chǔ)上，對(duì)分銷商以及會(huì)員供貨商進(jìn)行合理科學(xué)的管理。

　　1、企業(yè)為什么需要分銷管理系統(tǒng)解決方案

　　1)分銷網(wǎng)絡(luò)中庫(kù)存大量積壓或者局部缺貨

　　2)難以了解市場(chǎng)的需求變動(dòng)趨勢(shì)

　　3)難以做到以銷定產(chǎn)或以銷備貨

　　4)不清楚分銷產(chǎn)品在各地的庫(kù)存和分布情況

　　5)不能及時(shí)了解各地銷售情況尤其是終端銷售信息

　　6)各地分子公司要貨計(jì)劃不準(zhǔn)確卻無(wú)法提高

　　7)沒(méi)有快捷且規(guī)范合理的要貨合理性檢驗(yàn)和審批方法

　　8)發(fā)貨和收貨信息不能及時(shí)方便地通知對(duì)方

　　2、分銷管理系統(tǒng)解決方案能做什么

　　1)企業(yè)及其各地渠道成員不受地域限制在同一系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行要貨、審批和信息查詢;

　　2)自動(dòng)檢查下級(jí)分銷渠道成員要貨的合理性;

　　3)自動(dòng)或批量審批要貨計(jì)劃并將貨物在要貨成員之間進(jìn)行合理分配;

　　4)自動(dòng)匯總下級(jí)渠道成員要貨申請(qǐng)并結(jié)合本地需求產(chǎn)生向上級(jí)渠道成員的要貨申請(qǐng);

　　5)將發(fā)貨和收貨信息方便快捷地通知對(duì)應(yīng)渠道成員;

　　6)可對(duì)各級(jí)渠道的要貨、補(bǔ)貨、銷售、庫(kù)存等信息進(jìn)行查詢統(tǒng)計(jì);

　　7)對(duì)要貨準(zhǔn)確性、庫(kù)存狀況、進(jìn)銷比例、銷售變化趨勢(shì)、庫(kù)存變化趨勢(shì)等重要信息進(jìn)行匯總分析。

　　3、如何利用分銷管理系統(tǒng)對(duì)分銷商進(jìn)行管理

　　1)制定傭金比例，依能力劃分等級(jí)

　　吃大鍋飯的時(shí)代早就已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在做什么都是以能力為參考的唯一標(biāo)準(zhǔn)，可以對(duì)于不同銷售能力制定不同的提傭標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)對(duì)進(jìn)步比較大的分銷商進(jìn)行等級(jí)升級(jí)。

　　2)對(duì)分銷管理系統(tǒng)的后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行

　　一般的分銷管理系統(tǒng)都具有數(shù)據(jù)記錄和分析功能，可以把數(shù)據(jù)導(dǎo)出進(jìn)行分析，通過(guò)分析分銷商的銷售成交能力，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化整個(gè)分銷商隊(duì)伍。

　　3)及時(shí)管理分銷商 掌握銷售動(dòng)態(tài)

　　目前針對(duì)分銷商管理方面的功能主要在pc端呈現(xiàn)，但是HiShop移動(dòng)云分銷突破限制，推出移動(dòng)OA管理系統(tǒng)，通過(guò)一次商品編輯，實(shí)現(xiàn)一鍵鋪貨所有分銷商，同時(shí)隨時(shí)查看銷售動(dòng)態(tài)進(jìn)展，及時(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行溝通處理，省時(shí)省力。

　　分銷管理系統(tǒng)解決方案針對(duì)分銷商來(lái)說(shuō)，是一種約束，更是一種激勵(lì);而對(duì)于企業(yè)商家來(lái)說(shuō)是百利而無(wú)一害的，所以正確看到分銷管理系統(tǒng)，做好分銷管理系統(tǒng)才是關(guān)鍵。

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