分銷系統(tǒng)渠道戰(zhàn)略、政策及流程

　　分銷系統(tǒng)作為企業(yè)拓寬銷售渠道的商城系統(tǒng)，分銷系統(tǒng)渠道無論在戰(zhàn)略、政策及流程方面都要考慮到，渠道的多少決定了鋪貨的廣度和深度，從而決定銷量。

　　分銷系統(tǒng)渠道戰(zhàn)略

　　分銷系統(tǒng)渠道戰(zhàn)略指的是為了實現(xiàn)分銷渠道目標而制定的一整套指導方針?？偰繕耸且谧畲蟪潭壬习l(fā)揮渠道和產(chǎn)品戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略以及促銷戰(zhàn)略的協(xié)同作用，創(chuàng)造渠道價值鏈的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)樹立持久的競爭優(yōu)勢奠定基礎。分銷渠道戰(zhàn)略的特征：

　　1、是市場營銷戰(zhàn)略的一部分，需要與產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略相配合

　　2、分銷渠道戰(zhàn)略給出的不是精確的行動方案，不是具體的策略措施，而是寬泛的粗線條的指導性原則

　　3、分銷系統(tǒng)戰(zhàn)略需要建立在對未來競爭環(huán)境預測的基礎上。

　　分銷系統(tǒng)渠道政策

　　1、密集分銷：企業(yè)在某一地區(qū)盡可能多通過的批發(fā)商、零售商來銷售其產(chǎn)品

　　優(yōu)勢：市場覆蓋面大，擴展市場迅速，顧客接觸率高，有利于了解顧客需求，從而提升銷售量

　　不足：經(jīng)銷商數(shù)目眾多，企業(yè)控制渠道難度大，企業(yè)維護渠道費用大，分銷商競爭會異常激烈

　　2、獨家分銷：指企業(yè)在某一地區(qū)僅選擇一家中間商銷售區(qū)產(chǎn)品

　　優(yōu)勢：控制渠道容易，分銷商競爭程度低，渠道費用省

　　不足：市場覆蓋面小，顧客接觸率低，過分依賴中間商，易受中間商支配

　　3、選擇分銷：指企業(yè)在某一地區(qū)僅僅使用少數(shù)幾個精心挑選的、最合適的中間商銷售其產(chǎn)品

　　優(yōu)勢：企業(yè)控制渠道較易，市場覆蓋面較大，顧客接觸率較高

　　不足：選擇中間商難，分銷商競爭較激烈

　　分銷系統(tǒng)渠道流程

　　1、實體流程(物流)：是指實體原料及成品從制造商轉(zhuǎn)移到最終顧客的過程

　　2、所有權流程(商流)：是指貨物所有權從一個市場營銷機構(gòu)到另一個市場營銷機構(gòu)的轉(zhuǎn)移過程

　　3、付款流程(資金流)：指貨款在各市場營銷中間機構(gòu)之間的流動過程

　　4、信息流程：指在渠道中，各市場營銷中間機構(gòu)相互傳遞信息的過程

　　5、促銷流程：指廣告、人員推銷、宣傳報道、促銷等活動由一單位對另一單位施加影響的過程

　　分銷系統(tǒng)渠道的最終確立是需要細節(jié)去調(diào)整和實踐的，這個問題如果分銷系統(tǒng)軟件自帶渠道鋪貨功能，更好不過。HiShop移動云分銷擁有PC、微信端、WAP端、APP四大銷售端口，完成全網(wǎng)分銷體系。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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