b2b分銷系統(tǒng)的模式及其優(yōu)勢(shì)

　　現(xiàn)在電商流行分銷模式，特別是b2b分銷系統(tǒng)的興起，成為企業(yè)轉(zhuǎn)型和提高利潤(rùn)的有效途徑。b2b分銷系統(tǒng)模式有哪些，搭建b2b分銷系統(tǒng)又有什么優(yōu)勢(shì)呢?

　　b2b分銷系統(tǒng)的模式

　　1、商務(wù)型

　　1)面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)

　　垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。

　　2)面向中間交易市場(chǎng)的B2B

　　這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，像Alibaba、多商貿(mào)易、河北商貿(mào)網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。

　　2、交易型

　　1)賣方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場(chǎng)勢(shì)力的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　　2)買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　是由一個(gè)或多個(gè)購(gòu)買者建立，旨在把市場(chǎng)勢(shì)力和價(jià)值轉(zhuǎn)移到買方的市場(chǎng)戰(zhàn)略。買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略除了由一個(gè)購(gòu)買者直接建立的電子市場(chǎng)之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　　3)中介控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　中介控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價(jià)格的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　　b2b分銷系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)

　　1、降低采購(gòu)成本

　　企業(yè)通過與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動(dòng)采購(gòu)，可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。另外，采購(gòu)方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)獲取折扣。如Wal-Mart將美國(guó)的3000多家超市通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起，統(tǒng)一進(jìn)行采購(gòu)配送，通過批量采購(gòu)節(jié)省了大量的采購(gòu)費(fèi)用。

　　2、降低庫存成本

　　企業(yè)通過與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫存。如Dell公司通過允許顧客網(wǎng)上定貨，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，大大降低庫存成本。

　　3、節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間

　　企業(yè)還可以通過與供應(yīng)商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如波音公司的零配件是從供應(yīng)商采購(gòu)的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機(jī)時(shí)使用。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，波音公司通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)波音公司的供應(yīng)商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時(shí)間。

　　4、擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　企業(yè)通過與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系，可以復(fù)蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道復(fù)蓋的市場(chǎng)，增加企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如Dell公司通過網(wǎng)上直銷，有20%的新客戶來自于中小企業(yè)，通過與這些企業(yè)的建立企業(yè)間電子商務(wù)，大大降低了雙方的交易費(fèi)用，增加了中小企業(yè)客戶網(wǎng)上采購(gòu)的利益動(dòng)力。

　　5、規(guī)模大競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)

　　企業(yè)網(wǎng)站提供的是一個(gè)信息發(fā)布平臺(tái)，信息內(nèi)容由網(wǎng)上的各類廠家提供，內(nèi)容相當(dāng)豐富。這樣網(wǎng)站年輕，再加上結(jié)構(gòu)很復(fù)雜，所以這類網(wǎng)站往往有十分強(qiáng)大技術(shù)研究團(tuán)隊(duì)，對(duì)于seo的技術(shù)實(shí)施還是比較有保障。這類網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往是一些企業(yè)站，規(guī)模不在一個(gè)檔次上。

　　b2b分銷系統(tǒng)模式主要是以上幾種，挑選自己適合的模式最重要，同時(shí)應(yīng)該了解到，b2b分銷系統(tǒng)推廣方式，要將b2b分銷系統(tǒng)推廣出去才能更好的做好模式，才能最終獲得大的盈利。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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