b2b分銷系統(tǒng)的選擇技巧和操作過程
商家想開發(fā)b2b分銷系統(tǒng),首先要學(xué)會b2b分銷系統(tǒng)的選擇技巧,然后了解b2b分銷系統(tǒng)的操作過程。b2b分銷系統(tǒng)的選擇技巧是什么呢?
b2b分銷系統(tǒng)的選擇技巧
一、分析市場
1、目標(biāo)市場國家的網(wǎng)絡(luò)使用情況;
2、目標(biāo)市場國家搜索該產(chǎn)品的數(shù)量;
3、該產(chǎn)品交易的特征;
4、該產(chǎn)品在大型B2B買賣雙方的活躍程度;
5、該產(chǎn)品的行業(yè)B2B數(shù)量和質(zhì)量;
6、同行的經(jīng)驗。
二、策略
以最快的速度廣撒網(wǎng),并做重點布防(就是在對自己最重要的平臺占領(lǐng)要害位置)。重點布防的關(guān)鍵就是選平臺,這也是大家特別關(guān)心的問題.
三、根據(jù)
目標(biāo)客戶屬性、產(chǎn)品行業(yè)屬性、競爭對手情況、公司投入資金多少,公司有多少外貿(mào)人員等.
四、準(zhǔn)則
1、獨立IP,就是這個網(wǎng)站一天有多少訪問量;
2、PV,就是平均一個人會訪問多少頁面,如果PV很低,說明買賣雙方并不常用這個網(wǎng)站,也許它的大量 IP是通過技術(shù)手段來的;
3、區(qū)域IP,就是你的客戶是在英國,如果這個網(wǎng)站在中國有大量的訪問,而在英國沒人訪問,或者很少就不值得投放;
4、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站買賣雙方的活躍程度;
5、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站的競爭情況,如果付費會員(主打關(guān)鍵字)要排在30位以后,堅決排除;
6、該網(wǎng)站的口碑;
7、該網(wǎng)站的公司背景
b2b分銷系統(tǒng)的操作過程
1、內(nèi)容的制作
高質(zhì)量的圖片更能吸引買家的注意,詳細的產(chǎn)品說明更能讓客戶熟悉你的產(chǎn)品。任何一個平臺都是如此。圖片的質(zhì)量越高可以買家一個專業(yè)的形象。
2、關(guān)鍵詞
在發(fā)布產(chǎn)品的時候,所有B2B平臺都提供了一個讓客戶自己選擇添加關(guān)鍵詞的地方。注意要選擇精準(zhǔn)的詞,買家可以更快的找到您。
3、排名優(yōu)化
排得越靠前的產(chǎn)品越容易被發(fā)現(xiàn)。最簡單的辦法是對已經(jīng)發(fā)布的商品不變更內(nèi)容,進行重新發(fā)布,定期的更新產(chǎn)品。再就是內(nèi)容的專業(yè),關(guān)鍵詞的精準(zhǔn),對排名優(yōu)化也很有幫助。
4、廣告投放
通常所有B2B平臺的首頁和次級欄目頁都有廣告位出租。也就是常說的“Banner標(biāo)志廣告”。
5、心態(tài)
其實不管是做任何行業(yè)都是如此,平臺時一方面,人是最重要的,心態(tài)要好,尤其是剛開始投資做收費外貿(mào)B2B的公司往往對效果有較高的期許,一個月沒出單子就著急了,這個時候要沉住氣,多跟有經(jīng)驗的人交流一下,看看有什么地方需要改進的。在這時,信心非常重要。
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文章來源:http://m.descansotropical.com
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