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移動云分銷新商家怎么突破0銷量

2016-11-17|HiShop|閱讀量:
導讀:隨著中國網(wǎng)民的進一步突破,人們的生活方式也發(fā)生著微妙的改變?,F(xiàn)實生活中越來越多的人購物從線下變成線上了,面對互聯(lián)網(wǎng)上林林總總的分銷平臺,貨源商或者平臺商的競爭壓力...

  隨著中國網(wǎng)民的進一步突破,人們的生活方式也發(fā)生著微妙的改變?,F(xiàn)實生活中越來越多的人購物從線下變成線上了,面對互聯(lián)網(wǎng)上林林總總的分銷平臺,貨源商或者平臺商的競爭壓力也變得尤為巨大,對于移動云分銷新商家而言,面對新分銷平臺如何突破0銷量就尤為重要了。HiShop小編整理了9種提升銷量的方面,來給到大家一些幫助:
移動云分銷新商家怎么突破0銷量
 
  一、特定時間內(nèi),第一名拍下者免單
 
  設定一個活動,每當發(fā)布上新時,第一名成交者可免單,不僅能夠達到銷量破0的效果,只要在上新前做好活動預熱,既能增加新客戶收藏店鋪的幾率,又能讓老客戶回爐,是一個很好的營銷活動?;顒宇A熱做得好的話,這個活動并不會虧本,而且能帶來更多潛在的轉(zhuǎn)化。
 
  二、以爆帶新,做高性價比的搭配套餐
 
  如果店鋪的流量主要在部分的款式上,那么新上的款式,就可以與這些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服,這樣可以提升主推款的轉(zhuǎn)化率,同時也能帶動新款的銷量。小賣家如果不想虧這個錢,也可以搭配成本價進行出售,新款的性價比也能馬上顯現(xiàn)出來。
 
  如AB都是T恤,成本都是20元,A售價48塊,那搭配B寶貝,就是A+19塊=兩件的模式,雖然加19塊買兩件,可能19塊還沒達到B的成本價,但是A的性價比提高,總的來說也不虧本,還達到了薄利多銷的效果。
 
  三、會員專享
 
  手機端最近推出了會員專享,對于新品,設置會員專享價,在老客戶群體中做營銷。這塊可作為定期的營銷活動,賣家能對老客戶進行很好的維護,買家可以通過這塊得到專屬的實惠,必定會增加老客戶對店鋪的忠誠度。
 
  四、階梯價享受優(yōu)惠
 
  特定寶貝定價第一件3折優(yōu)惠,第2-10件5折,第11-30件7折,后面恢復正常價格。這里面有一個小技巧,就是利用拍下減的模式,將頁面上顯示的價格,都顯示為原價,這樣既能讓前面成交的買家切實得到實惠,后面的客戶,也不會知道前面的實際成交價格是多少,避免造成后面成交的客戶的心理不平衡購物感。
 
  五、零風險購物承諾(推薦)
 
  推出7+承諾服務,并且承擔來回郵費,去除買家購買顧慮,這也是淘寶現(xiàn)在倡導的玩法。2014年不少的活動,淘寶都要求賣家承受衣服來回退換的郵費,這確實能達到效果,并且消除了買家的顧慮,大大提升了轉(zhuǎn)化率。
 
  六、新品期間,購買后支付寶大額度返現(xiàn)
 
  新品推出期間,成交后給予顧客大額度的支付寶返現(xiàn),為店鋪的后續(xù)營銷打好基礎。例如,新品售價70元,可設定買家交易成功后進行20字好評+買家秀,可返現(xiàn)30元。這樣就能帶來大量的正面評價,有了這些優(yōu)質(zhì)的評價和基礎銷量,能給很多猶豫中的顧客打下強心針,對后面的成交促進有很好的推動作用。
 
  七、上第三方試用活動
 
  官方試用已經(jīng)不計算進搜索銷量里面,不過如果是第三方的試用平臺所帶來的成交,即可計算入搜索銷量里面。這里可能前期會造成一定量的虧損,但只是暫時的,關(guān)鍵是能滿足賣家快速積累銷量的要求。
 
  八、上新期間專享低折扣
 
  新品上新三天內(nèi),7折優(yōu)惠,過后恢復原價,可以讓消費者養(yǎng)成習慣,定期進入店鋪留意上新活動。店鋪定期上新,這種營銷手段的效果會更加明顯。
 
  九、針對新品,派發(fā)大額度優(yōu)惠券
 
  設置大額度的單品優(yōu)惠券,給買家進行派發(fā)。建議在老客戶中進行派發(fā),作為一項專享的福利。也可嵌入到二維碼當中,隨包裹一起寄給顧客,增加二次購買的幾率。
 
  對于初次使用移動云分銷系統(tǒng)的商家而言,由于不了解市場行情和系統(tǒng),缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗。應需多思考如何從中謀取生機。通過以上9種方法,結(jié)合行業(yè)和企業(yè)自身實力,但是要謹記虧損不是為了漂亮的銷售數(shù)據(jù),最終還是要回到盈利的核心上。

文章來源:http://m.descansotropical.com

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