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B2B分銷軟件是如何利用互聯(lián)網(wǎng)帶來機(jī)會

2016-12-28|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:在2016年中國B2B峰會上,春曉資本何文表示:國內(nèi)傳統(tǒng)經(jīng)銷商發(fā)展速度慢兩大原因是多級渠道的覆蓋能力與中小企業(yè)金融服務(wù)的缺乏,而B2B分銷軟件為經(jīng)銷商低成本覆蓋多終端與數(shù)據(jù)信息...

在2016年中國B2B峰會上,春曉資本何文表示:國內(nèi)傳統(tǒng)經(jīng)銷商發(fā)展速度慢兩大原因是多級渠道的覆蓋能力與中小企業(yè)金融服務(wù)的缺乏,而B2B分銷軟件為經(jīng)銷商低成本覆蓋多終端與數(shù)據(jù)信息化沉淀帶來全新機(jī)遇,資本同樣看好。

B2B分銷軟件是如何利用互聯(lián)網(wǎng)帶來機(jī)會
 
目前國內(nèi)傳統(tǒng)分銷商與經(jīng)銷商存在體量不夠大,覆蓋不夠基層的問題,還未誕生如國外的mckesson、cardinal等幾十億美元量級的經(jīng)銷商。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代,B2B分銷軟件對供需關(guān)系簡潔化、透明化做出很大改變,一場流通分銷體系的變革正在來臨。
 
我們認(rèn)為B2B分銷軟件交易平臺,它是利用互聯(lián)網(wǎng)帶來這一波機(jī)會的最佳載體,主要的原因有兩點(diǎn)。第一個是規(guī)模化,只有定位于做一個全國性的,或者是非常大的區(qū)域性的交易平臺,才能夠讓基礎(chǔ)化信息的成本最低。
 
第二,多客戶的數(shù)據(jù)可以幫助對接金融機(jī)構(gòu),金融機(jī)構(gòu)需要大量的數(shù)據(jù),而不是一個經(jīng)銷商客戶的數(shù)據(jù)。所以,我們覺得今天的B2B分銷軟件交易平臺,這一兩年來,他其實(shí)是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的工具鞏固自己的貿(mào)易商和經(jīng)銷商,這是我們認(rèn)為它的本質(zhì)?;谶@個我們再去梳理投資要點(diǎn),到底如何產(chǎn)生價值等,我們也別把分銷軟件交易平臺說的多么的神、多么的神秘,其實(shí)它就是一個貿(mào)易商,只不過是一個新的貿(mào)易模式。 
 
在國外發(fā)達(dá)市場,通過金融體系的發(fā)展,他能夠進(jìn)入的資本手段更多。他用時間換空間,比中國的商品化時代更加長,所以他可以形成大量的全國性大分銷商,這在各個領(lǐng)域都是,無論是藥品、電氣還是IT領(lǐng)域。廠商通過大型分銷商,再推到下面的市營端,有些地市也會通過一級分銷商到用戶。其實(shí)對他們來說,使用分銷軟件每年可以跟大的經(jīng)銷商坐在一起開個會,分一分,明年基本上銷售渠道就OK了,這就是國外的銷售渠道推廣。

文章來源:http://m.descansotropical.com

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