B2B分銷系統(tǒng)能為企業(yè)解決哪些問題
2016-12-27|HiShop|閱讀量:
導讀:大家都在說生產(chǎn)制造業(yè)不景氣,利潤越來越低。PVC漲價60%,玻璃漲價40%,塑料漲價30%,鋁材漲價30%,鐵漲價30%,紙箱漲價30%,不銹鋼暴漲40%,運費漲價35%。除了這些基礎(chǔ)原材料的漲價,...
大家都在說生產(chǎn)制造業(yè)不景氣,利潤越來越低。PVC漲價60%,玻璃漲價40%,塑料漲價30%,鋁材漲價30%,鐵漲價30%,紙箱漲價30%,不銹鋼暴漲40%,運費漲價35%。除了這些基礎(chǔ)原材料的漲價,PCB、半導體元器件也在漲價,現(xiàn)在竟然連LCD屏幕也要漲了。對于物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新需求端來講,哪里有資源可以解決我專業(yè)問題的資源,有更高效的工具可以進行多方協(xié)作,我就自然而然去那里。這個B2B分銷系統(tǒng)的商務(wù)流就運轉(zhuǎn)起來了。
問題一:新客戶轉(zhuǎn)化成訂單難度增大
物聯(lián)網(wǎng)的需求往往是非標準化的,跨不同技術(shù),且并不是只是電子設(shè)計方面。客戶那一方對接的聯(lián)系人窗口也常常不理解供應(yīng)鏈的運作。所以,常聽說工廠端不愿意接創(chuàng)新客戶,原因其實不只是量小,還有轉(zhuǎn)化成為訂單的時間與人力成本過高。如今工廠的業(yè)務(wù)不可能花兩三個月來孵化單一中小客戶,業(yè)務(wù)的知識也是跨越好幾個不同的行業(yè)應(yīng)用,要分析客戶的需求變得更復雜。在無法看清市場需求時,工廠是不愿意投入這些時間、人力的?,F(xiàn)在許多國際大型展會,開始在推動“線下對接撮合”參展廠商與來參觀的客戶。除了線下還有什么更高效的方式么?能否將制造業(yè)也搬到線上?實際情況是電子設(shè)計制造業(yè)是高度客制化的服務(wù)產(chǎn)業(yè),實際的轉(zhuǎn)化不可能完全在互聯(lián)網(wǎng)上完成。但是利用線上平臺、B2B分銷系統(tǒng)軟件,一定能有方式加速制造訂單對接轉(zhuǎn)化。
問題二:訂單后的客戶溝通與管理難
電子設(shè)計制造業(yè)廠商心目中的理想情況是:用最短時間生產(chǎn),應(yīng)用過去經(jīng)驗,用最少的額外研發(fā)人力投入,最低成本的完成當季的電子產(chǎn)品,最少的時間花在客戶溝通管理。如果從客戶下訂單到出貨,都別跟我聯(lián)系,按照生產(chǎn)時程表來按部就班的操作,這是工廠們的理想狀態(tài)。但現(xiàn)實是客戶不停的改變規(guī)格,生產(chǎn)流程、電子料或設(shè)計本身一定會有問題,時程一定會不斷調(diào)整。一般生產(chǎn)制造業(yè)的B2B分銷系統(tǒng)平臺是無法碰觸到這樣的問題,通常都在訂單產(chǎn)生就結(jié)束了,賺的就是那一次性的分成或費用。在快速周轉(zhuǎn)的標準品產(chǎn)業(yè),這是可以成立的,但也做不深,黏性也是問題。所以,要滲透進入電子設(shè)計制造產(chǎn)業(yè),就必須進一步解決訂單后的問題。
B2B企業(yè)服務(wù)如果想要解決上述電子設(shè)計制造業(yè)痛點,分幾個層次的深度:
第一層次,基于專業(yè)的“人”來解決問題
B2B分銷系統(tǒng)不僅僅是企業(yè)對企業(yè),而是商人對商人,尤其對于復雜的電子制造業(yè)來講,一定需要專業(yè)的人士參與。如何能夠在幾十萬人的富士康里,快速找到正確的業(yè)務(wù)窗口來合作,這都是需要靠找對“人”才能解決的問題。
制造業(yè)橫跨很多細分領(lǐng)域,如何能夠更好的利用外部資源聚集專業(yè)人士,進行整合和質(zhì)量把控,則成為體現(xiàn)B2B分銷系統(tǒng)的專業(yè)化重要因素。而做到這一層次,就解決了和對的業(yè)務(wù)窗口對話、讓潛在商機盡快轉(zhuǎn)化成訂單的痛點。HiShop旗下的移動云分銷系統(tǒng)可以幫眾多企業(yè)解決目前痛點。
問題一:新客戶轉(zhuǎn)化成訂單難度增大
物聯(lián)網(wǎng)的需求往往是非標準化的,跨不同技術(shù),且并不是只是電子設(shè)計方面。客戶那一方對接的聯(lián)系人窗口也常常不理解供應(yīng)鏈的運作。所以,常聽說工廠端不愿意接創(chuàng)新客戶,原因其實不只是量小,還有轉(zhuǎn)化成為訂單的時間與人力成本過高。如今工廠的業(yè)務(wù)不可能花兩三個月來孵化單一中小客戶,業(yè)務(wù)的知識也是跨越好幾個不同的行業(yè)應(yīng)用,要分析客戶的需求變得更復雜。在無法看清市場需求時,工廠是不愿意投入這些時間、人力的?,F(xiàn)在許多國際大型展會,開始在推動“線下對接撮合”參展廠商與來參觀的客戶。除了線下還有什么更高效的方式么?能否將制造業(yè)也搬到線上?實際情況是電子設(shè)計制造業(yè)是高度客制化的服務(wù)產(chǎn)業(yè),實際的轉(zhuǎn)化不可能完全在互聯(lián)網(wǎng)上完成。但是利用線上平臺、B2B分銷系統(tǒng)軟件,一定能有方式加速制造訂單對接轉(zhuǎn)化。
問題二:訂單后的客戶溝通與管理難
電子設(shè)計制造業(yè)廠商心目中的理想情況是:用最短時間生產(chǎn),應(yīng)用過去經(jīng)驗,用最少的額外研發(fā)人力投入,最低成本的完成當季的電子產(chǎn)品,最少的時間花在客戶溝通管理。如果從客戶下訂單到出貨,都別跟我聯(lián)系,按照生產(chǎn)時程表來按部就班的操作,這是工廠們的理想狀態(tài)。但現(xiàn)實是客戶不停的改變規(guī)格,生產(chǎn)流程、電子料或設(shè)計本身一定會有問題,時程一定會不斷調(diào)整。一般生產(chǎn)制造業(yè)的B2B分銷系統(tǒng)平臺是無法碰觸到這樣的問題,通常都在訂單產(chǎn)生就結(jié)束了,賺的就是那一次性的分成或費用。在快速周轉(zhuǎn)的標準品產(chǎn)業(yè),這是可以成立的,但也做不深,黏性也是問題。所以,要滲透進入電子設(shè)計制造產(chǎn)業(yè),就必須進一步解決訂單后的問題。
B2B企業(yè)服務(wù)如果想要解決上述電子設(shè)計制造業(yè)痛點,分幾個層次的深度:
第一層次,基于專業(yè)的“人”來解決問題
B2B分銷系統(tǒng)不僅僅是企業(yè)對企業(yè),而是商人對商人,尤其對于復雜的電子制造業(yè)來講,一定需要專業(yè)的人士參與。如何能夠在幾十萬人的富士康里,快速找到正確的業(yè)務(wù)窗口來合作,這都是需要靠找對“人”才能解決的問題。
制造業(yè)橫跨很多細分領(lǐng)域,如何能夠更好的利用外部資源聚集專業(yè)人士,進行整合和質(zhì)量把控,則成為體現(xiàn)B2B分銷系統(tǒng)的專業(yè)化重要因素。而做到這一層次,就解決了和對的業(yè)務(wù)窗口對話、讓潛在商機盡快轉(zhuǎn)化成訂單的痛點。HiShop旗下的移動云分銷系統(tǒng)可以幫眾多企業(yè)解決目前痛點。
文章來源:http://m.descansotropical.com
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