成功的內(nèi)容分銷(xiāo)系統(tǒng)需要什么

當(dāng)年從線下轉(zhuǎn)到線上，市場(chǎng)的游戲規(guī)則變了，現(xiàn)在從交易型電商轉(zhuǎn)到內(nèi)容分銷(xiāo)系統(tǒng)，游戲規(guī)則也會(huì)發(fā)生變化。

如果說(shuō)淘寶、京東是交易型電商，那么現(xiàn)在另一種電商——內(nèi)容分銷(xiāo)系統(tǒng)，正在逐做得風(fēng)生水起。越來(lái)越多的消費(fèi)者在看直播、看自媒體文章、看帖子的過(guò)程中購(gòu)買(mǎi)商品。

到底什么因素決定了顧客的選擇？營(yíng)銷(xiāo)最常見(jiàn)的關(guān)鍵詞是：渠道為王、天價(jià)廣告、貨架競(jìng)爭(zhēng)、促銷(xiāo)回扣……做了很大預(yù)算的廣告投入，或者你的產(chǎn)品再好，但貨架上沒(méi)有你，做什么都是白費(fèi)。營(yíng)銷(xiāo)最常見(jiàn)的關(guān)鍵詞是：流量、性?xún)r(jià)比、爆品戰(zhàn)略、銷(xiāo)量領(lǐng)先、好評(píng)、頁(yè)面設(shè)計(jì)……這種情況下渠道變得沒(méi)那么重要，因?yàn)槔碚撋纤猩唐范加袡C(jī)會(huì)被買(mǎi)到。

很多精致類(lèi)產(chǎn)品，比如設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的精美杯子，并不好賣(mài)。一方面這類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并不容易被參數(shù)體現(xiàn)出來(lái)，另一方面大量的低價(jià)仿制者也使產(chǎn)品迅速同質(zhì)化。

內(nèi)容分銷(xiāo)系統(tǒng)平臺(tái)，玩法要怎么變？如果你是戰(zhàn)爭(zhēng)專(zhuān)家，你一定會(huì)去研究“決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)”的相關(guān)因素如何變化——槍陣的出現(xiàn)，改變了騎兵決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的能力；機(jī)槍的出現(xiàn)，又讓槍陣變得毫無(wú)意義；坦克的出現(xiàn)，又讓機(jī)槍的戰(zhàn)略作用降低。

就像不同年代決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵武器不同一樣，不同情況下，決定顧客選擇的關(guān)鍵因素也不一樣。很多消費(fèi)者在閱讀內(nèi)容的時(shí)候完成購(gòu)買(mǎi)——不論是微信自媒體電商、網(wǎng)紅直播賣(mài)貨、還是“男生有哪些基本款春裝”這類(lèi)帖子。在這樣的趨勢(shì)下，最大的變化是什么？?jī)?nèi)容分銷(xiāo)系統(tǒng)下，最重要的一個(gè)變化就是：消費(fèi)者的購(gòu)物行為和購(gòu)買(mǎi)行為，出現(xiàn)了大規(guī)模的分離。在過(guò)去大部分情況下，購(gòu)物和購(gòu)買(mǎi)基本上是同時(shí)發(fā)生的，消費(fèi)者為了買(mǎi)東西或者享受逛街，去京東、天貓或者線下的新世界百貨購(gòu)物，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中，買(mǎi)到了商品。

而在內(nèi)容分銷(xiāo)系統(tǒng)環(huán)境下，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，并沒(méi)有處在“我要購(gòu)物”、“我要逛街”的心態(tài)和場(chǎng)景下，而是在悠閑地看著美妝達(dá)人直播，或者自媒體的文章。

當(dāng)你在想要購(gòu)物的時(shí)候看到商品信息，和你在沒(méi)想要購(gòu)物的時(shí)候看到商品信息，整個(gè)的偏好、選擇標(biāo)準(zhǔn)和決策方式，都會(huì)發(fā)生巨大的變化。剛剛我們提出的營(yíng)銷(xiāo)決勝最關(guān)鍵的問(wèn)題——“什么決定了顧客的選擇”，也將發(fā)生巨大的變化。用戶(hù)在哪里，市場(chǎng)就在那里，內(nèi)容分銷(xiāo)系統(tǒng)輕松覆蓋6億龐大互聯(lián)網(wǎng)客群。多渠道、多終端開(kāi)展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，分銷(xiāo)商走在哪里都可以下單業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化 ，全網(wǎng)分銷(xiāo)，勢(shì)不可擋！
 

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