簡述網(wǎng)上商城在網(wǎng)絡(luò)分銷中需要注意的事宜

  眾所周知，都知道現(xiàn)在網(wǎng)上商城的銷售渠道非常多，而分銷也便是其中的一種，以下詳細(xì)介紹網(wǎng)上商城在網(wǎng)絡(luò)分銷中需要注意哪些事宜。

　　1、線上線下的沖突問題

　　做一個獨立品牌或者線上的產(chǎn)品與線下的完全不同，就不會對線下的經(jīng)銷商產(chǎn)生沖突。 線上價格低于線下價格時，以線上活動促進(jìn)線下的銷售，如部分商品網(wǎng)上賣6折，而線下賣4折；以高于拿貨價的價格幫線下經(jīng)銷商回收銷售庫存等。 線上價格與線下持平或者略高于線下價格，就不會與線下造成沖突，然后通過提供增值服務(wù)來吸引線上客戶。

　　對于線下經(jīng)銷商線上拿貨的現(xiàn)象，采取預(yù)警機(jī)制，當(dāng)單件產(chǎn)品單人訂單超過x件時，由客服溝通，進(jìn)行勸退。線下經(jīng)銷商竄貨到線上的問題，可以考慮指導(dǎo)成為線上分銷商。

　　2、產(chǎn)品控制

　　給每個分銷商一個獨立的虛擬倉庫，同時開放一個公共倉庫。獨立倉庫的產(chǎn)品由分銷商自主控制銷售，公共倉放一些庫存量低的產(chǎn)品，大家一起銷售，先銷先得，當(dāng)然這就需要靠強(qiáng)大的分銷管理系統(tǒng)來實現(xiàn)。

　　3、倉儲問題

　　優(yōu)化揀貨流程，能并行的盡量并行，節(jié)約時間成本。設(shè)置整倉和貨架，貨架的貨品供揀貨員日常揀貨，當(dāng)貨架上的貨品不足時從整倉調(diào)入貨架，避免揀貨員在整個倉庫中跑。

　　4、旗艦店與分銷商的沖突問題。

　　允許分銷商以低于旗艦店百分之幾的價格范圍內(nèi)進(jìn)行銷售；對分銷商的促銷活動的支持；專供品的支持；對于重復(fù)購買率較高的產(chǎn)品，旗艦店可以用低價單品聚人氣，活動完后立馬恢復(fù)原價，顧客二次購買時基本上都會到分銷商處購買。

文章來源：http://m.descansotropical.com