移動電商平臺模式

　　移動電商盈利模式到底有哪些呢?大的電商平臺盈利模式有其獨有的特點，沒什么好分析的。HiShop移動云商城小編將從目前比較成功的中小移動電商來探索移動電商平臺盈利模式。

　　1、小紅書盈利模式：境外購物的“知乎”

　　小紅書的產(chǎn)品定位是：一個提供出境購物信息、分享購物需求和心得的平臺，搜集各地達人心得，為出境購物愛好者提供詳細的購買攻略。其中包括不同國家的退稅打折信息、品牌特色商品推薦、購物場所、地圖索引和當(dāng)?shù)貙嵱眯畔?。其中的攻略與購物筆記兩部分，既互補，又互有差異。

　　最先上線的攻略，是找當(dāng)?shù)刭徫镞_人編寫、制作出來的PDF文檔。用戶可以通過PC端與iOS平臺下載離線閱讀，便于用戶通過手機、iPad隨身攜帶，也可被打印出來。

　　公開資料顯示，小紅書于2013年10月首次在市場上推出第一款產(chǎn)品 “小紅書出境購物攻略”APP，在蘋果應(yīng)用商店上線三個月后，其下載量達數(shù)十萬；第二款產(chǎn)品“社區(qū)性質(zhì)的購物筆記”于2013年12月上線。2014年年3月份，小紅書宣布完成A輪融資。

　　小紅書CEO毛文超透露，一線城市用戶仍是小紅書的主流，占50%。而在特征上，“小紅薯”(指小紅書用戶)們年齡分布在18-30歲，以學(xué)生、白領(lǐng)居多，其中女性占到70%-80%，因此社區(qū)討論更多集中在護膚美妝、包包、保健品等等女性話題上。而數(shù)碼、戶外等商品討論則相對冷門。

　　2、達令禮物盈利模式：以禮物為切入點

　　這家最初以禮物為切入點的購物應(yīng)用，達令禮物堅持做海外品牌的創(chuàng)意禮物，包括家居、創(chuàng)意、配飾類的商品。

　　據(jù)達令禮物店副總裁王西介紹，光讓購物變簡單還不夠，目前正在細節(jié)中一點點打造，讓用戶體會時尚購物的幸福感。比如，用戶下單后，達令禮物保證在24小時之內(nèi)以統(tǒng)一的禮盒包裝的方式發(fā)出;每單里還將加入一個小禮物，30-45天會換一種，這也是目前達令統(tǒng)計用戶重復(fù)購買的周期，避免用戶總收到同一款贈品，禮物就是“品牌”本身;另外，達令禮物的商品圖片全部都自己拍攝，有專門的攝影師負責(zé)。文案、購買等每個跟消費者接觸的點和細節(jié)，CEO都親自把控。

　　達令禮物的商品，售價多數(shù)為幾十元到二三百元之間，最貴的會達到兩三千元。用戶下單速度為五十幾秒，重復(fù)購買率比較高，在40%-50%之間。2013年，達令禮物完成A輪融資，2014年12月完成B輪融資。2014年5月底“達令禮物”上線蘋果App Store，3個月間獲得了150萬裝機用戶。

　　目前，達令禮物海外合作的品牌已有50多家，500多個品牌，其中有70多是獨立品牌。

　　3、楚楚街盈利模式:特賣

　　公司負責(zé)市場的副總裁蒙克在接受采訪時直接指出，楚楚街不會和同樣轉(zhuǎn)型的蘑菇街、美麗說作對比，他的競爭對手只有唯品會，而發(fā)力于移動端，將讓這一夢想成為現(xiàn)實。據(jù)第三方易觀國際發(fā)布的移動端數(shù)據(jù)顯示，楚楚街活躍用戶數(shù)排名第五，僅次于淘寶、天貓、京東、唯品會的客戶端。

　　楚楚街正在竭力擺脫“9塊9包郵”的標簽。楚楚街副總裁蒙克透露，在未來，“九塊九包郵”不會再是楚楚街的主打，它只是平臺拉新策略的一部分，作用是以較低的成本把初期用戶吸引進來，并在后期為消費者提供“制造驚喜”的服務(wù)。“值得買”、“品牌團”才是楚楚街的發(fā)力重點。

　　4、明星衣櫥盈利模式：最優(yōu)匹配單品

　　明星衣櫥采取技術(shù)加人工的模式，每天從全球一萬多張街拍中挑選出各種風(fēng)格的時尚精品搭配，比如日韓、歐美、本土等，進行分門別類。隨后，通過積累的搭配模型數(shù)據(jù)庫，對明星服飾進行解碼，從而在淘寶店鋪等電商平臺的海量更新商品中，尋找出最優(yōu)匹配單品。

　　以一種“時尚DNA數(shù)據(jù)庫”的模式，實現(xiàn)流行時尚和大眾消費間有效對接，吸引了大量用戶。通過三年運營，明星衣櫥已經(jīng)積累幾十億種搭配邏輯和4800萬用戶，日活躍用戶達400多萬，今年的毛收入將達到30億左右。

　　與在今年的“520女神節(jié)”期間，僅一小時，明星衣櫥全平臺銷售額就突破800萬元，當(dāng)天銷售總額則達到8000萬元。不過，明星衣櫥CEO林清華透露，其將在今年將投入5億元推市場，力爭實現(xiàn)100億元交易額。據(jù)了解，明星衣櫥未來的主要增量將來源于國外流行品牌。

　　從上面這些案例分析我們可以看出來，目前移動電商平臺模式更多的是走垂直化個性化特賣路線。像一些好的商城系統(tǒng)，一般都會支持個性化的一些操作，比如移動云商城就是一款獨立部署的全渠道零售商城系統(tǒng)，它能夠支持源碼購買以及二次開發(fā)，企業(yè)可以根據(jù)自己的需求對商城做一些個性化的定制，這樣能夠讓商城更加符合企業(yè)的發(fā)展需求，也更有利于企業(yè)的業(yè)務(wù)開展。

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