私域營(yíng)銷有哪些坑？如何避免私域營(yíng)銷的坑？

　　私域營(yíng)銷的戰(zhàn)火愈演愈烈，那么私域營(yíng)銷有哪些坑?企業(yè)又該如何避免私域營(yíng)銷的坑呢?今天和大家聊聊哪些我踩過的私域營(yíng)銷坑

　　第1坑：不管產(chǎn)品線，直接做私域營(yíng)銷

　　雖然私域很火，但是并不是所有公司所有產(chǎn)品都適合做私域，以下這幾點(diǎn)大家對(duì)號(hào)入座。

　　高頻高毛利：

　　如酒水、母嬰、美妝等都是有高頻需求，且毛利也不低，是典型的大眾消費(fèi)品。這一類最適合私域，高頻高復(fù)購(gòu);高毛利意味著可以有私域營(yíng)銷玩法與活動(dòng)。

　　高頻低毛利：

　　如生鮮類也可以做私域，但是需要極致性價(jià)比，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的占便宜。

　　低頻高毛利：

　　如家裝行業(yè)也可以做私域，但對(duì)于私域營(yíng)銷操盤手要求高。需要長(zhǎng)期篩選養(yǎng)育客戶，營(yíng)銷周期非常長(zhǎng)且成本比較高。

　　低頻低毛利：

　　這種類型毛利不僅很低頻率還低。就沒必要做私域，即使做了可能效果不大，投入和產(chǎn)出比會(huì)明顯不成正比。

　　第2坑：只做拉新引流，不管沉淀轉(zhuǎn)化

　　增長(zhǎng)是私域營(yíng)銷重要的環(huán)節(jié)，私域第一件事要測(cè)試變現(xiàn)路徑，選擇合適私域流量池。引流只是一個(gè)環(huán)節(jié)，我們要兼顧轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)還有客戶沉淀，這幾個(gè)環(huán)節(jié)都需要做好才是私域營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)。

　　第3坑：把私域當(dāng)一次性項(xiàng)目

　　私域營(yíng)銷是一把手工程，是系統(tǒng)化工程，而不是兩次營(yíng)銷活動(dòng)就能做好私域營(yíng)銷。隨著平臺(tái)流量成本越來越高，所以私域營(yíng)銷肯定不是一次性項(xiàng)目，要把私域營(yíng)銷戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，后端運(yùn)營(yíng)與前端增長(zhǎng)無(wú)縫配合好!將用戶引流到私域流量池然后轉(zhuǎn)化ROI，然后再?gòu)?fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化，最終才是用戶的終身價(jià)值!

　　第4坑：不做標(biāo)簽、不做數(shù)據(jù)分析

　　任何私域營(yíng)銷要以數(shù)據(jù)作為支撐，如內(nèi)容轉(zhuǎn)化、會(huì)員數(shù)據(jù)等等，或做一些基于數(shù)據(jù)的營(yíng)銷的動(dòng)作。

　　如針對(duì)近30天收藏&最近7天活躍&哪個(gè)地區(qū)&性別&會(huì)員等級(jí)，自動(dòng)篩選用戶發(fā)起大額優(yōu)惠券，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，提高轉(zhuǎn)化率。

　　不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，私域營(yíng)銷也不例外，大家在做私域營(yíng)銷的時(shí)候或多或少會(huì)踩坑，這些就是我在私域營(yíng)銷實(shí)操過程中碰到的一些坑，想做私域運(yùn)營(yíng)的新玩家一定要做好功課，少走彎路。