什么是私域直播？如何做好私域直播？

　　電商直播被人們推到最巔峰。很多企業(yè)都在討論要以何種形式直播。隨著完美日記私域直播的成功，的在這波討論熱潮之中，“私域直播”被推上了舞臺。

　　1.什么是私域直播

　　私域這個概念的持續(xù)走火，衍生出了私域流量、私域直播等名詞，私域流量指的是我們不用付費，可以任意時間、任意頻次，直接觸達到用戶的渠道，比如：自媒體、用戶群、微信號等。那么私域直播則是在私域流量池的基礎(chǔ)上開展的直播活動。包括了社群直播、語音直播、視頻直播等等。相較于公域流量，私域流量與用戶的黏性更高、而且隨時可觸達，但同時運營成本也相應(yīng)的更高，并且企業(yè)在運營時幾乎很難能將私域流量池內(nèi)的用戶徹底盤活。而私域直播則打破了這個運營難題。獲取分銷直播或私域直播內(nèi)部資料

　　2.如何做好私域直播

　　一：做私域直播首先要有一波種子用戶，并做好用戶增長：沒有流量就沒有用戶，沒有用戶就沒有銷量，這是最基礎(chǔ)的要素。

　　二：其次一定要熟悉直播流程：無論是公域直播還是私域直播，搞清楚直播的流程與直播間的各種玩法套路是必備的要素。

　　三：找到合適的與私域運營相結(jié)合的模式：對企業(yè)進行精準(zhǔn)定位后確定好最適合自己的運營模式及重心平臺

　　相比于公域內(nèi)的直播靠明星主播驅(qū)動的短暫銷售增長，私域直播才是企業(yè)打造品牌影響力提升銷量的有效解決方案。輕松教你做好私域直播。

　　私域直播和公域直播是兩種不同的直播方式，它們在流量入口、直播變現(xiàn)方式、受眾、主播角色等方面存在明顯的差異。

　　首先，公域直播的流量入口主要依賴于平臺，通過平臺買量來實現(xiàn)持續(xù)的直播變現(xiàn)。相比之下，私域直播的流量入口主要依賴于裂變，通過團長及客戶的裂變分享，實現(xiàn)精準(zhǔn)流量的遞進傳播。這種裂變效應(yīng)在私域直播中能夠帶來更高的新流量。

　　其次，從直播變現(xiàn)方式來看，公域直播更依賴于打賞和帶貨，而私域直播則更注重裂變和分享。公域直播中的打賞和帶貨收入往往被平臺收取一部分，而在私域直播中，商家可以通過優(yōu)惠券、拼團、秒殺等玩法，不斷刺激用戶進行購買，實現(xiàn)直播變現(xiàn)。

　　此外，公域直播的受眾范圍廣，起量快，但馬太效應(yīng)明顯，頭部主播的收費成本往往比較高。對于普通企業(yè)來說，公域直播的收益并不明顯。而私域直播的受眾相對較小，但粘性更強，主播與觀眾之間的互動更為密切，能夠更好地滿足觀眾的需求，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　最后，公域直播中的主播角色更類似于表演者，需要具備較高的表演技巧和吸引力。而在私域直播中，主播更像是一個銷售員，能夠直接引導(dǎo)觀眾購買產(chǎn)品或服務(wù)。