經銷商做社區(qū)團購具體怎么做?優(yōu)勢有哪些?

　　社區(qū)團購是現(xiàn)在很火的一種社區(qū)商業(yè)形式，現(xiàn)在社區(qū)團購這個賽道很好，一家企業(yè)做3、4個月的時候，月流水就可以做到3000萬，一年就可以賺幾百萬。如今市場上對社區(qū)團購生意感興趣的商家和創(chuàng)業(yè)者越來越多，那么經銷商社區(qū)團購具體怎么做呢?為什么經銷商做社區(qū)團購會有優(yōu)勢?下面來為大家解答

　　一、品牌商、經銷商涉足社區(qū)團購的底層邏輯

　　中國零售一共迭代了3代，20年前中國零售業(yè)態(tài)是一個村一個供銷社。近20年開始出現(xiàn)了超市、生鮮便利店、大超、中超、小超的模式，最近2-3年基本上每個社區(qū)的便利店、大超市都會做社群，如今就變成便利店+社區(qū)團購的形式存在。

　　20年前所有的零售業(yè)務都是供銷社柜臺式，沒有多少產品，商家?guī)缀醪惶峁┧拓浄?，小店老板騎三輪車、摩托車到鎮(zhèn)上、批發(fā)市場進行采貨，當時稱之為坐商。后來供銷社開始改制，原來一個店里有100多個品類，現(xiàn)在品類大概在2000個以上，這個時候就無法騎三輪車到城里進貨了，于是很多品牌商開始發(fā)展，在每個區(qū)域找分銷商、經銷商，深入到了縣鄉(xiāng)，很多人就是從那個時候成為經銷商。

　　從第一代迭到第二代，從第二代迭到新零售以及社群，零售是在不斷迭代的。如果你是品牌商的話，原來你的貨在批發(fā)市場里，后來在區(qū)域找零售商。零售一直在不斷地變，但是他們的貨一直是由我們這個群體提供的。

　　進入2019年，很多人說社區(qū)團購主要以生鮮為主的，但是在銷量的前10的平臺中商品結構有一大半都是快消品。

　　二、經銷商做社區(qū)團購的優(yōu)勢

　　很多社區(qū)團購公司之前是做教育培訓、賣鞋、微商等等。他們相當于跨行去做社區(qū)團購，需要花重金建倉、買車、招聘司機，但我們是品牌商、經銷商、零售商，這些東西只是我們的基礎設施。

　　如果我們經銷商群體做社區(qū)團購，別人可能做社區(qū)團購需要投幾百萬、買車、建倉，但我們不需要，倉庫、配送車輛、人力資源等等，這些東西全都是可以共享的。

　　興盛優(yōu)選為什么能做的這么好?最大的原因是有15000個自己的門店，除了在自己的門店做團長，還會讓小店店主做團長，同時還開發(fā)自己的B2B平臺，給小店供貨，所以當他們在拓展團長的時候一定會比寶媽以及原生的社區(qū)團購公司拓展團長快很多。

　　三、經銷商做社區(qū)團購的步驟

　　1、選取團長

　　好馬配好鞍，除了平臺自身產品的優(yōu)勢外，社區(qū)團購能否成功的一個關鍵因素之一就是一個優(yōu)秀的團長?；跁r間、人脈、地點等因素綜合考慮。很多社區(qū)團購平臺選擇的團長是小區(qū)寶媽或者便利店店主。

　　2、團長建群

　　一個微信群可以最多可容納五百人，那么團長建好群后該如何快速擴張群成員，建議以下幾種方式：1)打印群二維碼名片至取貨點顯目位置;2)小區(qū)門口公告欄發(fā)放宣傳海報：3)爆款秒殺：利用秒殺活動，發(fā)布一些剛需產品，引導消費者掃碼進群。4)進群免送：開展一些進群免費送牙刷，毛巾等等日常用品的活動。

　　3、發(fā)布產品

　　一款好的產品要想促成訂單，在用戶對產品具體信息不了解的時候，最好讓團長編輯好一段文字，引導消費者進小程序購買。對于初次使用小程序，不清楚流程的消費者來說，團長需要不定時發(fā)送下單流程或者發(fā)布群公告。在商品方面，生鮮水果是社區(qū)團購的主要售賣產品，當季水果團購的性價比較高，加上人們的消費水平持續(xù)上升，讓當季水果成為很適合社區(qū)團購平臺用來銷售的商品。

　　4、用戶反饋

　　第一次購買商品的用戶肯定會有很多問題這個好不好吃，新鮮嗎?能存放多長時間?比如說在淘寶購物時，大家肯定會去看評價作為參考，但優(yōu)勢一水的高分好評也會讓人懷疑評價的真實性。水分高的好評率也會降低消費者的信任感，一個真實評價顯得尤為重要。因為在團購群里都是本小區(qū)居民，所以他們的反饋肯定也是最真實的，團長可以邀請大家說一下產品使用心得，用來引導更多用戶下單，用輕松愉快的口吻聊天更能給達到效果。買到了什么好產品，也會自發(fā)在群里分享。

　　5、售后處理

　　世上本來就沒有十全十美的產品，總會有不如意的地方，有些顧客覺得不符合自己的期望，會直接在群里說出來，這當然會影響銷量。但是我們不能去直接否定客戶，畢竟客戶就是上帝，一切都要以客戶的滿意度為前提。對于損壞的貨物賠償應當爽快，才能獲得客戶好感，促進再次消費。

　　6、系統(tǒng)管理

　　做好社區(qū)團購，最好還要有一套專業(yè)的軟件來提供全套的技術方案。選取好的平臺也是非常重要的一環(huán)。比如hishop的社區(qū)云店就是一個非常不錯的選擇。