美團(tuán)做社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢在哪里?

　　社區(qū)團(tuán)購在疫情過后成為了生鮮銷售的最好方向。疫情使得社區(qū)團(tuán)購又獲得了新的一輪融資。除了早就入局的幾個(gè)頭部玩家以外，美團(tuán)也最近也開始進(jìn)入到社區(qū)團(tuán)購的競爭中來了。而隨著社區(qū)團(tuán)購的越來越火爆的發(fā)展，基本上的競爭就集中在幾個(gè)電商巨頭之間。下面我們來了解下，美團(tuán)做社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢在哪里?

　　一、更加完善的生鮮業(yè)務(wù)

　　就官方目前披露的架構(gòu)，“美團(tuán)優(yōu)選”進(jìn)一步完善了美團(tuán)的生鮮新業(yè)務(wù)版圖。

　　從區(qū)域覆蓋上，前置倉模式的“美團(tuán)買菜”瞄準(zhǔn)北上廣深等一線城市;社區(qū)團(tuán)購——美團(tuán)優(yōu)選則重點(diǎn)針對(duì)下沉市場，“預(yù)購+自提”的模式，賦能社區(qū)便利店。

　　從 “美團(tuán)優(yōu)選”、“美團(tuán)買菜”和“菜大全”目前落地的玩法可以看出，美團(tuán)已不再使用“小象生鮮”式的自營重模式，轉(zhuǎn)換了一個(gè)輕身段，試圖找到既能發(fā)揮擅長線上平臺(tái)運(yùn)營和線下C端履約能力，又結(jié)合發(fā)揮市場上小B商家物理優(yōu)勢的整合玩法。

　　比如，前置倉模式的“美團(tuán)買菜”避開線下重運(yùn)營，發(fā)揮C端的履約能力和流量導(dǎo)入的美團(tuán)優(yōu)勢。“美團(tuán)優(yōu)選”則想賦能草根社區(qū)便利小店，后者解決自提站點(diǎn)和人員和門店租金，為存量市場做增量，美團(tuán)的品牌能力是個(gè)賣點(diǎn)。去年表現(xiàn)不錯(cuò)的“菜大全”則是整合互聯(lián)網(wǎng)化菜市場小販，再嫁接美團(tuán)的線上運(yùn)營和C端配送。

　　二、重視團(tuán)長篩選

　　美團(tuán)優(yōu)選重視團(tuán)長的篩選，仔細(xì)想想，其實(shí)這也是下沉市場發(fā)展社區(qū)團(tuán)購的一大優(yōu)勢。因?yàn)橄鲁潦袌龅纳鐓^(qū)和商業(yè)供給的分布，有著與一、二線城市明顯的不同特征。比如中國每個(gè)小區(qū)，都會(huì)有一到兩個(gè)社區(qū)小店，這一到兩個(gè)小店，一般能覆蓋整個(gè)小區(qū)甚至是周圍小區(qū)的日常購買消費(fèi)。這意味著，不管是從流量的聚集效果，還是從團(tuán)長招募的現(xiàn)實(shí)情況來說，社區(qū)小店或便利店，一直都是下沉市場做社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長優(yōu)質(zhì)來源。美團(tuán)優(yōu)選緊抓小店店主，內(nèi)部應(yīng)該對(duì)此有充分的論證和比較。

　　對(duì)美團(tuán)來說，下沉市場的生鮮買菜類高頻剛需，擁有和一線城市不一樣的消費(fèi)價(jià)值。這是在一線城市之外，繼續(xù)擴(kuò)大家庭場景消費(fèi)對(duì)美團(tuán)現(xiàn)有履約配送能力的放大。