隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善和普及,電商市場的發(fā)展也越來越好了。社區(qū)團購也是在電商良好的市場中,發(fā)展的越來越順利。那么我們下面分析下,和傳統(tǒng)的銷售相比,社區(qū)團購的主要優(yōu)勢在哪里?
一、獲客成本低
由于社區(qū)團購的開展基于熟人和半熟人關(guān)系鏈,因此獲客成本非常低且極易進行裂變式傳播。并且社區(qū)團購模式具有高轉(zhuǎn)化、高質(zhì)量、高留存的流量獲取能力,獲取流量的渠道更加多元化。并且還可以幫助線下實體店引流,帶動線下實體店復(fù)興,實現(xiàn)線上線下雙贏。
二、物流成本低
社區(qū)團購以團購模式開展,將社區(qū)中家家戶戶的小訂單一起進行整合成一個大的訂單,商家可以統(tǒng)一發(fā)貨,再由消費者自提或者專門配送。用落地配替代了快遞物流,極大降低了商品的物流成本,使得商家與消費者的交付體驗感更好、并且更穩(wěn)定。同時通過團長配送或者消費者自提模式或者節(jié)省了快遞員送貨上門的成本,還有助于爭取更大的優(yōu)惠福利。
三、好貨不貴
社區(qū)團購模式中的所有商品都是源頭直采,通過預(yù)售再由供應(yīng)處統(tǒng)一發(fā)貨客戶自提的方式,簡化了供應(yīng)鏈并且出貨量集中,無形中降低了供應(yīng)過程中的成本和運輸過程中造成的損耗,沒有中間商賺差價,價格更實惠,競爭優(yōu)勢更顯著,更有助于為消費者提供物美價廉、性價比高的商品,由此更容易受到消費者的支持和歡迎。
四、銷售效率高,庫存壓力小
社區(qū)團購的團長是自發(fā)進行銷售的,社區(qū)團購平臺與消費者之間以團長為中間橋梁,團長根據(jù)消費者的需求制定訂單,社區(qū)團購平臺根骨該訂單來供貨,需求和目標明確,銷售效率更高。并且社區(qū)團購是根據(jù)銷量采購的,在清楚需求壓力的前提下進貨,有效避免商品積壓滯銷的情況,減小了經(jīng)營者的庫存壓力,降低了損耗成本。
相較于傳統(tǒng)的營銷模式,社區(qū)團購獲客成本以及物流成本低,而且?guī)齑鎵毫π?,銷售效率更高,商品品質(zhì)好又不貴,更容易獲得消費者的喜愛。社區(qū)團購模式順應(yīng)了電商時代發(fā)展的潮流,市場紅利巨大,基于社區(qū)團購模式的天然優(yōu)勢,社區(qū)團購未來將可能成為一種主流的購物模式。