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社區(qū)團購的運營該怎么做?團長的傭金高嗎?

發(fā)布者:互聯(lián)網(wǎng)|發(fā)布時間:2020-07-30|閱讀量:
導(dǎo)讀:現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代,流量的獲取成本越來越高,像社區(qū)團購這種基于熟人流量的模式就越來越受企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的喜愛。社區(qū)團購的模式就是基于社區(qū)而出現(xiàn)的一種模式,它就是為社區(qū)居民...

  現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代,流量的獲取成本越來越高,像社區(qū)團購這種基于熟人流量的模式就越來越受企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的喜愛。社區(qū)團購的模式就是基于社區(qū)而出現(xiàn)的一種模式,它就是為社區(qū)居民而服務(wù)的。下面我們就來了解一下,社區(qū)團購的運營該怎么做?團長的傭金高嗎?

  一、社區(qū)團購運營

  1.尋找用戶

  其實社區(qū)團購與很多的營銷模式是一樣的,依然是“貨找人”的模式,只要有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,那貨源就是供不應(yīng)求的,而缺少的就是需要不斷的有新流量(用戶)進來,當(dāng)時也沒有人會在意把這些購買過的顧客儲存起來,社區(qū)團購做的就是“復(fù)購”的買賣。

  2.流量裂變

  規(guī)模性是社區(qū)團購賴以盈利的基礎(chǔ),而從擴張的角度看,裂變是效率最高的選項。其中團長裂變帶來的收益更為明顯,一個優(yōu)秀的團長不僅能帶來可觀的新增用戶,也是拼團業(yè)績的擔(dān)當(dāng)。

  而無論是用戶還是團長,成功的裂變總是由利益驅(qū)動的(推薦團長得獎金、邀請新用戶得券等)。在利益之外,形式也至關(guān)重要,諸如拼團、砍價、分享得券都是自帶裂變屬性的營銷活動,借助社群傳播往往能快速收割新用戶。

社區(qū)團購的運營該怎么做?團長的傭金高嗎?

  二、社區(qū)團購團長傭金

  優(yōu)質(zhì)團長是社區(qū)團購平臺發(fā)展的關(guān)鍵因素。團長也是一種獲客渠道,并且在之后可能會和傳統(tǒng)商超、便利店等渠道一樣,成為獲客引流的一步,并且在后續(xù)也可能要成為收取廣告費、進場費的一個經(jīng)營模式。

  目前大多數(shù)的社區(qū)拼團平臺設(shè)置傭金比例都是根據(jù)毛利而定,一般在10%-15%左右。比如團長在當(dāng)天訂單金額有1000元,那么團購平臺系統(tǒng)中設(shè)置的傭金比例為10%,則該團長所獲得的傭金即為100元。目前大多數(shù)社區(qū)拼團頭部企業(yè)就是采用的這種團長傭金設(shè)置方式。

  除此之外平臺還可以實行按件分傭制,即團長每賣出一件商品就給予固定傭金,這種方式不按百分比計算。例如團長賣出10元的香蕉一份,可獲得固定傭金1元。

  當(dāng)然,現(xiàn)在的社區(qū)團購平臺也有一大固定痛點,那就是團長叛逃現(xiàn)象嚴重,如果團購平臺的傭金甚至合理,并且有標桿樹立,那就是有利于培養(yǎng)自己平臺中團長的忠誠度,從而增強自身平臺的競爭力。

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