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社區(qū)團購商品如何定價效益最高?

發(fā)布者:網絡|發(fā)布時間:2020-09-17|閱讀量:
導讀:社區(qū)團購近年來的發(fā)展非常迅速,加上今年年初疫情的影響,人們隔離在家出行困難,社區(qū)團購為社區(qū)居民帶來了非常多的便利,如今開展社區(qū)團購業(yè)務的商家越來越多,隨之競爭也越...

  社區(qū)團購近年來的發(fā)展非常迅速,加上今年年初疫情的影響,人們隔離在家出行困難,社區(qū)團購為社區(qū)居民帶來了非常多的便利,如今開展社區(qū)團購業(yè)務的商家越來越多,隨之競爭也越來越大,各方面成本也有所提高,所以加大銷售利潤非常關鍵,那么社區(qū)團購商品如何定價效益最高呢?下面小編就來教大家一些技巧,希望對你有所幫助。

  高低價搭配——借助超低價爆品引流,帶動其他高價商品的銷量,例如,以成本幾毛的產品推出一元購(食鹽、小零食等大需求商品),并定期更新品類,能帶來大量新客和活躍流量。

  非整數定價——日常購物中常常可以見到定價9.9、6.68的商品,從消費心理上來說,多出的幾毛對消費者決策影響并不大,但對于低客單價的商品而言,卻能有效提升毛利率,如某商品成本4元,定價6元,毛利率是33.3%,修改定價為6.68則上升至40%。

社區(qū)團購商品如何定價效益最高?

  階段性促銷——同樣產品不同階段維持不同的定價,例如,每隔一段時間以活動價促銷,過期后恢復原價,這樣使定價更靈活的同時,又不用犧牲利潤。

  滿減折扣——一般的形式有每滿xx元減x元,x件x折,通過組合優(yōu)惠的方式實現消費者與平臺的雙贏,與拼團本身的套路如出一轍。

  定期活動價——如整點/周末秒殺搶購,只要價格足夠優(yōu)惠,還可以設置限量,調動搶購的氛圍,更重要的是可以有效培養(yǎng)用戶習慣,提升活躍度及留存率。

  以上就是小編分享的所有內容了,相信大家看完會有所了解,做社區(qū)團購能否賺錢這種細節(jié)上的利潤也非常重要,只要銷售量大這些毛利也是一筆不小的收入,所以如果你不知道如何定價的話,那就趕緊學習起來吧!

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