最新消息報道，社區(qū)拼團的未來怎么樣？到底有沒有發(fā)展前景？從目前社區(qū)拼團發(fā)展成功的案例中能夠找到那些成功經(jīng)驗？接下來針對這幾個問題小編就以社區(qū)團購“你我您的干貨分享來為大家進行解答。

在社區(qū)拼團項目中，社區(qū)拼團你我您可以說是最早吃螃蟹的人，也是最早獲得資本青睞，成為最早獲得融資的社區(qū)拼團項目，所以在探討社區(qū)拼團的未來這個話題上，他們可以說是最有話語權(quán)的。

問：社區(qū)拼團“你我您”發(fā)展史是怎樣的？

答：2011年，你我您早期團隊開始在QQ群賣水果

2016年9月，你我您平臺成立，率先在長沙采用社區(qū)微信群團購的經(jīng)典打法

2017年3月，你我您年凈利潤達到1000萬

2018 年1月，你我您成為第一個上線小程序工具的社區(qū)拼團平臺，小程序上線帶動平臺月銷售額同比增長40%。其中[Hishop社區(qū)拼團你小程序]就是能夠搭建類似你我您社區(qū)拼團平臺的一款社區(qū)拼團管理軟件，幫助社區(qū)拼團企業(yè)把社區(qū)拼團項目做得更加規(guī)范、高效。

2018年6月，你我您獲GGV紀源資本數(shù)千萬投資，成為最早獲得資本風(fēng)投的社區(qū)拼團團隊之一

目前你我您相關(guān)人士透露，你我您目前已在全國拓展至二十多個城市，一萬多個小區(qū)，實現(xiàn)月銷售額過億，其中單月突破一千萬的有四五個城市，在商業(yè)模式的跨區(qū)域復(fù)制能力上得到了驗證。

下面我們就來看看在社區(qū)拼團的未來發(fā)展上面，你我您相關(guān)人士是如何來看待的。

問：社區(qū)拼團的未來發(fā)展，要考慮行業(yè)壁壘到底在哪里？

答：自今年8月社區(qū)拼團賽道的頭部公司頻繁爆出融資消息以來，社區(qū)拼團作為一種獨特的商業(yè)模式吸引了媒體界、互聯(lián)網(wǎng)圈和創(chuàng)投圈前所未有的關(guān)注。

但在很多人看來，社區(qū)拼團這些頭部公司的商業(yè)模式、市場打法都大同小異，并沒有根本區(qū)別，一些投資人也在反復(fù)思考，社區(qū)拼團的壁壘到底在哪里？

你我您相關(guān)人士是投資人出身，負責(zé)您我您的對外融資、產(chǎn)品運營、品牌等工作。在你我您相關(guān)人士看來，你我您的模式很簡單：幾十人規(guī)模的采購團隊常年駐扎在全國各地的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地進行源頭直采；公司自建倉儲、自建物流，在微信群預(yù)售，一到兩天可以把所有的水果都賣空，因為有比較高的周轉(zhuǎn)率，導(dǎo)致水果的采摘周期會比較長，所以營養(yǎng)和甜度等品質(zhì)很高；在供應(yīng)鏈上可以做到全行業(yè)最好的品質(zhì)和最低的價格，然后商品以小區(qū)為單位，配送到團長家，用戶到團長那里提貨。

你我您相關(guān)人士認為您我您，包括其他的團購公司核心的競爭壁壘將主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、跨區(qū)域復(fù)制能力、后端和供應(yīng)鏈能力等三個方面。

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)方面，你我您現(xiàn)在的GMV足以說明問題；跨區(qū)域復(fù)制方面，你我您在長沙市場占到了10%，全國單月過千萬的城市也有四五個；而后端建設(shè)和供應(yīng)鏈能力，一直是你我您的核心競爭力所在。

在你我您的所有品類中，生鮮和水果占比40%。你我您相關(guān)人士告訴hishop社區(qū)拼團管理軟件小編，現(xiàn)在是全品類的發(fā)展，生鮮類整體銷量的絕對值在上漲，今年的交易額是去年的5-10倍，但所占比例在下降，因為需要滿足消費者一站式、多樣化的購物需求。

您我您目前覆蓋的七個省份的二十多個城市中，一線城市只有廣州和深圳，其他則是二三線城市。

問：社區(qū)拼團行業(yè)內(nèi)部收購戰(zhàn)才剛剛開始，兼并整合成本太高？

答：近年來，每一個風(fēng)口行業(yè)都會經(jīng)歷爆發(fā)式密集融資、收購兼并、價格戰(zhàn)等競爭形式。

根據(jù)相關(guān)媒體的報道，經(jīng)歷了8月份以來的密集融資，社區(qū)拼團的價格戰(zhàn)已經(jīng)在局部地區(qū)打響，兼并收購方面已經(jīng)有頭部的社區(qū)拼團公司兼并了十多家同行，競爭已趨白熱化。甚至有行業(yè)頭部的社區(qū)拼團公司創(chuàng)始人判斷兼并戰(zhàn)已經(jīng)基本結(jié)束。

你我您相關(guān)人士則認為兼并才剛剛開始。因為各地都有一些本地化的，或者已經(jīng)融過資的公司在做，市場上還有很多玩家，并沒有到完全收割的階段。

您我您對收購本土團隊比較謹慎，因為需要評估收購與自建的效率哪個更高。你我您相關(guān)人士向hishop社區(qū)拼團管理軟件小編介紹，你我您做過自建、加盟、收購和合資等多種形式的嘗試，最終發(fā)現(xiàn)最好的形式還是自建，未來在相當(dāng)長的一段時間里，你我您都將堅持以自建為主的方式去運作。

你我您對收購相對比較謹慎的原因主要包括三個方面：第一是很多本地化的公司缺乏合規(guī)性，甚至沒有注冊公司，稅務(wù)、財務(wù)的合規(guī)性都比較差，收購起來有很大風(fēng)險；第二是很多頭部的公司目前都在爭奪收購團隊，導(dǎo)致整個市場價格偏高，從成本對比上，收購不一定比自建好；此外，收購之后的團隊、供應(yīng)鏈整合、企業(yè)文化輸出等成本和代價也都很大，在標(biāo)準(zhǔn)化過程中過可能遇到很多問題。

問：社區(qū)拼團規(guī)模與速度之爭，資本年前或完成站隊？

答：你我您相關(guān)人士告訴hishop社區(qū)拼團管理軟件小編，社區(qū)拼團進入門檻很低：能建群，有一定的供應(yīng)鏈就能做。但真正的門檻在規(guī)?；?，規(guī)模化過程中的供應(yīng)鏈體系、分撥機制、倉儲物流的運作機制、團長的管理都會成指數(shù)級的提升。全國有上百萬個小區(qū)，對應(yīng)的可能有上百萬個團長，對于社區(qū)拼團公司來說，管理一千個、五千個團長都還可以通過人力去解決，但如果團長增加到十萬、幾十萬量級的話，規(guī)模越大遇到的挑戰(zhàn)和困難就越大。

你我您相關(guān)人士認為現(xiàn)在還沒有形成鮮明的行業(yè)競爭格局，大家在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和融資上都沒有明顯拉開差距。你我您的獨有優(yōu)勢和核心競爭力在于后端的扎實投入，以及因為發(fā)展領(lǐng)先會比其他同行更早遇到并解決問題。

社區(qū)拼團賽道發(fā)展節(jié)奏太快了，你我您相關(guān)人士預(yù)計今年會完成在資本層面一二三名的排序。今年年底會有很多資本集中到其中幾家進行投資，對于拿不到投資的公司，明年可能會比較難一些。你我您在融資方面已有明確的規(guī)劃，會根據(jù)公司的節(jié)奏去公布出來。

明年，你我您會在全國的主要省份和城市都進行覆蓋，全國三百個地級市，明年要覆蓋六十到一百個之間。

問：社區(qū)拼團的未來發(fā)展要能堅持長期有耐心，盡量不犯錯？

答：社區(qū)拼團已經(jīng)進入了加速淘汰的階段。在速度與規(guī)模之爭中，你我您相關(guān)人士稱你我您的核心方法論可以總結(jié)為“長期有耐心，盡量不犯錯”，在對手出現(xiàn)問題的時候，就是市場收割的機會，你可以快速的把他的團長轉(zhuǎn)化成你的團長。

雖然現(xiàn)在各社區(qū)拼團公司之間已經(jīng)出現(xiàn)了補貼價格戰(zhàn)、互挖團長等白熱化競爭的情形，但你我您相關(guān)人士認為，沒有哪家公司是被對手淘汰掉的，被淘汰掉的公司最主要的原因是品控和服務(wù)出了問題。

簡言之，自己把自己干死的情況是最多的，比如說你賣了假貨或者說次品、質(zhì)量出現(xiàn)問題，這些會對用戶造成很大的傷害，而且對團長來說，用自己的信用做生意，公司出現(xiàn)問題，團長會第一時間有所反應(yīng)。

現(xiàn)在有的競爭對手會對你我您采取一些針對性的競爭措施，包括定向的價格戰(zhàn)和挖團長等。你我您相關(guān)人士表示，你我您“會關(guān)注對手的發(fā)展情況，但更主要是做好自己”，因為就目前來說，市場是非常巨大的，在某個城市會遇到對手，但短期內(nèi)短兵相接的概率并不是很大。

決定一家公司能否從這個目前已經(jīng)稍顯擁擠的賽道跑出來的因素很多，其中最關(guān)鍵的有三個因素，一是商品品質(zhì)和性價比，二是穩(wěn)定性和服務(wù)，三是團長對可持續(xù)增長收入的預(yù)期，團長要能夠逐漸提升效率，能更輕松的賺錢。你我您相關(guān)人士稱，相比關(guān)注競爭對手，這才是你我您最關(guān)注的事情。

綜合以上，就是從社區(qū)拼團“你我您”的角度來看待社區(qū)拼團的未來發(fā)展方向，希望借助前人的一些發(fā)展經(jīng)驗和看法能夠給大家?guī)硪恍椭?。更多社區(qū)拼團行業(yè)資訊歡迎關(guān)注hishop社區(qū)拼團管理軟件開發(fā)。

 

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