社區(qū)團(tuán)購模式瘋狂生長，社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長的價值體現(xiàn)在哪？

最新資訊報道，社區(qū)團(tuán)模式的發(fā)展過程中，一直以來社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長在其中就發(fā)揮著非常重要的作用，那么究竟起到了什么樣的作用，揭曉來hishop社區(qū)云店小編帶大家一起來了解一下。

（社區(qū)云店--國內(nèi)老牌電商品牌hishop海商旗下一款專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購管理軟件）

問：首先社區(qū)團(tuán)購模式為什么備受追捧？

答：據(jù)不完全統(tǒng)計，目前短短不到半年時間，社區(qū)團(tuán)購平臺超過18家，共融資超20 億元，社區(qū)團(tuán)購模式開始迎來瘋狂的資本追逐。

除了資本咖位大，社區(qū)團(tuán)購企業(yè)也都是經(jīng)驗豐富，主要有三類典型：

1、傳統(tǒng)生鮮和零售領(lǐng)域出身的草根創(chuàng)業(yè)者，熟悉供應(yīng)鏈、本地市場和社區(qū)關(guān)系；

2、逐鹿風(fēng)口的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，深諳流量運(yùn)營之道；

3、害怕被顛覆、主動尋求變革的便利店或商超等線下零售商等。

多位創(chuàng)業(yè)者告訴我們，社區(qū)團(tuán)購將會成為一個萬億級的市場，未來這個領(lǐng)域會誕生自己的美團(tuán)或京東。也有投資人稱，他們希望在社區(qū)團(tuán)購里尋找“下一個拼多多”。

 

問：哪些因素促成了社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展壯大？

答：社區(qū)作為電商、社交、零售、生活服務(wù)等各種場景的入口，借助全新的基礎(chǔ)設(shè)施（微信生態(tài)），也重新煥發(fā)了價值，促成社區(qū)團(tuán)購的幾點要素

1.移動支付的成熟；

2.微信生態(tài)圈、流量；

3.同城落地配；

4.閑置“寶媽”+便利店的密度+社交屬性。

目前社區(qū)團(tuán)購的主流模式是：以二三線城市的線下真實小區(qū)為單位，線上建立微信群，招募社區(qū)寶媽、小區(qū)便利店店長、快遞站站長為團(tuán)長，在線上微信群內(nèi)發(fā)布商品預(yù)售和團(tuán)購商品信息。用戶下單后，再統(tǒng)一發(fā)貨到小區(qū)，用戶到線下提貨點取貨，完成整個交易。而平臺則提供品牌、技術(shù)、貨源、物流、售后服務(wù)等支持。

與傳統(tǒng)線下門店相比，社區(qū)團(tuán)購省去了地租、人力成本，采用預(yù)售模式，以銷定采；與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購可以從原產(chǎn)地/工廠/大型中轉(zhuǎn)倉直達(dá)社區(qū)，最后一公里由團(tuán)長負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單履約成本。

從本質(zhì)上來說：社區(qū)團(tuán)購是一種基于真實LBS小區(qū)，由C端驅(qū)動B端的電商渠道。

而整個鏈條中，團(tuán)長的作用很大。

業(yè)內(nèi)人士表示：“團(tuán)長既是小區(qū)里的銷售者，也是消費(fèi)者，同時小區(qū)群內(nèi)大家有信任基礎(chǔ)?；谖锢砩鐓^(qū)的社群運(yùn)營模式，用戶的活躍度和粘性都很高，熟悉的近場消費(fèi)場景也讓用戶倍感信任和滿意。”

寶媽是社區(qū)團(tuán)購的排頭兵

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹：”在社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長中，寶媽占比約七成，剩余的三成是便利店、藥房等社區(qū)店主。在社區(qū)團(tuán)購的風(fēng)口里，寶媽等一批“剩余勞動力”煥發(fā)了新的生命力。“團(tuán)長往往還身兼數(shù)職：是推廣員——負(fù)責(zé)“拉新”，在規(guī)定時間內(nèi)建成499人的大群，并在其中進(jìn)行定期產(chǎn)品推廣；是小區(qū)的快遞中轉(zhuǎn)站;可能還是售后等。

寶媽的天然優(yōu)勢在于自己也是用戶，有使用背書，可信度更高。“我們現(xiàn)在各城市的銷售排名，TOP30基本是寶媽，但她們收入差異化程度較高，不如小區(qū)店主穩(wěn)定。后者的優(yōu)勢在于成團(tuán)速度快，銷售收入基本能達(dá)到中位值以上。”

團(tuán)長管理和培訓(xùn)機(jī)制涉及多個方面：“在選擇團(tuán)長上，通過團(tuán)長或團(tuán)員推薦；初期我們會教團(tuán)長使用系統(tǒng)，告訴他們?nèi)绾卫?、提高銷售額、管理微信群等。”

為了沉淀有戰(zhàn)斗力的寶媽和有購買力的用戶，當(dāng)團(tuán)長們的月銷售額超過3萬、5萬和10萬，他們將進(jìn)入進(jìn)階培訓(xùn)階段。比如，當(dāng)寶媽銷售額超過3萬，我們就會教他們用數(shù)據(jù)分析的方式進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。

綜合來看，社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長就是連接社區(qū)團(tuán)購企業(yè)與社區(qū)消費(fèi)者之間發(fā)揮著非常重要的潤滑劑的作用，幫助社區(qū)團(tuán)購企業(yè)推廣宣傳平臺與產(chǎn)品，同時為消費(fèi)者及時推廣平臺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和政策信息，在之前的文章中有提到過，社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長在社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)模式中發(fā)展起著非常重要的推動作用。

希望通過以上的總結(jié)，能夠為您在發(fā)展社區(qū)團(tuán)購模式中提供一些參考和建議，更多社區(qū)團(tuán)購行業(yè)資訊，歡迎關(guān)注hishop社區(qū)云店--專業(yè)社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)。

 

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