如何做好團(tuán)購(gòu)工作,營(yíng)銷方式都有哪些?

作者: 編輯1003 來(lái)源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2020-08-06 18:32

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如何做好團(tuán)購(gòu)工作,營(yíng)銷方式都有哪些?

  一、如何做好團(tuán)購(gòu)工作?好的服務(wù)商有哪些?

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  二、如何做好團(tuán)購(gòu)工作?營(yíng)銷方式有哪些?

  1、會(huì)議式

  這種營(yíng)銷方式的基本特征是設(shè)定一個(gè)令客群感興趣的會(huì)議主題,以此聚集客群,從而在會(huì)議主題下進(jìn)行產(chǎn)品銷售。適合面向關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)專業(yè)層面的客戶,特別是企業(yè)客戶。

  2、如何做好團(tuán)購(gòu)工作?活動(dòng)式

  這種營(yíng)銷方式的基本特征,是通過(guò)舉辦活動(dòng)的來(lái)吸引客戶,進(jìn)行“客戶集群”,這類活動(dòng)主要是娛樂(lè)性的,令客戶在輕松愉悅中進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買。首先必須對(duì)客戶的活動(dòng)及娛樂(lè)喜好進(jìn)行調(diào)研分析,要使得活動(dòng)對(duì)相應(yīng)客群有“集群”吸引力;再者,活動(dòng)必須盡可能地與有待銷售的產(chǎn)品與服務(wù)能良好的聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的“寓銷與樂(lè)”。適用民用品市場(chǎng)銷的“客戶集群銷售”。

  3、限制式

  這種方式是指通過(guò)一定的利益機(jī)制的誘導(dǎo),把客戶限制在某時(shí)某地進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買,從而實(shí)現(xiàn)集群效應(yīng)。其基于人們的趨利心態(tài),會(huì)有很好的集群效應(yīng),但由于是以商家巨大的利益做為代價(jià)換取的,人們前往是為了通過(guò)某種競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)取利益,不是基于一種正常的購(gòu)買心態(tài),所以會(huì)存在許多的問(wèn)題。因此這種銷售方式的適用面,往往在產(chǎn)品開(kāi)售,店面開(kāi)張時(shí)用來(lái)制造旺場(chǎng)效應(yīng),令“開(kāi)張”更火爆,有時(shí)也用來(lái)改變冷清的經(jīng)營(yíng)局面,制定人氣效應(yīng)。

  4、培訓(xùn)式

  這種銷售方式的基本特征,就是通過(guò)培訓(xùn)來(lái)強(qiáng)化客戶對(duì)產(chǎn)品、對(duì)品牌的認(rèn)知,從而一方面實(shí)現(xiàn)“客戶集群”,另一方面激發(fā)客戶購(gòu)買欲,可以說(shuō)是一種“雙效營(yíng)銷”行為。其往往集中了體驗(yàn)式營(yíng)銷、活動(dòng)式營(yíng)銷及會(huì)議式營(yíng)銷的諸多特點(diǎn),主體是在客戶邀約集群后,結(jié)合產(chǎn)品及品牌本身產(chǎn)品的小范圍的專業(yè)解說(shuō)、使用培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比講解演示、以及提供現(xiàn)場(chǎng)銷售服務(wù)等,從而令銷售實(shí)現(xiàn)了真正的專業(yè)化。

  5、如何做好團(tuán)購(gòu)工作?展會(huì)式

  各類展會(huì)也是“團(tuán)購(gòu)銷售”的形式之一。展會(huì)其實(shí)具有雙集成特點(diǎn),一是產(chǎn)品集成,二是客戶集成。其中產(chǎn)品集成是客戶集成的引力點(diǎn)。一方面可以利用展會(huì)的大場(chǎng)位客戶集成特點(diǎn)設(shè)定主題進(jìn)行小集成,如在展會(huì)中設(shè)主題招商會(huì)、二次邀約進(jìn)行活動(dòng)或會(huì)議集成銷售等,都是事半功倍的方式。

  6、招商式

  這種方式的特點(diǎn)是客戶方向?yàn)榻?jīng)銷商,并非直接客群,集成模式是以授讓經(jīng)銷權(quán)進(jìn)行客戶集成。主要用在企業(yè)產(chǎn)品渠道建設(shè)運(yùn)作中。這種模式在運(yùn)作中一方面只適合渠道建設(shè),另一方面針對(duì)不同的企業(yè)及渠道特點(diǎn)也要因企制宜,因地制宜,否則可能勞民傷財(cái),無(wú)功而返。

  7、如何做好團(tuán)購(gòu)工作?會(huì)員式

  前面提到了許多種“團(tuán)購(gòu)銷售”方式,是面向一種普遍的客戶形態(tài),而現(xiàn)在營(yíng)銷運(yùn)作中所倡導(dǎo)的建立“老客戶”群體的概念,在集群銷售中一樣很好地體現(xiàn)出來(lái)?!∶嫦蜻@類客群的集成銷售其實(shí)已突破了一般的銷售概念,其中包括了產(chǎn)品的重復(fù)銷售、品牌的建設(shè)及忠誠(chéng)度提升、對(duì)老客戶的充分關(guān)照以穩(wěn)定客群關(guān)系等。

  當(dāng)然,“團(tuán)購(gòu)銷售”還有著許多的不同的表現(xiàn)形態(tài),最重要的是企業(yè)能夠結(jié)合自身的情況、緊扣客戶的消費(fèi)需求及購(gòu)買行為,以營(yíng)銷整體策略運(yùn)作為核心,通過(guò)有效的“團(tuán)購(gòu)銷售”與其他營(yíng)銷行為有機(jī)融合,從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破,創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)。

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  理功能采購(gòu)、配送皆可通過(guò)一套社區(qū)電商系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)。

  面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有不放棄多開(kāi)拓尋找才能擁有戰(zhàn)勝對(duì)手的希望,做好團(tuán)購(gòu)其實(shí)就是在電子商務(wù)中獲得勝利的那一把鑰匙。具體就看企業(yè)怎么進(jìn)行把握了。還想了解更多的小伙伴可前往hishop社區(qū)云店進(jìn)行海量資料的查看,更有專業(yè)客服人員為您答疑解惑。

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