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私域流量和裂變營銷是什么關(guān)系?

發(fā)布時(shí)間:2021-01-11 閱讀: 作者:HiShop明娟

  今年,“私域流量”一詞成為營銷人員的熱門詞匯,這可能是去年最熱門的營銷話題。據(jù)百度指數(shù)統(tǒng)計(jì),從18年開始,私域流量呈現(xiàn)上升趨勢(shì),2019年是“私域流量”爆發(fā)之年。討論的重點(diǎn)是“私域流量用戶增長”的話題,下面一起來看看關(guān)于私域流量的內(nèi)容吧。

  什么是私域流量?

  私域流量可以理解為品牌或個(gè)人擁有的自由流量,可以隨時(shí)隨地自由控制,可以多次使用。也可以說是企業(yè)的“私人資產(chǎn)”和“數(shù)據(jù)資產(chǎn)”。私有領(lǐng)域通常有以下幾種形式:個(gè)人微信號(hào)、微信社區(qū)、公司官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、小程序或自主應(yīng)用。

  私域流量的重要性

  私域流量的出現(xiàn)伴隨著公域流量的高成本、效果的下降和ROI的低轉(zhuǎn)化。營銷人員明白,公域流量適合品牌,私域流量適合轉(zhuǎn)型。

私域流量和裂變營銷是什么關(guān)系?

  2.1、公域流量

  在交通紅利逐漸消失的今天,爭(zhēng)取客戶越來越難、越來越貴已是不爭(zhēng)的事實(shí)。高價(jià)購買的流量往往無法生存,花錢后效果也不好。這種低效的流量通常指的是各種傳統(tǒng)的公共域流量。從公共域流量獲取客戶的成本逐漸上升的原因是流量集中,流量分配權(quán)掌握在平臺(tái)手中。如果你想獲得流量,那些價(jià)格較高的人會(huì)得到流量,比如百度競(jìng)價(jià)、淘寶直通車、各種信息流廣告。公共域流量競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是對(duì)公共資源的競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)價(jià)直接增加了獲取客戶的成本。

  2.2、私域流量

  私域流量在一定程度上解決了公域流量的上述問題。我們的官方賬號(hào)更多的是關(guān)于微信的大社交平臺(tái),它的流量有很強(qiáng)的集中性。流量分配權(quán)并不完全掌握在平臺(tái)手中,如微信個(gè)人號(hào)、微信社區(qū)、公司官網(wǎng)、企業(yè)小程序、微博、抖音等。實(shí)際上,這些都是私域流量。

  2.3、私域流量的價(jià)值:

  1) 降低營銷成本,直接到達(dá)精準(zhǔn)用戶;

  2) 為防止老用戶流失,通過活動(dòng)與客戶建立品牌情感關(guān)系更為方便;

  3) 它有助于塑造品牌,讓顧客感受到企業(yè)服務(wù)的貼心,增強(qiáng)品牌意識(shí),形成口碑效應(yīng)。

  私域流量的問題?

  1、成本太高了

  私域流量的出現(xiàn)伴隨著公域流量的下降,私域流量的出現(xiàn)反映了當(dāng)前企業(yè)流量的困難和客戶獲取成本的上升。策馬揚(yáng)鞭的階段已經(jīng)過去,精耕細(xì)作的時(shí)代即將到來。

  2、思想的轉(zhuǎn)變

  私域流量的核心價(jià)值在于將收割韭菜的流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹橹行牡男聽I銷邏輯。從流量思維到用戶思維,我們可以看到數(shù)字背后是真實(shí)的人。

  只有與消費(fèi)者進(jìn)行有效的互動(dòng),培養(yǎng)與消費(fèi)者的情感,提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度,才能產(chǎn)生某種聯(lián)系,讓用戶堅(jiān)持持續(xù)消費(fèi),不斷提高用戶與品牌的互動(dòng)性,然后逐步提高客戶單價(jià),形成單客戶經(jīng)濟(jì)效益,這才是私人交通的真正價(jià)值所在。當(dāng)獲取流量的成本越來越高時(shí),多重事務(wù)和用戶粘性的影響就會(huì)放大。一次性獲得客戶和多次獲得交易的成本使增量對(duì)企業(yè)更有吸引力。

  3、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

  客戶生命周期價(jià)值:有時(shí)稱為客戶生命周期價(jià)值,是指每個(gè)用戶在未來可能為服務(wù)帶來的總收入??蛻臬@得成本:獲得單個(gè)客戶的平均成本。

  公域流量是基于每次流量支付從一個(gè)大平臺(tái)獲得每一筆訂單,并以單個(gè)客戶獲取成本獲得單個(gè)交易,私域流量關(guān)系到用戶的長期價(jià)值,所以企業(yè)必須要重視起來。

社群團(tuán)購之私域流量運(yùn)營如何變現(xiàn)? 在社群電商中,有一個(gè)詞不能忽視,那便是私域流量,什么叫私域流量?有什么作用?如何使私域流量變現(xiàn)呢? 一、私域流……
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