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私域流量如何互通?社群是流量互通的橋梁

發(fā)布時間:2021-01-20 閱讀: 作者:HiShop明娟

  現(xiàn)在私域流量是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個大熱點(diǎn),很多的商家開始重視私域流量運(yùn)營和社群營銷了,那么這兩個流量如何互通呢?

  社群商業(yè)化的有幾大途徑:

  一是“社群TO社群”,即社群方式化,多層面社群,其商業(yè)服務(wù)表現(xiàn)方式是微商代理(社交電商、私域流量)。

  二是“線下推廣TO社群TO互聯(lián)網(wǎng)”,社群是線下推廣和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的提高連接,即連通三度空間,流量相通。

  現(xiàn)如今流量方式表現(xiàn)為三類:

  公域流量:關(guān)鍵線上下傳統(tǒng)式方式,如商場超市、小商店。盡管進(jìn)到線下推廣店有門坎,有一些店面也必須交納花費(fèi),但整體看是同場市場競爭,故被稱作公域流量。依據(jù)中國統(tǒng)計局公布的2019年社會發(fā)展零售產(chǎn)品總金額統(tǒng)計分析,線下推廣零售占有率74.2%。

  商域流量:它是必須交納流量費(fèi)的流量,故稱之為商域流量。關(guān)鍵在網(wǎng)上平臺,如阿里巴巴網(wǎng)、拼多多、美團(tuán)外賣等。依據(jù)中國統(tǒng)計局公布的2019年社會發(fā)展零售產(chǎn)品總金額統(tǒng)計分析,各大網(wǎng)站零售(含社交媒體流量)占有率25.8%。

私域流量如何互通?社群是流量互通的橋梁

  私域流量:人即方式,方式即人,故被稱作私域流量,如各種社交電商,預(yù)計社交電商的市場份額為3%~5%。

  私域流量盡管最近被火熱,但自始至終處在流行商業(yè)服務(wù)的邊沿。單純的社交電商,適用數(shù)百萬、數(shù)千萬的銷售量還能夠,更高的銷售量就極為艱難。

  難點(diǎn)在哪兒?私域流量,人即渠道。私域流量的經(jīng)營規(guī)模即人的連接經(jīng)營規(guī)模,就算是依靠社群,也僅僅提升了互動次數(shù),難以更改鄧巴數(shù)。

  以人為因素方式,鄧巴數(shù)是社交媒體力度,那么要提升總數(shù)就必須提升人鏈的層級。但社交電商在提升工作人員層級上碰到2個艱難: 一是智能管理系統(tǒng)不兼容多級別連接(不超過3級);二是多級別社群原本是弱連接,雖然有的社群拼盡能量做分享、活躍性,但更改不上弱連接的現(xiàn)實(shí)。

  假如社交電商的天花板過低,那么社群在商業(yè)服務(wù)中較大的價值是什么呢? 大家覺得是打通線上、社群和互聯(lián)網(wǎng)三度空間,實(shí)現(xiàn)三大流量相通,并在流量相通中減少流量成本費(fèi)。

  三度空間連通有三大途徑。

  不管哪一條連接途徑,社群都處于連接的正中間部位,即社群是三度空間、三大流量相通的連接器。

  社群在三大流量中的價值是什么呢?

  一是視社群為主導(dǎo)方式,認(rèn)知能力、買賣和關(guān)聯(lián),關(guān)鍵產(chǎn)生在社群。社交電商便是這般。我不反對社交電商,但社交電商僅僅對社群的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的亂用。

  二是視社群為連接器、金屬催化劑。金屬催化劑自身不產(chǎn)生化學(xué)變化,但可以提高化學(xué)變化。

  即然社群是三大流量的連接器,那么連接全過程就會有遞弱連接(越來越弱)和 提高連接(越來越強(qiáng))之分。

  流量互通,勢在必行。

社群團(tuán)購之私域流量運(yùn)營如何變現(xiàn)? 在社群電商中,有一個詞不能忽視,那便是私域流量,什么叫私域流量?有什么作用?如何使私域流量變現(xiàn)呢? 一、私域流……
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