深究網(wǎng)紅品牌，能看出打造私域流量的底層邏輯嗎？

　　提及元?dú)馍?、鐘薛高、花西子、喜茶等，有關(guān)這種品牌的興起科學(xué)方法論，大家最先是想起她們占領(lǐng)細(xì)分化跑道，得到瀚海收益。例如，元?dú)馍值?糖0脂，鐘薛高的高檔國(guó)內(nèi)冰淇淋。

　　細(xì)究起來(lái)，這種網(wǎng)絡(luò)紅人品牌的細(xì)分化精準(zhǔn)定位，并不是空前絕后。元?dú)馍謩?chuàng)立以前，大佬們?cè)缫寻焉硇慕】堤妓犸嬃线@一細(xì)分化類目實(shí)驗(yàn)一遍了。例如，可口可樂(lè)早在1964年就發(fā)布了「低糖碳酸飲料」Diet Pepsi，可口可樂(lè)公司也很早以前發(fā)布精準(zhǔn)定位「年青、身心健康、新鮮水果」的唷茶、淳茶舍。

　　而元?dú)馍纸o了可口可樂(lè)公司一刀，鐘薛高擊敗哈根達(dá)斯，這種網(wǎng)絡(luò)紅人品牌只靠運(yùn)勢(shì)嗎?事實(shí)上身后她們有一套打造出私域流量的底層邏輯。

　　什么是私域流量?

　　我舉個(gè)大家都熟識(shí)的事例，時(shí)下許多網(wǎng)絡(luò)紅人、時(shí)尚博主，把自己的抖音短視頻等服務(wù)平臺(tái)累積的粉絲導(dǎo)入到電子商務(wù)平臺(tái)或是數(shù)據(jù)流量變現(xiàn)，便是運(yùn)用粉絲對(duì)自己的信賴。而這一信賴，是時(shí)尚博主根據(jù)內(nèi)容和消費(fèi)者創(chuàng)建起來(lái)的，這也是品牌對(duì)私域流量累積的全過(guò)程。

　　這種網(wǎng)絡(luò)紅人品牌是怎樣打造出私域流量，獲得消費(fèi)者信賴?

　　01、內(nèi)容營(yíng)銷策略

　　以消費(fèi)者為管理中心輸出內(nèi)容

　　1、內(nèi)容先，內(nèi)容緊緊圍繞用戶來(lái)輸出

　　在自媒體時(shí)代下，營(yíng)銷推廣自然環(huán)境呈現(xiàn)出媒體多樣化，用戶專注力泛娛樂(lè)化的特點(diǎn)，傳統(tǒng)式那套搞營(yíng)銷、鋪方式及其遮蓋式電視機(jī)廣告營(yíng)銷對(duì)策，早已慢慢喪失知名度。

　　針對(duì)初創(chuàng)品牌而言，要想占領(lǐng)稀有的專注力資源，務(wù)必通緊緊圍繞用戶生產(chǎn)制造輸出廣告營(yíng)銷，趁著趣味、有使用價(jià)值的內(nèi)容，精確打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　以元?dú)馍譃槔觼?lái)表明。

　　元?dú)馍肿非笸昝澜】挡?、?dāng)然、健康的飲食核心理念，目標(biāo)消費(fèi)群體看準(zhǔn)25-三十五歲的注意健康又喜愛(ài)肥宅快樂(lè)水的年輕上班族。在內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略上，元?dú)馍秩績(jī)?nèi)容全是對(duì)著這些人的消費(fèi)需求。

　　找開(kāi)小紅書(shū)app能夠見(jiàn)到，相關(guān)元?dú)馍值闹黝}鮮明多種多樣，例如元?dú)馍秩椴杳胏os有獎(jiǎng)活動(dòng)比賽、冬天限制甘王草莓巴黎水，下午茶時(shí)間零元不限量完全免費(fèi)吃，低糖巴黎水是偶然所得稅，用乳茶瓶塞當(dāng)頭像的人都超富有……

　　基礎(chǔ)都是緊緊圍繞年青女士的消費(fèi)生活場(chǎng)景。既有權(quán)益點(diǎn)的刺激性，又有和大家日常生活有關(guān)的使用價(jià)值內(nèi)容輸出，具備較強(qiáng)的社交媒體特性，可以引起很多UGC內(nèi)容，在小紅書(shū)app上發(fā)醇。

　　2020年，元?dú)馍謱V告營(yíng)銷放到年青人游戲娛樂(lè)消費(fèi)陣營(yíng)——綜藝節(jié)目，一一年原氣森森共推廣了6部綜藝節(jié)目和1部電視居，年末也是冠名贊助了B站跨年演唱會(huì)，吸引住一大波年輕人的留意。并且元?dú)馍衷诰C藝節(jié)目推廣上邊，仍然是遵照內(nèi)容先對(duì)策，重視內(nèi)容的緊密結(jié)合。

　　例如推廣《元?dú)鉂M滿的哥哥》時(shí)，并不是簡(jiǎn)易的品牌曝出，還與《和平精英》IP連動(dòng)，品牌強(qiáng)烈推薦官王鶴棣化身為于原氣特種部隊(duì)，并發(fā)布聯(lián)名鞋服裝、夏日限量版蘇打氣泡水，根據(jù)和用戶相關(guān)的深層內(nèi)容，豎直滲入手機(jī)游戲圈內(nèi)。

　　好的內(nèi)容，不害怕沒(méi)有總流量，例如，花西子發(fā)布的“杭州西湖禮盒裝”，因承傳修真手工雕刻的工藝技術(shù) 被一名日本網(wǎng)民發(fā)至攜twiter上，話題討論度迅帶升高，抵達(dá)日本twiter熱搜榜第7位。

　　2、根據(jù)趣味話題討論和主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)圈內(nèi)互動(dòng)交流

　　除開(kāi)內(nèi)容生產(chǎn)制造以外，內(nèi)容邏輯思維還有一種關(guān)鍵的出題，便是圈內(nèi)互動(dòng)交流。也就是在品牌總體目標(biāo)圈內(nèi)內(nèi)，根據(jù)趣味的話題，或是活動(dòng)營(yíng)銷，為圈內(nèi)消費(fèi)者出示潛在性的、推進(jìn)的參與性，進(jìn)而提高消費(fèi)者對(duì)品牌的服務(wù)質(zhì)量和滿意度。

　　例如，在與綜藝節(jié)目IP協(xié)同期內(nèi)，元?dú)馍衷谏缃痪W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行花樣互動(dòng)交流，趣味性話題討論、原氣福利論壇、親哥哥原氣榜等，大大的激發(fā)粉絲的參加的積級(jí)性，創(chuàng)建品牌與粉絲溝通交流的合理鏈接。

　　美妝護(hù)膚界的花西子，在品牌設(shè)置的圈內(nèi)里，大量是找與品牌切合圈內(nèi)協(xié)作，例如找古風(fēng)圈的非遺文化手工制作高手、漢服男品牌/KOL、古酒生產(chǎn)廠家......先前曾和花西子協(xié)同三澤夢(mèng)和楊露，以珠寶首飾《本草綱目》為設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于，將修真原素的多元化風(fēng)采極致呈現(xiàn)，在業(yè)內(nèi)造成非常大關(guān)注。

　　自然，社交媒體話題討論并不是僅是網(wǎng)上話題討論或主題活動(dòng)，奈雪、喜茶等，也是將本身門(mén)店打?qū)е戮W(wǎng)絡(luò)紅人打的地方，在跨界營(yíng)銷時(shí)，也是通常將活動(dòng)拓寬至線下推廣門(mén)店，吸引住年青人照相公布社交媒體網(wǎng)上，產(chǎn)生趣味的社交媒體信息內(nèi)容開(kāi)展散播。

　　時(shí)下，每一個(gè)消費(fèi)者變成散播社會(huì)輿論的管理中心，每一個(gè)消費(fèi)者都能夠是自身圈子的大咖，她們有著自身的社交圈子，例如朋友圈、小紅書(shū)app、新浪微博等社交媒體賬號(hào)，她們是品牌完全免費(fèi)的最有知名度的口碑傳播。

　　02、搭建全鏈路接觸點(diǎn)

　　打造出內(nèi)容下的智能化私域池

　　數(shù)字化營(yíng)銷的前提條件是，搭建智能化全鏈路，也就是將品牌營(yíng)銷推廣諸多接觸點(diǎn)聚集，產(chǎn)生品牌的私域流量池，而且連通營(yíng)到銷的鏈接。終究，營(yíng)和銷的界限早已模糊，營(yíng)銷推廣接觸點(diǎn)多樣化，消費(fèi)管理決策途徑大大縮短，每一個(gè)連接點(diǎn)都能快速聚集總流量，及其變成變現(xiàn)的接觸點(diǎn)。

　　搭建智能化全鏈路的方式，一般是根據(jù)拼單、種樹(shù)、直播間、電子券、促銷、贈(zèng)送品、導(dǎo)購(gòu)員等主題活動(dòng)開(kāi)展線下線上總流量互導(dǎo)，其次就是以營(yíng)到銷搭建閉環(huán)控制。

　　很多人應(yīng)當(dāng)不清楚，喜茶創(chuàng)立于2012年，可以說(shuō)算作老網(wǎng)絡(luò)紅人了，可以在奶茶界站穩(wěn)腳跟，除開(kāi)將其精準(zhǔn)定位設(shè)計(jì)靈感之茶以外，其數(shù)字化營(yíng)銷的時(shí)間也是十分得了。

　　喜茶用戶根據(jù)“喜茶GO”微信小程序，能夠就近原則挑選離自身近期的店面，而且立即線左右訂單支付，不但實(shí)現(xiàn)總流量互導(dǎo)，并且連通營(yíng)和銷階段。喜茶微信小程序發(fā)布一年后，截止2020年5月，喜茶GO微信小程序用戶已超2600萬(wàn)，店面超出80%的訂單信息來(lái)源于微信小程序。

　　除此之外，喜茶還制訂會(huì)員制度來(lái)提升用戶黏性，例如發(fā)布星體vip會(huì)員現(xiàn)行政策，消費(fèi)者先支付179元，才可以選購(gòu)到12個(gè)月的「星體vip會(huì)員」真實(shí)身份。得到星體vip會(huì)員的益處是有非常大多特惠，能夠享有二倍積分，而且開(kāi)通便會(huì)馬上得到一批優(yōu)惠劵這些。

　　美妝護(hù)膚界的極致日記則是依靠手機(jī)微信社交媒體綠色生態(tài)搭建私域流量池閉環(huán)控制。根據(jù)建造IP“小完子”和新顧客領(lǐng)到禮品吸引住用戶，將小紅書(shū)app、天貓、抖音短視頻等每個(gè)公域流量服務(wù)平臺(tái)，而有線下推廣店面的總流量吸引住進(jìn)品牌的微信社群，隨后開(kāi)展精細(xì)化管理的用戶經(jīng)營(yíng)。

　　并且在每一次的活動(dòng)營(yíng)銷，也搭建了市場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)換通道，例如元?dú)馍帧对獨(dú)鉂M滿的哥哥》，在微博上即添加了元?dú)馍稚唐蜂N售頁(yè)面，合理將綜藝節(jié)目話題討論總流量轉(zhuǎn)換為品牌銷售量，實(shí)現(xiàn)聲量和銷售量互利共贏。

　　03、數(shù)字化營(yíng)銷對(duì)策

　　私域流量哺育營(yíng)銷推廣和商品

　　擁有海量信息，并不是就可以一勞永逸，數(shù)據(jù)信息是死的，品牌必須將數(shù)據(jù)信息開(kāi)展激話，才可以利潤(rùn)最大化充分發(fā)揮它的使用價(jià)值。

　　因而，搭建智能化流量池僅是第一步。私域流量池的核心理念點(diǎn)就取決于用戶可數(shù)字化，用數(shù)據(jù)信息具體指導(dǎo)行動(dòng)。大家當(dāng)今正處在數(shù)字化時(shí)代，數(shù)據(jù)信息在營(yíng)銷推廣中的功效越來(lái)越大。并且現(xiàn)在要做的是“數(shù)據(jù)服務(wù)化”，數(shù)據(jù)信息要逐漸哺育業(yè)務(wù)流程，服務(wù)客戶。

　　將來(lái)，私域流量封地的風(fēng)采，不但體現(xiàn)在大量的用戶數(shù)量，更取決于數(shù)據(jù)信息的品質(zhì)。而這一點(diǎn)就必須公司對(duì)用戶消費(fèi)具備刻骨銘心的數(shù)據(jù)信息判斷力。

　　小結(jié)看來(lái)，私域流量數(shù)據(jù)信息有幾大顛覆式創(chuàng)新：一是新產(chǎn)品產(chǎn)品研發(fā)，二是品牌營(yíng)銷推廣管理決策。

　　從喜茶以前公布的匯報(bào)看來(lái)，她們依據(jù)對(duì)用戶愛(ài)好的預(yù)測(cè)分析剖析，能夠獲得新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的設(shè)計(jì)靈感!進(jìn)而發(fā)布更接近用戶的與眾不同的系列產(chǎn)品新產(chǎn)品。喜茶經(jīng)常發(fā)布新產(chǎn)品，類型豐富多彩較為多種多樣，而這種新產(chǎn)品的產(chǎn)品研發(fā)，并不是是研發(fā)人員的異想天開(kāi)，只是來(lái)源于對(duì)智能化供應(yīng)鏈管理的深耕細(xì)作。

　　并且時(shí)下，開(kāi)啟小紅書(shū)app抖音短視頻等社交平臺(tái)，檢索元?dú)馍?、極致日記等網(wǎng)絡(luò)紅人品牌，你能發(fā)現(xiàn)很多新產(chǎn)品測(cè)試視頻，這種品牌基本上每天泡在這種社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，洞悉用戶的消費(fèi)愛(ài)好，這種全是用戶數(shù)據(jù)信息，能夠用于哺育商品的產(chǎn)品研發(fā)和發(fā)售，讓商品更迎合消費(fèi)者的要求。

　　其次，公司根據(jù)垂直化專用工具，實(shí)現(xiàn)vip會(huì)員的線上化經(jīng)營(yíng)與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，可以為用戶精確肖像，包含性別、年紀(jì)、崗位與真實(shí)身份，乃至喜好、熱衷于品牌這些，進(jìn)而為品牌營(yíng)銷推廣出示關(guān)鍵的參照根據(jù)。

　　不僅是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，根據(jù)智能化的合理布局，連通原材料、加工工藝、商品、方式、營(yíng)銷推廣等各種各樣階段，使全部供應(yīng)鏈管理更為的單獨(dú)、高效率、可控性，以服務(wù)項(xiàng)目于新產(chǎn)品產(chǎn)品研發(fā)、爆款打造和產(chǎn)供銷連動(dòng)等。

　　04、2021年再談私域流量還有什么用?

　　事實(shí)上，私域流量盡管是近些年才明確提出的定義，但它并并不是新事物，很早已存有。僅僅不一樣時(shí)期聯(lián)接私域流量的物質(zhì)不一樣罷了。

　　例如，以前大家去飯店用餐，或是去大型商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品等，會(huì)被正確引導(dǎo)留有手機(jī)號(hào)碼，碰到店慶活動(dòng)或用戶生日，會(huì)發(fā)消息讓你。這就是構(gòu)建私域流量的原名。

　　很多人說(shuō)，私域流量收益已消退，那么2021年再談私域流量還有什么用?依我來(lái)看，私域流量是創(chuàng)建信賴感的金屬催化劑，在注意力經(jīng)濟(jì)越來(lái)越稀有的時(shí)期下，私域流量的搭建和顛覆式創(chuàng)新，也是必不可少。

　　時(shí)下，營(yíng)銷推廣信息內(nèi)容泛濫成災(zāi)，消費(fèi)者要求也在持續(xù)轉(zhuǎn)變，尤其是現(xiàn)在年青人的滿意度急劇下降，你的用戶，隨時(shí)隨地很有可能被另一個(gè)品牌奪得。品牌必須不斷持續(xù)的觸碰，深層洞悉消費(fèi)者持續(xù)轉(zhuǎn)變的消費(fèi)，得到珍貴的用戶數(shù)據(jù)信息，用以哺育品牌對(duì)策。

　　但是，私域流量池的界限在持續(xù)模糊，智能化私域流量，并不是一個(gè)群，也不是只表示一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，只是品牌營(yíng)銷推廣觸碰消費(fèi)者的全部連接點(diǎn)。

　　不論是參加綜節(jié)綜藝節(jié)目，還是社交媒體引流矩陣種樹(shù)，亦或是跨界營(yíng)銷，還是直播賣貨，事實(shí)上針對(duì)品牌而言，全是私域流量經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，每一次的營(yíng)銷推廣身后全是對(duì)用戶數(shù)據(jù)信息的累積，這毫無(wú)疑問(wèn)是品牌的無(wú)形資產(chǎn)攤銷使用價(jià)值。

　　信賴感并不是在一瞬間產(chǎn)生的，只是長(zhǎng)期性塑造的一種感情。這類信賴感針對(duì)品牌而言，很重要，即便沒(méi)有權(quán)益刺激性，她們也想要幫你分享，幫你做散播，將在營(yíng)銷推廣中事倍功半。并且，根據(jù)數(shù)據(jù)信息，品牌可以不斷打磨拋光商品和供貨邊，持續(xù)推進(jìn)品牌的環(huán)城河，它是品牌長(zhǎng)期生存之路。