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發(fā)布時(shí)間:2021-02-03 閱讀: 作者:HiShop明娟
在以淘洗電子商務(wù)為代表的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)爆炸式增長的年代,實(shí)體經(jīng)濟(jì)將逐漸萎縮的現(xiàn)象并不鮮見。如今,傳統(tǒng)零售業(yè)仍占零售總額的大部分。相反,隨著電子商務(wù)流量紅利的逐漸高峰,越來越多的從業(yè)者試圖解決實(shí)體零售的問題,尋找商機(jī)的突破口。歸根結(jié)底,他們?nèi)匀恍枰页霾⒔鉀Q一個(gè)問題——實(shí)體最大的困境在哪里?
從表面上看,實(shí)體店最缺乏的是流量入口的設(shè)計(jì)。多數(shù)人認(rèn)為,過度依賴門店位置的自然流動(dòng)是實(shí)體店經(jīng)營不善的最大痛點(diǎn)。這沒有錯(cuò),但實(shí)質(zhì)上是實(shí)體店經(jīng)營者在思維和經(jīng)營理念上缺乏流的概念,無法理解流的真正含義。
實(shí)體是傳統(tǒng),私域是未來
為什么有些企業(yè)在疫情的沖擊下毫無準(zhǔn)備甚至戰(zhàn)敗,而有些企業(yè)卻能從容應(yīng)對(duì)甚至逆勢(shì)而起。
據(jù)了解,截止2019年12月31號(hào),喜茶會(huì)員系統(tǒng)內(nèi)已有2199萬會(huì)員。2019年喜茶Go小程序,全年新增用戶1582萬,用戶總數(shù)達(dá)到2150萬。另一家良品鋪?zhàn)?,通過電商和020平臺(tái),社交平臺(tái)、智慧門店,自營APP等各種線上和線下渠道,匯聚了8000萬會(huì)員,成為品牌的私域流量。
作為2020年大有可為的豐豐口,很多人都希望進(jìn)入私域流量領(lǐng)域。因此,如果你想進(jìn)入,你必須弄清楚什么是私域流量。
私域流量的概念是:品牌或個(gè)人擁有、自由控制、免費(fèi)、多用途的流量。
不管顧客去不去,都要盡可能多地獲取顧客信息,推出新產(chǎn)品,以后再做活動(dòng),你會(huì)有自己的免費(fèi)推廣渠道,你可以直接把信息推給他們。在此之前,你需要花錢做廣告和發(fā)短信。因此,你連接的用戶越多,你未來的營銷成本就越低,直接降低了客戶營銷成本。如果顧客買完東西就走了,你下次就得等著開門。顧客買了一次就消失在人群中。他們根本不記得你的店。
企業(yè)應(yīng)該如何管理實(shí)體店的私域流量?
1、引流
對(duì)于一個(gè)物理存儲(chǔ)來說,消耗私有域流量其實(shí)非常簡(jiǎn)單。只要你愿意,你甚至可以將當(dāng)天進(jìn)入商店的所有人都添加到你的私有域池中,因?yàn)殡x線交流是面對(duì)面的。你可以在店里拿出一種特別的食物或其他小玩意作為誘餌,比如送一個(gè)小菜或提供折扣來吸引顧客加入。
2、促活
第一步排水可以按照上述教學(xué)方法進(jìn)行,但在第二步,它就成了一個(gè)分水嶺。做得好的才是真正的好,做得差的才是相當(dāng)糟糕的。這真的太難了。一個(gè)是因?yàn)槲也幻靼?,另一個(gè)是因?yàn)槲覜]有時(shí)間。
大多數(shù)人選擇社區(qū),但社區(qū)需要大量的能量來運(yùn)作。你需要保持你和團(tuán)隊(duì)中的人之間的關(guān)系,讓他們保持活躍。
3、回購
如果沒有這樣的步驟,物理存儲(chǔ)在進(jìn)行私域通信時(shí)可能沒有任何價(jià)值。
那么,如何重新購買實(shí)體店的私域流量呢?享有特權(quán)和利潤。例如,無排隊(duì)和優(yōu)惠券是我們常用的提高客戶回購率的有效方法。
hishop可以幫助實(shí)體店快速建立私域流量
通過消費(fèi)即會(huì)員的讓利優(yōu)惠,與所有客戶綁定會(huì)員關(guān)系,進(jìn)而能夠24小時(shí)多渠道擴(kuò)展鏈接消費(fèi)者觸點(diǎn),突破線下區(qū)域限制并擴(kuò)大銷售可及范圍,在私域流量客群中充分展示商品和獲取在線成單量。實(shí)現(xiàn)線下門店業(yè)務(wù)在線化,基于門店LBS和社群強(qiáng)關(guān)系進(jìn)行打通,把品牌、門店、消費(fèi)者的關(guān)系鏈形成品牌私域流量閉環(huán),通過社群營銷、分銷等營銷手段將門店的會(huì)員和老客引流到線上消費(fèi),縮短品牌與消費(fèi)者的溝通距離,門店與品牌商線上線下雙向引流,幫助零售店解決客流維護(hù)難題。
私域流量可以夠幫助商家節(jié)省營銷、推廣成本,但其養(yǎng)成是一個(gè)滾雪球的過程,需要時(shí)間,也需要資源。都說做任何事情,都有一定的時(shí)間窗口,2020是私域流量的爆發(fā)之年,而紅利可能只有2020年和2021年,越早進(jìn)入越能搶占紅利。
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