企業(yè)如何利用抖音打造私域流量？

　　目前中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)10億，接近中國(guó)的總?cè)丝凇Ｒ簿褪钦f(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)上的公域流量已經(jīng)飽和，但競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)仍在增加。在流量紅利耗盡的當(dāng)下，挖掘更多老用戶(hù)的價(jià)值已經(jīng)成為各公司的共識(shí)，因此私域流量的概念也就流行起來(lái);要理解私域流量，首先要理解流量池的概念。流量池是指流量巨大的渠道，如淘寶、百度、微博等，只要預(yù)算足夠，我們就可以不斷獲得新用戶(hù)，這就是流量池。私域流量是相對(duì)其而言的，指的是可以直接向用戶(hù)的頻道付費(fèi)，而無(wú)需任何付費(fèi)，比如：抖音、快手、微信號(hào)等，而私域流量蘊(yùn)含巨大潛力，本地服務(wù)可能成為亮點(diǎn)。因此，吸引了不少企業(yè)提早進(jìn)入市場(chǎng)，今天結(jié)合下案例，來(lái)看看它是如何實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型的!

　　一、根據(jù)用戶(hù)特點(diǎn)設(shè)計(jì)視頻內(nèi)容，刺激用戶(hù)痛點(diǎn)

　　A公司是一家從事當(dāng)?shù)胤?wù)業(yè)的公司。如果要建立自己的私有域流量池，首先要確定目標(biāo)群體，并制作有針對(duì)性的內(nèi)容和發(fā)送視頻，因?yàn)槟繕?biāo)群體主要是用于各種黨務(wù)活動(dòng)，那么目標(biāo)群體就是大學(xué)生和公司員工

　　1、大學(xué)生

　　因?yàn)?ldquo;轟趴”的新鮮聚會(huì)方式中很受歡迎，轟趴館的消費(fèi)群體也非常精準(zhǔn)。他們都是年輕男女，尤其是95后的年輕人。而且，一些學(xué)生的聚會(huì)活動(dòng)也會(huì)在轟趴館舉行，因此“學(xué)生”的目標(biāo)用戶(hù)不可忽視;因此，經(jīng)過(guò)一系列的分析和測(cè)試，確定發(fā)送給這個(gè)用戶(hù)群的視頻類(lèi)型，發(fā)布一些關(guān)于在大廳里玩的人的視頻，或者一些游戲設(shè)備。

　　比如，這段“你有沒(méi)有很久沒(méi)聯(lián)系的朋友”的視頻，刺激用戶(hù)通過(guò)文字聯(lián)系朋友，然后通過(guò)朋友把他們和洪普觀(guān)聯(lián)系起來(lái)。而且，由于年輕人普遍喜歡游戲，視頻更直觀(guān)地向用戶(hù)呈現(xiàn)了紅普關(guān)的內(nèi)部情況，更有利于粉絲了解和實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)吸粉。

　　2、公司員工

　　大多數(shù)公司都會(huì)定期舉辦一些活動(dòng)，如團(tuán)體建設(shè)、聚會(huì)和員工生日等。在這個(gè)時(shí)候，他們的主要考慮是發(fā)布一些關(guān)于人們?cè)诖髲d吃飯的視頻。人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，發(fā)布的視頻數(shù)量比以前要多。同時(shí)，生日派對(duì)、游戲活動(dòng)等視頻可以陸續(xù)發(fā)布，播放量和喜歡量會(huì)直線(xiàn)上升，粉絲數(shù)量也會(huì)逐漸上升，并吸引精準(zhǔn)粉絲?？傊?，首先要確定目標(biāo)受眾，然后根據(jù)其用戶(hù)特點(diǎn)設(shè)計(jì)視頻內(nèi)容。

　　二、做好關(guān)鍵詞布局，提高視頻排名

　　如何才能讓抖音視頻排名靠前獲得足夠大的曝光實(shí)現(xiàn)引流呢?做好關(guān)鍵詞標(biāo)簽布局是十分必要的。盡管搜索引擎削弱了關(guān)鍵詞標(biāo)簽的權(quán)重，但它仍然有其意義。就像做附加測(cè)試一樣，它不會(huì)做不扣，而且會(huì)加分，所以不能忽略關(guān)鍵字標(biāo)簽的操作。很多人在關(guān)鍵詞標(biāo)簽里布置關(guān)鍵詞，總是把關(guān)鍵詞放滿(mǎn)，有的放幾十個(gè)，這種做法不但不加分，反而會(huì)扣分，有堆砌關(guān)鍵詞的嫌疑，所以建議一般放置的關(guān)鍵詞一般在2-5個(gè)左右，據(jù)網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)，放2-5個(gè)關(guān)鍵詞就行了視頻流行的概率較大。

　　而且抖音內(nèi)容的排名是及時(shí)性的，按照抖音發(fā)布時(shí)間進(jìn)行排名。此外，在抖音例子中，粉絲的數(shù)量將對(duì)排名起到關(guān)鍵作用。

　　1、“故事+產(chǎn)品植入”促進(jìn)客戶(hù)轉(zhuǎn)型

　　對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，最吸引人的技巧往往是有趣的內(nèi)容。如海草舞，答案奶茶等。這些內(nèi)容新穎，能夠吸引用戶(hù)的興趣，自發(fā)傳播。

　　在這方面，本土服務(wù)業(yè)可以在內(nèi)容上選擇一些有趣的看點(diǎn)，通過(guò)“故事+產(chǎn)品植入”的方式吸引用戶(hù)觀(guān)看。比如變臉比賽、抖動(dòng)、提克等。同時(shí)，為了保證用戶(hù)黏性，本土服務(wù)業(yè)也可以參與大眾化挑戰(zhàn)，讓所創(chuàng)造的內(nèi)容獲得更高的人氣和曝光率。

　　發(fā)布視頻時(shí)請(qǐng)注意組織的位置。這樣，可以吸引附近的人注意，觀(guān)眾會(huì)更準(zhǔn)確。以這家清河時(shí)代餐廳為例，在“治不好就懷念你的愛(ài)好，不管花多少時(shí)間都白白浪費(fèi)”的視頻中，有一個(gè)流行的標(biāo)簽“網(wǎng)上紅店打卡”，后面是餐廳的名稱(chēng)和地址等，喜歡的次數(shù)明顯比以前多了。這樣，通過(guò)“人”將品牌擬人化，可以縮短品牌與用戶(hù)的距離，增強(qiáng)情感，促進(jìn)顧客轉(zhuǎn)化。

　　2、 引流改造，打造私域流量池

　　確定目標(biāo)和提高曝光率并不是我們想要的最終結(jié)果。我們的最后一步是通過(guò)自己的IP影響力將抖音上的用戶(hù)吸引到微信上，并創(chuàng)建自己的私域流量池。不能錯(cuò)過(guò)評(píng)論區(qū)，我們應(yīng)該引導(dǎo)用戶(hù)適當(dāng)?shù)卦谠u(píng)論區(qū)或視頻拷貝上發(fā)表評(píng)論。

　　這家企業(yè)是8月底上線(xiàn)抖音的。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的運(yùn)行，該抖音已獲得1W的好評(píng)，有效咨詢(xún)20次。但是，一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)抖音打造個(gè)人私域流量池并不難。只要我們知道一些方法和策略，無(wú)論是創(chuàng)建個(gè)人IP，還是將流量轉(zhuǎn)化為流量，以及實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化，都非常簡(jiǎn)單。