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發(fā)布時間:2021-02-24 閱讀: 作者:HiShop明娟
作為一線網(wǎng)絡(luò)紅飲,元林一直在矩陣營銷。小紅書、抖動、淘系統(tǒng)、直播、下沉頻道、各種品牌營銷廣告,甚至欄目贊助都是tiktok。然而,最近一些文章對此并不樂觀。很多多媒體開始發(fā)布一些關(guān)于它能走多遠(yuǎn)以及將來應(yīng)該如何傳播的新聞。如果它繁榮,它就會衰落。元?dú)馍终陟柟唐湓械幕A(chǔ)品牌。與此同時,這家成立于2016年的新型網(wǎng)絡(luò)紅飲,是在規(guī)劃和分銷自己的私人域名,以實(shí)現(xiàn)自助還是增長?
元?dú)馍值乃接虿季?/strong>
為了解決元?dú)馍炙接蛄髁康膯栴},來看看是如何布局的吧。
1、單品牌多品類私域SKU布局
社會私域之所以具有吸引力,尤其是高頻率、高重購的快速銷售產(chǎn)品,是因?yàn)樯鐣接虻膯斡脩鬐mv有足夠的支持和穩(wěn)定。由于渠道銷售的利潤被剔除,DTC作為一個私有社區(qū)的電子商務(wù)模式是足夠支撐和存在的。它類似于賣魚,又養(yǎng)了一塘魚,這對規(guī)避風(fēng)險相當(dāng)有利。
雖然元?dú)馍忠恢焙爸鲆粋€圈,但目前仍是單一品類的產(chǎn)品線。私域可以作為擴(kuò)展其分類線的第一塊試金石。和當(dāng)年的小米一樣,小米也有一個忠實(shí)的粉絲圈與自己共同發(fā)展,從而一舉開啟品牌之路。
私域是一個非常好的渠道,直接面對消費(fèi)者,聽到他們的聲音。與用戶一起成長,關(guān)閉我們自己的品牌戰(zhàn)略值得思考。
2、先種草,談理想,再談人生
事實(shí)上,消費(fèi)者對元?dú)馍制放埔呀?jīng)有了足夠的了解,但僅限于飲料。誰也不會想著吃個代餐餅干還惦記上元?dú)馍值钠放?。因此,如果你想在私域流量擴(kuò)展自己多樣化的玩法,就有必要擴(kuò)大草林的第一批忠實(shí)粉絲。
如果你想在私域流量種草,你必須先談?wù)勀愕睦硐耄缓笳務(wù)勀愕纳?。簡單的解釋是:先說說你想倡導(dǎo)的生活方式,把它放到用戶身上,讓用戶期待,然后談?wù)勅绾螌?shí)現(xiàn)。在這一點(diǎn)上,做得好的一定是護(hù)膚品:廣告一定是美女,這讓人很期待,但真正買單的女人都是想成為那個美女的女人。
3、私域營銷節(jié)奏化、流程化
私域流量運(yùn)行通過小范圍的測試,應(yīng)形成大規(guī)模的引流+改造方式。
一些品牌電商公司會采用引流+轉(zhuǎn)化FLASH群的方式進(jìn)行推廣,讓用戶在私域有固定的活動購買產(chǎn)品。這種方法不僅簡單方便,而且不耗費(fèi)人力。
而完美的日記類玩法,這種單一的客服標(biāo)準(zhǔn)化流程,更適合多類之后的第二階段使用。
第一階段:把用戶拉到自己的池中,定期舉辦快閃群小組活動(甚至直播+社區(qū)+裂變)。
第二階段:形成多品類測試粉絲群,圈定用戶,發(fā)布新產(chǎn)品體驗(yàn)官,讓部分忠實(shí)用戶參與到自己的產(chǎn)品中。
第三階段:形成自己的品牌矩陣和品牌態(tài)度,倡導(dǎo)健康的生活方式,讓用戶與品牌一起成長。
4、總結(jié)
無論是哪一個網(wǎng)紅品牌,畢竟都要面對與用戶長期發(fā)展、共同成長的過程。
所以,要關(guān)注自己的私域流量,做好用戶需求調(diào)研,讓用戶和品牌一起成長,這樣才能渡過難關(guān),成就未來!
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