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為什么企業(yè)和品牌都要打造私域流量?

發(fā)布時(shí)間:2021-02-26 閱讀: 作者:HiShop明娟

  現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大,人口流動(dòng)的紅利也在大幅度流失。隨著總流量的逐漸穩(wěn)定,企業(yè)或品牌通過自然手段獲取用戶的難度越來(lái)越大,保留和再購(gòu)買的比例也越來(lái)越低。因此,如何獲得私域流量并成為人們普遍關(guān)注的問題。

  1、私域流量的優(yōu)勢(shì)

  為什么許多大品牌開始建立自己的私域流量池?因?yàn)榕c公域流量相比,私域流量的轉(zhuǎn)化率要高得多,粘性也要好得多。

  從流量可控性的角度來(lái)看,公域流量需要付費(fèi),流量的轉(zhuǎn)換是一次性的。當(dāng)你需要達(dá)到它兩次,你必須再次支付;

  而私域流量是忠誠(chéng)的,他們可能是你的粉絲或會(huì)員,所以私域可以更好地留住客戶并進(jìn)行二次營(yíng)銷。這只是企業(yè)將用戶拉入自己“私域”的第一步。為了達(dá)到保留的目的,它們還需要不斷的操作。另外,私域流量是從線上和線下渠道導(dǎo)入的,因此私域流量成本較低,運(yùn)行良好,甚至可以免費(fèi)獲得。

為什么企業(yè)和品牌都要打造私域流量?

  2、如何建立自己的私域流量池?

  對(duì)于商家來(lái)說(shuō),建立私域流量池的第一步就是為私域流量池導(dǎo)入流量,通過多方位的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷,找到高度集中的潛在用戶群,使其成為自己的意向客戶。做私域流量時(shí),不僅要有意識(shí)地創(chuàng)新,還要下意識(shí)地形成閉環(huán)。

  有兩種主要的方法來(lái)吸引新的客戶

  投放引流

  在抖音上或今日頭條中,信息流可以投放到廣告中,通過投放廣告,可以引入其官方賬戶或微信,但投入成本較高。

為什么企業(yè)和品牌都要打造私域流量?

  內(nèi)容引流

  一是從公域池中打撈,主要是自然流量、媒體流量、搜索流量等。根據(jù)各平臺(tái)的屬性,加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,通過內(nèi)容推送,吸引用戶從公域流量池導(dǎo)入自己的私域流量。

  例如,您正在媒體平臺(tái)上制作一些用戶感興趣的內(nèi)容。用戶可以在瀏覽后引起你的興趣和關(guān)注,然后你可以進(jìn)一步流失官方賬號(hào)或微信。

  創(chuàng)新之后,如果要形成私域流量的閉環(huán),就需要實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)接入。通過實(shí)現(xiàn)、再購(gòu)買和裂變,我們可以創(chuàng)造一個(gè)全球營(yíng)銷閉環(huán)。

  最經(jīng)典的私域流量打造要數(shù)完美日記了,它運(yùn)營(yíng)的方式主要是:

  微信公眾號(hào)+微信群+微信個(gè)人號(hào)的官方賬號(hào)用于拉新。多渠道分流為輔:門店分流(線下每家店都會(huì)要求導(dǎo)購(gòu),通過優(yōu)惠方式引導(dǎo)用戶關(guān)注完美日志官方賬號(hào)、微信號(hào))和快遞分流(通過快遞輔以紅包、引導(dǎo)公眾關(guān)注、微信號(hào))打造美妝、護(hù)膚顧問人設(shè)賬號(hào);

  微信號(hào)矩陣——建立不同類型的微信公眾號(hào)矩陣,通過三種方式覆蓋更多不同的用戶,運(yùn)行自己的流量池,形成一個(gè)完美的閉環(huán)。

社群團(tuán)購(gòu)之私域流量運(yùn)營(yíng)如何變現(xiàn)? 在社群電商中,有一個(gè)詞不能忽視,那便是私域流量,什么叫私域流量?有什么作用?如何使私域流量變現(xiàn)呢? 一、私域流……
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