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發(fā)布時(shí)間:2021-03-01 閱讀: 作者:HiShop明娟
現(xiàn)在,公域的流量越來越寶貴,轉(zhuǎn)換率很低。各大護(hù)膚品牌的處境極為艱難。許多護(hù)膚品牌一直在爭奪私域流量。那么,私域流量能否成為眾多護(hù)膚品牌的出路呢?
在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)時(shí)代,私域流量、圈層化、會(huì)員制是其三大顯著特征。私域流量是一種可重用且成本很低的流量。它是一個(gè)不受網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)約束、可以自由開發(fā)和運(yùn)營、隨時(shí)可以聯(lián)系到的客戶群體。
對(duì)于護(hù)膚品牌來說,私域流量才是他們真正的資產(chǎn)。過去,在流量紅利時(shí)代,業(yè)務(wù)容易做,企業(yè)的發(fā)展特別注重流量的轉(zhuǎn)化,不需要太注重用戶管理。如今,隨著客戶獲取成本的增加和新流量的減少,護(hù)膚品牌意識(shí)到運(yùn)營現(xiàn)有客戶群的重要性,即私域流量的重要性。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第44次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2019年6月,中國網(wǎng)民已達(dá)8.54億。其中,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模8.47億,99.1%的農(nóng)村網(wǎng)民可以使用智能手機(jī)上網(wǎng)。此外,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購物者達(dá)到6.22億人,比2018年底增加2989萬人,占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的73.4%。
2019年,中國網(wǎng)民獲取相關(guān)商品信息的渠道管理主要集中在微信和電子商務(wù)平臺(tái),分別占49.6%和46.5%。如今,微信的使用不僅已經(jīng)成為許多靠手機(jī)生活的年輕人的生活方式之一,也滲透到了大量不經(jīng)常使用應(yīng)用的老年用戶中。如此廣泛的用戶群,加上其強(qiáng)大的交互性,自然環(huán)境使其成為企業(yè)營銷眼中的熱點(diǎn)。我們要把這作為私人交通社會(huì)發(fā)展的一個(gè)重要思想陣地。
對(duì)于化妝品行業(yè)來說,利用私域流量實(shí)現(xiàn)自我最大化非常重要。
私域流量有什么好處?
首先,與公域流量相比,私域流量獲取客戶的成本更低,并且可以反復(fù)聯(lián)系用戶。
其次,可以提高企業(yè)用戶的保留和回購。
再是數(shù)字化。
無論是在線還是離線,公域流量越來越昂貴,轉(zhuǎn)換效率越來越低。從這個(gè)社會(huì)環(huán)境來看,私域流量管理對(duì)于企業(yè)店鋪管理的重要性不言而喻。微信推送、直播等業(yè)務(wù)可以在池子里積累流量,打造“魚塘”,但如何利用微信直播在私人美容區(qū)打造自己的流量,激活這些“魚塘”,是未來品牌業(yè)務(wù)的重點(diǎn)布局方向,也是緩解美容焦慮的重要途徑品牌成長。
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