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發(fā)布時(shí)間:2021-03-03 閱讀: 作者:HiShop明娟
私有域流量已經(jīng)非常流行,它幾乎已經(jīng)成為所有公司構(gòu)筑流量護(hù)城河的必要手段。大部分企業(yè)都在尋找切入的機(jī)會(huì)。一些依賴于裂變活動(dòng),一些依賴于干貨含量,還有一些依賴于實(shí)物地圖。然而,私域流量的建設(shè)總是離不開裂變。
那么,如何建設(shè)一條高效的裂變之路呢?
1、獲取種子用戶
如果你想獲得種子用戶,你需要找到種子用戶存在的地方,這就是我們所說的公域流量。
公域流量就像一條河,私域的流動(dòng)就像一個(gè)池塘。為了構(gòu)建私域,需要將公域的粉絲從河中引入池中,從而吸引到私域流,為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)鎖粉和現(xiàn)金打基礎(chǔ)。
我們?cè)谀睦锟梢哉业椒N子用戶?
微信群
混群吸粉,也是一種常用的方式。
在微信群中,我們可以分享資料、電子書和PDF文檔作為誘餌,吸引更多的粉絲鏈接你。
頭條系平臺(tái)
頭條平臺(tái)也是我們熟悉的平臺(tái)。有今日頭條、抖音等平臺(tái),目前也是引流效果比較好的平臺(tái)。
今日頭條
很多人在今天的頭條上發(fā)內(nèi)容,不僅能吸引粉絲,還能直接從今天的頭條上獲得收入。
你在今日頭條上發(fā)布內(nèi)容,今日頭條會(huì)分發(fā)給喜歡看這類內(nèi)容的粉絲,所以你吸引的粉絲相對(duì)準(zhǔn)確。
今日頭條的引流路徑與企鵝號(hào)相同,粉絲可以在文章末尾留言,自行引流。
抖音號(hào)
抖動(dòng)也可以在簡(jiǎn)介中引流,例如抖音,通過一些諧音詞顯示自己的微信號(hào)。
但前提是,抖音必須有一定數(shù)量的粉絲,然后才能將粉絲引流到我們的私域流量池中。抖音該如何運(yùn)營(yíng)?有三個(gè)要點(diǎn):
第一:垂直定位
一個(gè)帳戶只處理一種類型的內(nèi)容。
第二:深度內(nèi)容
在賬號(hào)被定位之后,有必要做深入的內(nèi)容。首先,不要直接搬運(yùn)動(dòng)。因?yàn)楝F(xiàn)在抖音有嚴(yán)格的審核機(jī)制,也不利于品牌建設(shè),所以內(nèi)容必須是原創(chuàng)的。
第二,深層次的內(nèi)容并不是說我們應(yīng)該有多專業(yè)。因?yàn)榉劢z太少就夠后者了,我們應(yīng)該有參與感、吐槽感和互動(dòng)感。
比如,如果你想分享一些技巧,一定要簡(jiǎn)單實(shí)用,不要太復(fù)雜。你應(yīng)該知道事情越簡(jiǎn)單,傳播的范圍就越廣。如果這段經(jīng)歷是第一次分享,那就更好了。
第三、堅(jiān)持更新
堅(jiān)持更新是抖音最基本的要求。至少每周,我們需要定期更新2~3個(gè)視頻。三天兩天不釣魚。
在裂變的過程中,最關(guān)鍵的就是誘餌的選擇,下面給大家選擇誘餌的幾個(gè)類型:
實(shí)用誘餌
經(jīng)過對(duì)裂變活動(dòng)的多次回顧,我們其實(shí)更喜歡實(shí)際的好處,比如書籍、粉絲和手機(jī)殼。
因此,選擇誘餌時(shí),千萬(wàn)不要選擇奇怪的誘餌福利。
我見過有人做裂變,選擇用兒童羽絨服當(dāng)誘餌。一方面,成本過高;另一方面,需求人群過于狹窄。人們只在冬天才需要它。而且,用戶獲取成本太高,很容易放棄。
比如,你可以免費(fèi)送書、柚子等實(shí)用產(chǎn)品。
高值誘餌
人們對(duì)高價(jià)值誘餌仍然沒有抵抗力。
設(shè)置高價(jià)值誘餌的關(guān)鍵是讓用戶感知誘餌的價(jià)值,因?yàn)檎T餌的價(jià)值很大,用戶獲取誘餌的成本也很高。如果沒有好的品牌代言和信任代言,用戶也不容易相信,所以不建議經(jīng)常使用。
虛擬誘餌
現(xiàn)在越來越多的組織開始使用虛擬誘餌,由于虛擬誘餌成本低、邊際成本低、參與成本低,很多企業(yè)都會(huì)使用虛擬誘餌進(jìn)行裂變。
在游戲的設(shè)計(jì)中,要注意以下三點(diǎn):
首先,在我們做活動(dòng)之前,我們必須考慮清楚我們的目標(biāo)。我們希望官方賬號(hào)能增加,還是應(yīng)該設(shè)立一個(gè)私域流量池,或者建立一個(gè)個(gè)人號(hào)或者建立一個(gè)社區(qū)。
不同的目的導(dǎo)致不同的用戶參與路徑,但其內(nèi)在邏輯是相同的。
路徑不能太長(zhǎng),太長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致用戶的流失率大大增加,路徑也不能太短,因?yàn)閱螌咏壎ú荒苕i定用戶,后期用戶的流失率會(huì)大大增加。
第二:目前,我們正在建設(shè)私域流量,因此如果有必要,我們應(yīng)該做好將粉絲流失到個(gè)人號(hào)的工作。
不僅是讓個(gè)人號(hào)擁有更多的朋友,為將來的推廣和實(shí)現(xiàn)鋪路,更是讓個(gè)人號(hào)建立起更加嚴(yán)格的審核機(jī)制。
第三:每次活動(dòng)結(jié)束后,都要對(duì)活動(dòng)的策劃進(jìn)行評(píng)估,并利用后續(xù)用戶粉絲的價(jià)值。你不能讓粉絲進(jìn)入你的流量池而不產(chǎn)生價(jià)值,所以你應(yīng)該經(jīng)常做一些活動(dòng)來提升粉絲。
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