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發(fā)布時間:2021-03-23 閱讀: 作者:HiShop明娟
2020年是私域流量的第一年,在受到疫情的沖擊后,所有品牌都意識到在線是一個長期的策略,無論之前的布局是否上線,他們都開始布局或增加布局。數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是選擇,而是必須,幾乎每個企業(yè)都或多或少地使用私域流量,私域流量已經(jīng)成為整個行業(yè)的熱詞。
2021年是私域流量上升的一年。互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都在努力在自己的平臺上進(jìn)一步開發(fā)私域流量。
阿里:四年前淘寶和阿里媽媽在品牌二樓推出的品牌營銷工具,如今已經(jīng)升級為天貓旗艦店私域流量的革命性武器,幫助品牌最大化客戶的終身價值。
騰訊:基于微信息私域流量的低成本,逆勢增長的微商業(yè)模式再次成為風(fēng)口。微信8.0還進(jìn)一步激活了私域流量,并發(fā)布了5000個朋友圈的限制。
百度:百家號在前臺唱戲,包括智能小程序、基木魚、度小店等功能豐富的后臺平臺,幫助企業(yè)做私域流量。
字節(jié)跳動:抖音也開始鼓勵“建群”了,為品牌/店主實(shí)現(xiàn)電商能力與社交群聊的打通,成為商家開拓的新私域。
除atbb外,在私域流量的軌道上,可以利用hishop分銷平臺,集中電商下的社交電商平臺,以及微商城的H5商城工具。
論“私流”的創(chuàng)新營銷方式
1、輕品牌是私域流量最大的流量工具
2、私域不是流量池,而是需要與用戶建立關(guān)系的用戶池
3、私域流量的兩個核心指標(biāo):流量成本和流量收益
4、公域流量代表流量的消費(fèi)思維,私域流量代表交通的運(yùn)營思維
5、私域流量不是一種方式,而是由多種連接方式生成的組合矩陣
強(qiáng)私域流量:微信個人號、微信社區(qū)、朋友圈、企業(yè)微信;
弱私域流量:微信公眾號、微信小程序、快手、知乎、微博
比私域流量更重要的是私域流量的質(zhì)量
短期來看,私域流量的機(jī)會仍在騰訊生態(tài),共享騰訊生態(tài)打造私域的幾個核心要素。
|更好的生態(tài)完整性
今年早些時候,騰訊在生態(tài)系統(tǒng)中的大部分私域都是騰訊廣告和線下分流?,F(xiàn)在,視頻號的流量增加了,品牌可以導(dǎo)入自己的池中。
|從廣告產(chǎn)品到企業(yè)微信或服務(wù)號碼的鏈接變短了
原創(chuàng)廣告需要打開圖片,按顯示二維碼,添加企業(yè)微信?,F(xiàn)在一次點(diǎn)擊就可以完成,這意味著騰訊顯然意識到了私有領(lǐng)域的商業(yè)意義。
|企業(yè)微信能力顯著提升
微信生態(tài)是個人用戶和商家的重點(diǎn),在私域有自己的營銷能力。
|小程序接觸用戶的能力正在提高
用戶訪問小程序的方式越來越多樣化。
|消費(fèi)者的觀念已經(jīng)改變
無論是受疫情影響還是服務(wù)質(zhì)量的提高,消費(fèi)者在微信購物的意愿都有所提高。
|騰訊的服務(wù)生態(tài)更加豐富
例如,品牌很容易找到外包社區(qū)運(yùn)營的服務(wù)提供商。一句話,品牌在騰訊生態(tài)中有更好的機(jī)會,所以進(jìn)入私領(lǐng)域無論是大規(guī)模還是小規(guī)??焖龠\(yùn)行都是可以的。
私域流量,不僅是流量,而且從流量到存量。它的效用主要取決于開發(fā)階段、用戶生命周期、運(yùn)營策略等。最后,要回歸科學(xué)的精耕細(xì)作,圍繞“價值”精耕細(xì)作,積累私流,才能取得好的效果。
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