怎么增加私域流量？具體怎么做？

　　現(xiàn)在很多的企業(yè)都開始玩私域流量了，搭建私域流量池主要就是為了解決獲客、變現(xiàn)、增長的問題，所以大家現(xiàn)在都利用微信號來實現(xiàn)，那么怎么增加私域流量？具體怎么做呢？

　　找到適合“私域流量”的產(chǎn)品

　　什么樣的產(chǎn)品適合做“私域流量”?：

　　高客單價：因為需要維護用戶關(guān)系，必然付出更高成本，尤其是人力成本，自然需要高價。

　　高復(fù)購性：讓用戶持續(xù)購買，是維護關(guān)系的核心前提，產(chǎn)品無需復(fù)購，“私域流量”基本無用。

　　高話題性：購買不是與用戶建立關(guān)系的唯一方式，讓用戶參與到產(chǎn)品本身，也許更有意義。

　　那么，什么樣的產(chǎn)品符合“私域流量”的三個特征?現(xiàn)在很多的行業(yè)都適合做私域流量，比如像美妝、教育、保險、餐飲、醫(yī)美等等，都適合用“私域流量”的思維去運營。

　　“私域流量”的運營策略，具體來講是根據(jù)某種模型明確每一環(huán)節(jié)大概的運營動作，而“私域流量”的運營環(huán)節(jié)，大概經(jīng)歷這樣幾個步驟：引流->裂變->轉(zhuǎn)化->成交->復(fù)購。

　　下面以微信個人號給大家簡述運營操作流程：

　　(1) 引流環(huán)節(jié)

　　首先，設(shè)計引流產(chǎn)品，制造一些不對稱，觸發(fā)需求，然后使用短視頻投放公域流量池，然后打磨文案邏輯，包括視頻腳本，比如通過抖音引流個人號，然后反復(fù)拍攝短視頻。不可能隨便拍，說“大家都加我”就完了。

　　(2) 裂變環(huán)節(jié)

　　關(guān)鍵有兩點：一是梳理裂變路徑，二是邀請雙方共同設(shè)計激勵方案。前者的核心是形成一個閉環(huán)，以避免打破流動鏈。最好用個人號作為閉環(huán)的末端，而后者則要注意激勵是否具有吸引力。主要原則是稀缺性和超價值性，以避免影響指數(shù)增長的效果。

　　(3) 轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)

　　為了最大限度地發(fā)揮個人號好友的購買潛力，有必要建立一個社區(qū)來集中運營這些“私域流量”。社群建成后，要設(shè)計一系列以激活為目的的活動，如直播、打卡、接龍、秒殺、代金券發(fā)放等，從而引發(fā)高潮，為交易鋪路。

　　(4) 成交及復(fù)購環(huán)節(jié)

　　激活的“私域流量”將完成社區(qū)的部分改造，更多的需要通過私密聊天、朋友圈腳本等形式實現(xiàn)交易和再購買，如對所有好友進(jìn)行標(biāo)簽管理，通過交流準(zhǔn)確定位需求，提供反饋、答疑等個性化價值服務(wù)，建立信任，創(chuàng)造實現(xiàn)的可能性。

　　只要上述環(huán)節(jié)的運營策略完成，并有針對性地對私域流量載體(主要是微信個人號)進(jìn)行定位轉(zhuǎn)型(如以專家形象在朋友圈分享干貨和評論等)，“私域流量”可以實現(xiàn)客戶獲取、變化和增長的服務(wù)。