私域流量其實已經(jīng)出現(xiàn)有幾年了,但是是近兩年才開始被企業(yè)重視,隨著平臺流量增長的緩慢,私域流量逐漸被大家重視起來,那么什么產(chǎn)品適合做私域流量呢?
私域流量很容易理解,意味著這些流量屬于他們自己,在自己的平臺上,他們可以管理和控制、重用、沉淀數(shù)據(jù),甚至可以免費直接與用戶聯(lián)系。與以往的公域相比,他們需要花錢購買。這些流量具有顯著的特征。流量大小取決于平臺的分布和供給,并不是真正掌握在自己手中。那么它們在一定程度上屬于平臺流量。他們怎么擁有自己的私域流量?
利用微信生態(tài)私域流量獲取渠道
1、公眾號:微信公眾號是私域流量主要征地場所之一,公眾號功能強大。后臺可以管理交互、粉絲和用戶配置文件,我們可以很好地利用這些功能來管理我們的用戶。
2、微信社群:微信群具有高效接觸用戶、與用戶互動鏈接、效果可控可見、轉(zhuǎn)化率高的特點,好的社群也能為我們的品牌帶來傳播。
3、微信個人號:微信個人號也是私域流量池的重要渠道。它可以直接聯(lián)系高效的用戶。通過微信個人號的深度運營,可以快速提升私域流量轉(zhuǎn)化,增加用戶黏性。我們可以根據(jù)用戶的興趣、習(xí)慣和需求給用戶貼上標(biāo)簽,站在用戶的角度發(fā)朋友圈,看看用戶的需求是什么,從而發(fā)送相應(yīng)的內(nèi)容。
4、hishop小程序:小程序是私域流量體系中活躍度應(yīng)用的交易落地,基于微信的基礎(chǔ)開發(fā)所研發(fā)的智能拓客工具,在哎賣中可以擁有專屬的個人電子名片,可以加深客戶對銷售人員的印象,進入深度交流,從而提高引流效果
基于這些平臺的產(chǎn)品有哪些特點?
1、客戶單價高:客戶單價高是指銷售人員在溝通模式下銷售產(chǎn)品,無論是經(jīng)紀(jì)人、銷售、客服等,都可以初步判斷產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn),因為私域流量池模式的人員成本會比傳播銷售模式低,產(chǎn)品會比較滿意。
2、高話題:無論產(chǎn)品是否有話題,都必須有功能價值和情感價值兩個點,因為從用戶參與話題的角度來看,所謂話題是產(chǎn)品功能價值和情感價值的衍生。比如你賣育兒產(chǎn)品,除了這個產(chǎn)品的功能外,它還有育兒知識分享等情感溝通的價值。我們需要用戶的參與來產(chǎn)生更多與人的設(shè)備、產(chǎn)品以及流量池的其他用戶的鏈接,并通過用戶的行為來了解用戶,這是私有域流量池價值的基礎(chǔ)。
3、復(fù)購性:從“需要復(fù)購”的特點來看,產(chǎn)品必須具備再購買的類型。買了之后,就沒必要再買了。私域流池將不是收入中心,而是成本中心。對于回購的數(shù)量在哪里,我們需要總結(jié)私域流量池實踐中的經(jīng)驗。但我們可能可以在第二個購買周期內(nèi)確定這一范圍,而不需要操作3-6個月。無論是自媒體平臺還是平臺引流,都需要長期堅持,才能自動循環(huán)。
私域流量需要什么準(zhǔn)備和能力?
1、挖掘?qū)⒐蛄髁哭D(zhuǎn)換為自身流量的能力
2、粘度能力,如何留住用戶
3、流量變現(xiàn)能力
4、繼續(xù)循環(huán)上述三個動作的持續(xù)時間
我們不能僅僅看到擁有私域流量池的好處,我們還需要考慮我們是否有能力使私域流量活活躍起來。