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發(fā)布時間:2021-04-14 閱讀: 作者:投稿
在淘寶直播上,李佳琦擁有超過1,000萬的粉絲,而抖音擁有超過3,000萬的粉絲。
為何他的直播現(xiàn)場會持續(xù)火爆?而且為什么他賣什么就火什么呢?
先拋開他個人努力、站對風(fēng)口等原因,在此不得不提及他的團隊對私域流量的運營。公域流量與私域流量類似于大海和小魚塘。
在淘寶直播中,粉絲和流量是淘寶直播的公域流量,不能直接接觸用戶,只能被動等待用戶的到來。并且他建立在微信生態(tài)基礎(chǔ)上的社區(qū)就是一個私人領(lǐng)域的流量,能夠自主運營并且直接接觸用戶。
第一,李佳琦的私域流量是怎樣形成的?
經(jīng)過幾個星期的觀察,我發(fā)現(xiàn)李佳琦的私域流量主要由以下幾部分組成:
個人號+微信群+微信公眾號。
第二,私域流量的規(guī)模。
一、微信群
我的微信群有一個標(biāo)號219。以每組約420人計算,微信群的總?cè)藬?shù)已近10萬。
二、個人號碼
一個巨大的社區(qū),由許多助手管理著。每個助手,其本身就是一個單獨的人號。按照群組計算,類似這樣的個人編號不少于15個。以每個個人號添加4000個好友計算,個人號中沉淀下來的用戶數(shù)超過5萬個。
三、微信公眾號
現(xiàn)在李佳琦有2個微信公眾號,分別是:李佳琦Austin粉絲福利社和口紅一哥李佳琦。
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