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私域流量和裂變營銷靠譜嗎?

發(fā)布時間:2021-04-19 閱讀: 作者:HiShop明娟

  現(xiàn)在賺錢越來越難了,如果商家還在用以前傳統(tǒng)的方式營銷,那么就會去時代落后,商家要主動跟上時代的變化才是最明智的選擇,現(xiàn)在營銷都用私域流量和裂變營銷相結(jié)合,所以相對來說還是很靠譜的,那怎么玩呢?下面一起來看看吧。

  1、什么是裂變?

  裂變是基于一個或多個點的成功復(fù)制和擴(kuò)展,從一到二,二到四,這樣幾何式的發(fā)展。

  通過裂變產(chǎn)生的新用戶具有強烈的共享欲望,他們將成為下一次裂變的種子,從而獲得源源不斷的新流量。裂變發(fā)展是最快的發(fā)展模式。

  2、裂變營銷的優(yōu)勢

  首先,成本低:只要有原創(chuàng)種子用戶,裂變過程設(shè)計好,裂變就可以繼續(xù),可以說是免費廣告。

  第二,影響是持久的:一旦裂變活動開始,它將繼續(xù)擴(kuò)散很長一段時間。

  第三、是影響力大:假設(shè)每個人身邊都有100個左右的親戚朋友。在每個人的社交圈中,平均有150人會受到影響,而這150人背后每個人都有150人會受到影響。效果明顯。

  第四、是高度轉(zhuǎn)化:利用熟人社交圈,默認(rèn)以信任和傳遞。

私域流量和裂變營銷靠譜嗎?

  3、裂變營銷的技巧是什么?

  目前,裂變營銷大多通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行,微信是最常見的。借助微信強大的網(wǎng)絡(luò)群,我們可以通過各種方式拉新、留舊。在裂變營銷中,我們的聯(lián)系方式只不過是:

  1、利益式

  是用赤裸裸的誘惑來吸引新人。因為有誘餌,用戶會幫你轉(zhuǎn)發(fā)和傳播。由于誘餌的存在,用戶的社會關(guān)系會上鉤。誘餌就是好處,就是看你能想出什么來打動用戶?

  以I世界平臺為例,注冊VIP會員可獲得旅游現(xiàn)金券,注冊普通會員可獲得500元現(xiàn)金券,加油卡可享受7-10折優(yōu)惠。

  一般來說,這種模式的過程也需要用戶共享。分享之后,用戶可以獲得一定的收益,同時平臺可以進(jìn)一步“裂變”傳承。如果VIP共享VIP,將獲得旅游資金。

  2、社群式

  滿足客戶的社會需求和生活需求。

  社群裂變的關(guān)鍵是正確設(shè)計福利,讓人們知道你有盡可能廣泛的福利。

  利用順應(yīng)人性潮流的心理,帶動種子用戶參與活動,在朋友圈和微信群中產(chǎn)生裂變反應(yīng),從而帶動更多用戶參與。社群裂變,可以快速實現(xiàn)引流,最終目標(biāo)是實現(xiàn)商業(yè)化現(xiàn)金。

  例如,沒有人不喜歡旅游。任何人都想出去看看外面的世界。他們可以利用社區(qū)帶動朋友出行。他們可以和我一起環(huán)游世界而不用花錢,可以結(jié)交全世界的朋友。

私域流量和裂變營銷靠譜嗎?

  3、口碑式

  口碑式裂變營銷是一種高性價比的營銷模式,??诒炎儾恍枰粋€活動過程,它只需要做好產(chǎn)品和服務(wù),積累口碑,然后就可以繼續(xù)留舊拉新,因為好的口碑會讓消費者在社交平臺上自動推薦。

  口碑裂變要求產(chǎn)品或平臺本身足以吸引用戶,在圈內(nèi)建立良好的口碑,成為大眾化的平臺。加入后,很多人都愿意在朋友圈等社交平臺上分享和推薦。

  當(dāng)用戶體驗應(yīng)用時,會覺得平臺非常好,用戶體驗非常好。這時,用戶會有推薦親友使用的想法,并在用戶的社交圈中形成口碑。

  這無疑是一種非常好的溝通方式,幾乎零成本獲得了很多用戶,但口碑傳播的前提是你的東西足夠好,足夠有價值,能夠吸引用戶,并且有足夠的耐心去分享。

  裂變營銷,老用戶分享內(nèi)容帶來新用戶,新用戶可以帶來更多新用戶。

  新用戶加入是指看到好友分享的內(nèi)容→產(chǎn)生興趣→點擊了解產(chǎn)品→注冊→最終付費成為活躍會員的全過程。

  分享物是指老用戶分享的內(nèi)容。比如一個海報,一個分享碼,一個鏈接等等,總之一個成功的分享物,需要能夠觸發(fā)用戶的興趣,讓用戶內(nèi)心產(chǎn)生期望,新用戶才愿意進(jìn)行下一步操作。

  通過新用戶的裂變,當(dāng)新用戶開始操作平臺時,給予足夠的關(guān)懷,讓用戶安全度過新手期。

  我們也應(yīng)該讓用戶盡快體驗到平臺的核心價值。一開始,他們可能是受一些利益的引導(dǎo)而加入,但最終,用戶是否留下來,取決于核心價值觀和長遠(yuǎn)利益。

  總之,在市場推廣的過程中,無論是VIP、門店還是服務(wù)商,都可以通過裂變營銷獲得更多的用戶。

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