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發(fā)布時間:2021-04-23 閱讀: 作者:HiShop明娟
從今年年初到現(xiàn)在,“私域流量”一直是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的熱門概念。對于各行各業(yè)的商家和品牌來說,做好私域流量已經(jīng)成為必修課。然而,也有人有一個問題:私域流量是如何變火的?有哪些品牌做得好的呢?下面一起來看看吧。
1、獲取公域流量越來越困難
幾乎所有社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)和短視頻平臺的增長速度都在放緩。該平臺采取了越來越多的流量限制來獲取收入,導(dǎo)致訪問公域流量的成本越來越高。
2、私域流量優(yōu)勢越來越明顯
對于企業(yè)和品牌,收入=流量x轉(zhuǎn)化率x客戶單價x回購率x裂變。而私域流量在每個環(huán)節(jié)都能起到一定的作用。
因?yàn)樗接蛄髁康拿總€節(jié)點(diǎn)基本上都是一個真實(shí)的用戶、朋友和KOL。這類人與用戶溝通時,很容易增加用戶的信任度,同時提高客戶的單價和回購率。
而且,通過用戶流量的裂變,比如用戶發(fā)送好友,商家可以獲得更多的新用戶。最終,商家收入公式中的所有環(huán)節(jié)都可以得到提升,這也是私域流量受歡迎的原因之一。
那么,有哪些品牌做私域流量做得比較好呢?下面簡單介紹一下美妝行業(yè)的“完美日記”。
主要有兩種方法來增加其私流量池。一種是導(dǎo)購形式,通過福利引流的方式,引導(dǎo)顧客到店添加一個微信成為朋友,這個微信朋友就是一個小IP的末端。
另一種形式是,用戶在線時將獲得紅牌,該產(chǎn)品會引導(dǎo)您關(guān)注公眾號,然后引導(dǎo)您添加微信好友。
據(jù)了解,完美日記有上百個個人號碼,都是由“小完子”統(tǒng)一人設(shè)。也就是說,不是后面幾個人操作的結(jié)果,而是龐大團(tuán)隊(duì)的操作支撐打通了整個鏈條。
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