私域流量直播帶貨會是下一個風(fēng)口嗎？

　　近幾年來，電視直播行業(yè)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)名人紛紛涌向這個行業(yè)。李佳琦、薇婭、辛巴等頭部主播的價值逐漸飆升，其商業(yè)價值和人氣甚至超過了二線明星。此外，劉濤、陳赫、丁磊等明星和企業(yè)家也紛紛鉆入這個圈子;不久前，不做手機的羅永浩也趕上潮流，全職做起了直播帶貨。

　　根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶將達到5.24億;市場規(guī)模預(yù)計達到9610億元，直播帶貨行業(yè)仍有很大潛力和增長空間;但隨著由一線網(wǎng)絡(luò)名人、明星、企業(yè)家組成的主播領(lǐng)軍圈的穩(wěn)步發(fā)展，直播主播新的增長點將出現(xiàn)在哪里?

　　目前主流平臺依然是娛樂化的抖音、快手和微博，此外淘寶、京東等一級電商平臺也開始邀請明星、KOL來挖掘直播商品的流量。然而，作為中國社交網(wǎng)絡(luò)大哥的騰訊在直播行業(yè)卻非常低調(diào)，這似乎與一向喜歡追趕的騰訊不相匹配。

　　騰訊擁有龐大的流量入口，甚至可以自己支撐一個頭部平臺;京東為騰訊的流量入口吹捧了約10%的股份;如今，市值超過千億美元的民營電子商務(wù)公司拼多多，甚至可以說是依靠微信私域流量的裂變。還有9億天的直播時間，微信的直播生態(tài)還是一片荒地。這也反映出微信直播具有巨大的市場潛力。更重要的是，微信商品直播可能成為商品直播的下一個出路，甚至改變商品直播行業(yè)的播放方式。

　　現(xiàn)有直播帶貨平臺存在三個明顯問題：

　　1.缺乏社交屬性

　　目前依托泛娛樂平臺進行商品直播的流程是“主播推薦好物——顧客被商品/主播吸引——電商平臺下單”。雖然直播室可能會有一些互動的播放方式，但整體的社交性和交互性還遠遠不夠，這就拉大了主播與普通用戶的直接距離。

　　2.商品推薦過于商業(yè)化

　　能被知名主播推薦的產(chǎn)品不僅質(zhì)量上乘，而且還有幾萬或幾十萬的坑費和分成，這讓小商家躍躍欲試。生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的中小企業(yè)想涉足直播用貨門檻很高，結(jié)果主播們賺得盆滿缽滿，商品到底怎么樣？這就不知道了，對于用戶來說，商業(yè)化帶來的碎片化就像一層厚厚的砂紙，這是一個很大的隱患。

　　3.流量接近頭部

　　主流平臺流量有壟斷趨勢。最近，除了大V和明星，似乎很少有小主播的聲音。被帶貨的產(chǎn)品/品牌的聲音遠不如主播的聲音。流量越來越接近首席主播，平臺也在支撐頂級主播，這意味著新主播很難在生態(tài)接近成熟的平臺上取得領(lǐng)先。

　　正是由于這些原因，一個新的概念，私域流量直播和直播帶貨相結(jié)合，私域流量是社會電子商務(wù)行業(yè)的主導(dǎo)概念。簡而言之，它可以被企業(yè)和平臺用來直接接觸用戶，增強客戶粘性，產(chǎn)生更多價值。一般基于微信群和微信。私域流量和直播與商品的結(jié)合，可以使直播視頻更加生動，縮短距離感，充分發(fā)揮彼此的價值。

　　私域流量直播一般基于微信生態(tài)，但微信一直是一個簡單的產(chǎn)品，對于新功能一般比較保守。事實上，微信產(chǎn)品現(xiàn)有的功能和播放方式并不適合商品直播;由于成本等原因，個人不可能自己搭建直播平臺。

　　現(xiàn)有直播平臺上的產(chǎn)品選擇復(fù)雜，流程不清晰，甚至產(chǎn)品質(zhì)量也得不到保證。智沃音樂采取平臺自營+品牌直供的模式，保證從源頭上直接購買正宗產(chǎn)品，商品和服務(wù)依然可以放心。

　　事實上，提高直播知識和產(chǎn)業(yè)化水平的途徑有很多，比如“如何促進轉(zhuǎn)型?”“如何為不同產(chǎn)品定制劇本”“如何挖掘客戶?”以及“如何科學(xué)地選擇產(chǎn)品?”等等。對于剛進入圈子的普通人來說，難免會有很多疑惑，但有貨知識的學(xué)習(xí)成本并不低。我們還有非常專業(yè)的現(xiàn)場培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

　　微信每天有9億日活，足夠的流量池，每個人都有社區(qū)、朋友圈等私域流量。微信小程序不需要關(guān)注分享限制，也可以方便地在朋友圈、微信社區(qū)和公眾號上分享。對于個人來說，每個人都有很多流量，但如何挖掘是一個大問題，如何實現(xiàn)更是困難。許多生動的例子證明，直播和商品有很大的市場。

　　對于企業(yè)來說，在這個特殊時期，行業(yè)受到了影響。一些實體店很難開業(yè)和轉(zhuǎn)型?？蛻艟€下購物+用戶在線維護的模式，已被實體店店主廣泛采用并得到驗證。行業(yè)巨頭或電商品牌都建立了基于微信的CRM系統(tǒng)，流量潛力巨大。但同樣的廣告文案和圖片往往讓顧客感到審美疲勞。在這個時候，直播實際上是一種縮短客戶之間距離、直接接觸客戶的創(chuàng)新方式。

　　既然直播市場已經(jīng)飽和，既然趕不上，最好自己動手。私域流量直播帶貨是個人、微型企業(yè)和企業(yè)嘗試的機會。