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如何搭建私域流量池?往這兩個方向出發(fā)

發(fā)布時間:2021-06-11 閱讀: 作者:HiShop明娟

  顯然,這是一個存量內卷的時代。可以說,在今天,誰能更有效地獲得更高質量的流量將是市場競爭的重中之重。所以今天的主題就是關于私域,下面讓我們從不同的角度來討論私域操作如何獲取流量。

  01、內容營銷:激發(fā)用戶購買需求

  私域操作的第一步必須是在進行一系列后續(xù)活動之前吸引一組用戶。在流量積累的初始階段,我們面臨的最大困難是:如何找到目標用戶?

  就像完美日記一樣,你可以吸引用戶在線下商店里添加帶有折扣和贈品的社群,然后進一步沉淀。也可以像樊登讀書做線上的裂變活動領圖書,進行沉淀。

  但他們大多是已知用戶,意向性很高,一些潛在用戶還沒有得到充分發(fā)掘,這部分用戶流量會成為我們品牌的決定性勝利嗎?

  那么,如何吸引這些用戶呢?

如何搭建私域流量池?往這兩個方向出發(fā)

  如:內容營銷。

  使用內容喚醒用戶的潛在需求。

  一個常見的套路:從用戶的親身體驗入手,喚醒用戶對事情嚴重性的認識,在前期做好鋪墊,然后告訴用戶這樣做可以幫助TA解決這個問題。

  簡而言之,它分為三個階段:理解問題、提出解決方案和幫助決策。在這三個階段中,品牌形象建設貫穿其中。

  02.深度溝通:培養(yǎng)客戶忠誠度

  在之前的文章中,我們提到了私域流量的本質,即具有忠誠度或粘性的流量,或具有忠誠度和較長保存期的用戶關系。

  因此,私有域名的運營不應該是一蹴而就的交易,而應該是長期的運營。

  營銷的最高境界是讓用戶養(yǎng)成購買我們產(chǎn)品的習慣,認同我們的品牌價值和品牌理念,幫助我們自發(fā)地自我介紹。

  在用戶和我們的產(chǎn)品之間建立長期穩(wěn)定的信任關系也是我們私域運營的最終目標。

  那么如何讓用戶這樣信任我們呢?

  1.價值

  用戶對產(chǎn)品和品牌的所有積極印象實際上都來自于你為用戶提供了多少價值。你提供的價值越多,用戶就越不愿意離開你。

  例如,我們的學員本身就有很大的圈子價值。在這個社群,即使沒有紅包,即使純粹是為了網(wǎng)絡資源,我們也要留下來。

  比如,如果你比較實際,可以每天、每周都限量發(fā)行優(yōu)惠券或福利產(chǎn)品,用戶自然會保持興趣。而且,一旦用戶養(yǎng)成了習慣,隨后的轉變基本上是順理成章的。

  當然,價值判斷者不是我們自己,而是用戶。

如何搭建私域流量池?往這兩個方向出發(fā)

  2.建立情感賬戶

  如果提供價值,仍然會摻雜一些質量相對較差的流量,比如白娼黨和競爭對手的流量,那么為了保持流量池的質量,我們需要進行進一步的篩選。

  這時,我們需要建立一個情感賬號,與用戶建立良好的關系。

  如何做到這一點,我?guī)湍闶崂沓鰩讉€關鍵點:

  給予“特殊待遇”:誰不想成為被特殊對待的人?在與用戶私下聊天時,通過稱謂和專屬logo,用戶可以感受到自己的特殊性。

  給予“秘密參與感”:人有偏見,特別是在處理自己參與的內容時,會有很高的認同感。例如,在新產(chǎn)品意見征集中,如果用戶的想法被很好地采納,用戶肯定會消費產(chǎn)品,甚至向他人介紹。

  給予“參與感”:觀察用戶的個性特征,并根據(jù)對方的個性使用相應的溝通方式。找出對方的潛在需求,站在對方的角度,為他“委屈”,讓對方覺得你同意他們,是站在他們一邊的。

  給予“期待感”:加入社區(qū)或加你為好友的用戶在一定程度上對你的產(chǎn)品有一定的偏好,因此應該不斷地向用戶輸出有價值的產(chǎn)品功能,讓用戶對產(chǎn)品有一種不斷優(yōu)化和改進的感覺,并不斷地給予他們期待感。

  最后要注意保持一定的頻率,不要讓對方覺得你在干擾他的工作或生活,尤其是在朋友圈發(fā)內容的人,一定要注意不要給用戶你在刷屏的感覺。

  以上就是關于私域運營的兩個方向:內容營銷和滲透傳播,私域運營是一個長期的運營,但是它的潛力和優(yōu)勢也是相當可觀的。

社群團購之私域流量運營如何變現(xiàn)? 在社群電商中,有一個詞不能忽視,那便是私域流量,什么叫私域流量?有什么作用?如何使私域流量變現(xiàn)呢? 一、私域流……
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