興盛優(yōu)選GMV突破400億，增長300%+

　　1月24日，興盛優(yōu)選興盛優(yōu)選對外公開：2020年度GMV同比增長300%+，進駐城鎮(zhèn)和農村同比增長300%+。其中，2020年，在興盛優(yōu)選實現GMV超1000萬的供應商數量同比增長300% ，實現GMV超5000萬的供應商數量同比增長400%。

　　也就是說，興盛優(yōu)選完成了2020年的400億元GMV目標!

　　從2017年上線，至今不到4年的時間，興盛的增長有目共睹。2018年是社區(qū)團購的元年，年GMV僅8億元;2019年7月，日單300萬、日GMV3000萬;2020年4月，日單超700萬;2020年11月，日單超1200萬...

　　從0億，到8億，再到100億，以及400億元......興盛的未來，將伴隨著下沉市場的深入，變得更加寬闊，讓夢想變得不那么遙遠。要知道，興盛的目標是10000億元!

　　你猜興盛2021年的目標，又會是多少億呢?

　　一、品牌商的增長故事

　　興盛優(yōu)選，在一定意義是社區(qū)團購這個行業(yè)的代表，更是傳統零售轉型代表之一。

　　在傳統門店遭遇困境之際，在“芙蓉興盛”1萬多家門店的基礎之上，從2014年開始，通過反復的實踐和探索，最終內部孵化出“興盛優(yōu)選”，一條改革之路就此開啟。

　　在平臺超過一定規(guī)模之后，平臺則掌握著選擇權，對品牌是精挑細選，早期的興盛選品流程是較為臃腫的，令不少供應商感到頭疼，但T+1的賬期誘惑滿滿。經過好長一段時間的磨合，以及巨頭的入局，興盛的分量被分散了......但在這個過程中，興盛也成就了不少品牌商的增長。

　　而平臺的品牌化，2021年將會變得愈加明顯，愈加突出。通過興盛優(yōu)選平臺，供應商收獲了業(yè)績的高速增長，且開拓了新市場(下沉市場)、提升品牌影響力(減少山寨貨)。

　　從品牌的工廠，通過興盛優(yōu)選的平臺，直接輸送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村等下沉市場。為品牌商開拓了新渠道的同時，也解決了門店品牌單一的問題，為門店實現賦能。

　　雖然不久前，興盛才拿了京東7億美元、騰訊1億元融資，但面對巨頭們揮揮手的100億補貼，還是顯得有些不夠力。也因此，興盛將眼光看向未來，專注于強化系統生態(tài)、提升用戶體驗，攜手供應商，共同創(chuàng)造更大、更持久的價值。

　　曾經，物流是興盛最核心的競爭力，往后，供應鏈則將成為興盛第二大核心競爭力。

　　二、興盛優(yōu)選的未來在何方

　　作為領頭羊的興盛，面對價格戰(zhàn)，也是很頭疼的。滴滴、美團和拼多多，砸錢入場，都勢必要在社區(qū)團購里分一杯羹。一方面是門檻低，復制性強，可迅速上手;另一方面是，社區(qū)團購作為未來趨勢，機會錯過就不再，失之吾命!

　　2021年，興盛要如何出擊，才能繼續(xù)穩(wěn)坐江山呢?

　　1. 以守為攻，加強下沉市場的覆蓋率

　　開城固然重要，但在各方包抄的局面中，興盛首先要做的是守城。在湖北十薈團的增速超過興盛，廣西已經成為了多多的根據地，蜀州已被橙心先一步占領，美團則是坐著火箭般，成為行業(yè)增速第一名，而最新開城的江蘇市場則是同程生活的天下，在廣東更是有千鮮匯這樣的本地品牌.....

　　在混戰(zhàn)的時刻，先要守住自己的一畝三分地，加深下沉市場的覆蓋率，先獲取群眾基礎，再以農村包圍城市的手法，去逐一攻破。

　　下沉市場的未來可期，其他平臺也明白，目前都在快馬加鞭的趕過來。

　　2.繼續(xù)融資，2021年的競爭只會更加激烈

　　巨頭爭奪戰(zhàn)，需要很多的錢。在巨頭入場之后，價格更低，客單價大減，興盛還能繼續(xù)保持增長，多虧了早期在基礎建設上的投入，物流、倉庫是很花錢的。也因此，興盛的下沉之路，才能更穩(wěn)固。

　　3.出其不意，錯峰出“拳”

　　在拼速度的時代，巨頭通過大量的補貼和獎勵，去吸引團長的加入，高薪挖人。另外在商品價格補貼中，“秒殺、搶購”是最突出的優(yōu)惠活動，隨著SKU的增加，產品的差異化在降低，而產品的品質與穩(wěn)定性則更為突出。

　　生鮮作為社區(qū)團購的入口，高頻剛需，且單價低，即使做促銷也很難體現出差異性，興盛的拳頭應該“打”在哪里，這是一個問題。

　　4.堅持“業(yè)績的良性增長就是一切”

　　興盛優(yōu)選聯合創(chuàng)始人劉輝宇在首次公開演講中表示，一個偉大的商業(yè)模式，除了站在風口之外，還要有為社會解決問題的價值。在社區(qū)團購這個產業(yè)鏈里，讓每一個環(huán)節(jié)都能獲得收入，這也許是興盛走到今天，走向未來最根本的原因。

　　一切過往，皆為序章!　2021年，繼續(xù)加油干!