對標(biāo)興盛優(yōu)選，美團優(yōu)選有什么戰(zhàn)略?

　　美團入局社區(qū)團購賽道后便瘋狂的擴張業(yè)務(wù)，即使在政策的把控下，也沒有停下腳步，在湖南開了8個中心倉，面積在5000到10000平之間，在湖南啟動的老牌社區(qū)團購平臺興盛優(yōu)選也將會迎來美團優(yōu)選的圍剿。

　　一、堡壘戰(zhàn)術(shù)

　　美團并沒有像興盛優(yōu)選所說那樣陷入了沼澤戰(zhàn)，讓人意想不到的是，美團優(yōu)選把興盛優(yōu)選那套首頁倉打法學(xué)到，做到“以彼此之道還彼此之身”，在常德、永州、衡陽等地設(shè)置中心倉，而且都由代理商代理運營，把堡壘戰(zhàn)術(shù)當(dāng)中的“步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打”發(fā)揮到極致。

　　堡壘戰(zhàn)術(shù)，核心在于“先求穩(wěn)當(dāng)，次求變化”，要求多筑據(jù)點，勤修碉堡，縱深配置，以求穩(wěn)固，美團就是按照這樣的邏輯在布局，通過地級市多建倉，順勢快速下沉到湖南縣域市場，不走十薈團穩(wěn)建網(wǎng)格倉的套路，先落地中心倉占好坑，之后再做延伸，美團求穩(wěn)又求快。

　　同時中心倉搭建有利于緩解美團干線物流壓力，有利于做好團購履約，不會出現(xiàn)橙心望城倉又做分撥又做城配帶來的履約的不穩(wěn)定，美團吸取了滴滴橙心的教訓(xùn)。

　　而且美團除長沙外，其余地級市中心倉以代理商模式運營，美團選擇讓外賣代理商運營從而減輕整體運營成本，由于外賣代理商可控且穩(wěn)定，具備一定抗風(fēng)險能力，能夠支撐起美團中心倉業(yè)務(wù)。

　　另外美團還設(shè)置了協(xié)同倉，也由內(nèi)部代理商加盟，不設(shè)sku品類限制，自營共享倉，而更令人意外的是，美團還聯(lián)手深圳老牌食材配送巨頭望某歡，后者承擔(dān)了美團全國性供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)。

　　而望某歡此前獲美團數(shù)億領(lǐng)投，現(xiàn)金流十分充沛，目前正在湖南、湖北、江西區(qū)域投資入股果蔬等供應(yīng)商巨頭，以社區(qū)團購核心品類為標(biāo)準(zhǔn)，逐個區(qū)域進(jìn)行資本整合把他們收之麾下，此外望某歡還在西南區(qū)域搭建大規(guī)模的共享倉，用于供應(yīng)商的入駐，可以肯定的是，望某歡將成為美團生態(tài)體系當(dāng)中第一個具備全國實力的供應(yīng)鏈服務(wù)商。

　　望某歡全國的縱橫捭闔進(jìn)一步促進(jìn)美團生態(tài)體系的閉環(huán)，而美團優(yōu)選也進(jìn)一步往封閉性靠近，與多多買菜的開放性以及興盛優(yōu)選的半封閉半開放形成強烈對比，接下來三家將在光明頂分出勝負(fù)，接下來逐步展開。

　　二、圍剿與反圍剿

　　目前新三巨頭湖南戰(zhàn)況如下，滴滴橙心單量下滑嚴(yán)重，多多買菜和美團優(yōu)選實力相當(dāng)，其中多多買菜在衡陽和懷化再建兩倉，在再加上之前的長沙中心倉，湖南省形成三倉鼎力局面，但總倉面積不到美團優(yōu)選的一半，但單量上和美團優(yōu)選不分上下，二者湖南省單量至少在120w以上。

　　而美團優(yōu)選地級市的中心倉雖多，但單量一般，單量十分不穩(wěn)，供應(yīng)商透露，某些美團地級市中心倉的水果一天就賣3萬份，地級市的中心倉戰(zhàn)斗力還沒被完全激活，但對興盛優(yōu)選而言，美團優(yōu)選這步八倉圍剿戰(zhàn)略十分致命。

　　第一，美團地級市中心倉不僅僅在于地理戰(zhàn)略上的占坑，更重要的目的在于未來sku的擴增，目前美團優(yōu)選倉儲繼續(xù)迭代，開始加入庫存，比如隨著單量的增長，美團開始了基地直采 ，基地只能做初分級，分揀還是需要在中心倉完成，美團中心倉開始有庫存管理，這增大了中心倉的庫存管理難度，而中心倉的分散降低了美團管理難度，美團優(yōu)選把成本轉(zhuǎn)嫁給了代理中心倉。

　　而多多買菜共享倉繼續(xù)外包，自己則搭建了一個臨時小云倉，供大米這類簡單沒損耗的品類來擺放，生鮮品類多多買菜暫時沒有能力做倉儲的整合。

　　第二，美團優(yōu)選未來將沿襲同程生活打法，直采設(shè)庫存，多倉支撐1000+sku，不同的是美團優(yōu)選模式更優(yōu)于同程生活，同程正被庫存壓力壓得喘不過氣，而美團則把庫存壓力轉(zhuǎn)移到代理中心倉上，相對的低成本。

　　而八倉的圍剿，帶給美團優(yōu)選最明顯的變化在于sku可以持續(xù)迭代增加，一個品類一個彈藥，一個子彈換一波增量，美團多倉的搭建為美團帶來持續(xù)不斷的彈藥供給，這為之后趕超興盛優(yōu)選留下濃墨重彩的一筆。

　　再加上望某歡為美團優(yōu)選做一系列軍火輸出，這更不能小覷，值得留意的是，望某歡目前在湖南區(qū)域整合的都是有政府資源實力的供應(yīng)鏈玩家，通過供應(yīng)鏈資本化運作，逐漸打造出一只堪比興盛優(yōu)選供應(yīng)鏈部隊的鐵桶陣，而且當(dāng)?shù)貙嵙εc興盛優(yōu)選湖南實力相當(dāng)。

　　此外望某歡的供應(yīng)鏈資源是輻射全國的，而興盛優(yōu)選出了江西之后的開發(fā)供應(yīng)鏈體系很難應(yīng)對這種正規(guī)有資源的實力軍，能打能扛能虧，不是一般的兇悍，另外隨著美團優(yōu)選供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的體系化，整個供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性將增強，利潤空間更大，美團正在打磨自身的供應(yīng)鏈體制。

　　而多多買菜則繼續(xù)做團購生態(tài)的引導(dǎo)者，只要商品性價比高，能經(jīng)歷殘酷的比價環(huán)節(jié)，都可以融入多多買菜商品體系，為面對美團、興盛優(yōu)選超多的sku打壓，多多買菜通過輪換模式和淘汰模式把坑位產(chǎn)值拉高。

　　生鮮品類看低價，標(biāo)品看復(fù)購，多多買菜通過這兩大目標(biāo)來制定超高淘汰率，通過快速的品類輪換來應(yīng)對美團、興盛優(yōu)選的多品類戰(zhàn)爭，不過可以肯定的是，當(dāng)前多多買菜的體制不會資深任何腐敗問題。

　　三、迂回戰(zhàn)略

　　截止目前，美團優(yōu)選四季度燒了將近40億，從而躍至賽道第一，燒錢效果顯著，目前全國日單量超2000w件，件均價在6.6，日gmv1.3億左右，已經(jīng)下沉到縣域市場，新的一年將陸續(xù)投入100億進(jìn)去，勢必要打爆興盛大本營的決心。

　　而美團優(yōu)選和多多買菜這兩大巨頭也沒有在長沙出現(xiàn)所謂的沼澤之戰(zhàn)，比如美團把壓力轉(zhuǎn)移，自身并沒太多負(fù)重，而多多買菜則低調(diào)極致，在長沙連像樣的辦公室都沒有，基本很少出倉，不斷優(yōu)化倉儲流程，當(dāng)前供應(yīng)商透露入倉流程基本走順，多多買菜靠著過硬的學(xué)習(xí)能力以及吸納了一波興盛優(yōu)選倉庫經(jīng)理，慢慢起來。

　　而興盛優(yōu)選要有四渡赤水的決心，必須以運動戰(zhàn)形式把戰(zhàn)略迂回發(fā)揮出來，先走出湖南開辟第二革命根據(jù)地，再回到湖南以第二根據(jù)地牽制美團，脫離美團的包圍網(wǎng)至關(guān)重要，興盛優(yōu)選要主動脫離光明頂，發(fā)起運動戰(zhàn)才是首要任務(wù)，這樣才能縮小巨頭包圍網(wǎng)。

　　不過出了湖南后，廣東有美團，湖北有十薈團，江西有多多買菜，鄰近廣西和西南都是多多買菜的大本營，興盛優(yōu)選想要跳出這個包圍圈很難，根據(jù)興盛優(yōu)選勢力范圍，為今之計最好在湖北、江西發(fā)揮自身農(nóng)村包圍城市的下沉基因，結(jié)合巨頭們在縣域市場根基不穩(wěn)的現(xiàn)狀，以打伏擊形式逐步突圍，是最好不過的方式。

　　一旦美團優(yōu)選閉環(huán)形成，屆時留給興盛優(yōu)選突圍的時間不多了。