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發(fā)布時間:2021-02-19 閱讀: 作者:互聯(lián)網
社區(qū)團購經過2020年的瘋狂擴張發(fā)展之后,2021年也并沒有停下發(fā)展的腳步,巨頭旗下的社區(qū)團購電商平臺已經將下沉市場的目光轉向了一線城市,線下小店也是未來發(fā)展的目標,那么2021年社區(qū)電商的發(fā)展又會如何呢?
一、團品牌時代元年
團品牌是什么?顧名思義就是社團渠道的品牌,與淘品牌的概念類同。當初,淘品牌依托于淘寶商城,隨淘寶商城發(fā)展而發(fā)展,相互依存,相互促進,共同發(fā)展,共同繁榮。團品牌也將會一樣,隨社團發(fā)展而發(fā)展,攜手共進,一起繁榮。
2021年之所以會被稱為團品牌的元年,是因為社團這種商業(yè)模式在經歷2017年的萌芽、2018年的發(fā)展、2019年的迭代、2020年的爆發(fā)之后,已經得到驗證,未來可期。
團品牌能否發(fā)展取決于社團紅旗能舉多久,能做多大,有多少人參與。社團商業(yè)模式從1.0原生模式,到2.0精英運營模式,至3.0互聯(lián)網資本模式,國內頭部互聯(lián)網企業(yè)80%已經下場,毋庸置疑,相當長的一段時間內社團業(yè)務都會是一級戰(zhàn)略部門。
互聯(lián)網資本企業(yè)打法分為上半場和下半場。目前整個業(yè)態(tài)上半場三板斧已經接近尾聲,不出意外3月底社團能覆蓋90%以上的市縣市場。這也預示著社團將作為獨立渠道崛起。
在過去的三年里,社團野蠻生長,唯一遺憾的是大部分快消企業(yè)頭部品牌沒有正式參與,多數(shù)是在觀望。年初第三屆南京社團產業(yè)大會,一大批快銷頭部品牌集體亮相,預示著一個新時代的來臨。
品牌商擁抱,獨立渠道崛起,市縣市場90%覆蓋,榜樣力量凸現(xiàn),團品牌時代將要正式開啟!
二、3.0階段下半場新態(tài)勢聯(lián)合縱橫搞壟斷
縱觀互聯(lián)網權貴資本企業(yè)發(fā)展歷程,任何一級戰(zhàn)略業(yè)務都有上、下半場拐點,社團業(yè)務也不例外。上半場入局三板斧,補貼低價—多品類—結構盈利,下半場聯(lián)合縱橫搞壟斷,已是常態(tài),不管是外賣還是出行皆可見窺霓。
社團至今已進入到3.0版本,上半場入局三板斧基本打完,7月1號是大考,受企業(yè)內外因素及背后資方錯綜復雜制約,下半場拐點基本將會呈現(xiàn)。
三、三強中國行,五虎有二下賽道,大概率事件
三強為美團優(yōu)選、興盛優(yōu)選、十薈團,將率先領跑全國市場,三分天下,個中緣由不再贅述。五虎為多多買菜、橙心優(yōu)選、同程生活、京東拼拼、盒馬集市,看態(tài)勢剖基因聊生態(tài),2021年五虎上將至少2名將下賽道,拭目以待。
四、社團電商、新店商、獨立團,三大陣營搶灘同城零售
第二代平臺電商可以說是全域電商,第三代社團電商可以說是同城零售。
社團三年野蠻生長之后,實體店開始覺醒。老地圖找不到新大陸,實體店崛起必須擁抱時代新工具,吸收先進模式基因,自我融合創(chuàng)新,至此新店商興起。目前新店商業(yè)態(tài)大有社團2018年之勢。
社團模式三次迭代之后已物是人非。以互聯(lián)網資本為基因的社團平臺與團購也越來越遠。原生從業(yè)者和社區(qū)電商生態(tài)下的團長越來越需要IP經營服務,以團盟為代表的獨立團應運而生,生存空間也會越來越大。
這是個悖論,社區(qū)電商越發(fā)展,獨立團隊伍就會越龐大。
五、社區(qū)團購和社區(qū)電商徹底說再見
社區(qū)團購是團長流量驅動模型,社區(qū)電商是平臺流量驅動模型。
流量是互聯(lián)網生意的命根子,任何一個互聯(lián)網企業(yè)都不會長期的把命根子拴在他人的褲腰帶上?;ヂ?lián)網巨頭下的社團平臺注定要與企鵝生態(tài)下的社團商業(yè)分道揚鑣,這是宿命!
團長的土壤在企鵝生態(tài),互聯(lián)網基因平臺很清楚誰是朋友誰是敵人,利用團長,脫離團長也是遲早的事,這也是宿命!
社區(qū)團購向左,社區(qū)電商向右,注定的事!
六、團長分化、職能分裂、社交和提貨點分道揚鑣
社區(qū)團購最牛的地方就是團長的出現(xiàn)。拉新,銷售,分揀,儲存,客服,客情,零成本,這是商業(yè)模式上的最大創(chuàng)新。團長可以說是社團生態(tài)鏈條里的最大超級個體,也是目前互聯(lián)網基因平臺愛恨交加的協(xié)同體。
團長分化,功能拆分這是伴隨著社區(qū)團購和社區(qū)電商越走越遠所帶來的附屬項,拉新銷售客服客情社區(qū)電商會越來越強化,分揀儲存提貨點會越來越機械化,2021年這會更加凸顯。
IP團長和提貨點團長,2021年身份標簽會越來越清晰。
七、網格倉一地雞毛、協(xié)同倉崛起、共享倉完成歷史使命
網格倉是互聯(lián)網基因社團的產物,2020年我的一篇文章《社區(qū)團購讓美團、滴滴、多多都在抄襲的網格倉,到底是個啥?》有了詳細的描述。2021年隨著五虎三將聯(lián)合縱橫,部分社團提前下賽道,網格倉注定會一地雞毛。
共享倉喧囂一時,轉瞬即逝。過渡時的共享倉做夢也沒有想到業(yè)態(tài)變化如此之快,還沒有快馬加鞭大干之時歷史使命已經接近尾聲。
肥水不流外人田,協(xié)同倉是踩著共享倉的肩膀上位的。同樣的功能不同的結局,估計協(xié)同倉自己都沒有想到。倉配是社團生意最大黑洞,協(xié)同倉上位戰(zhàn)略價值大于一切。
新三團倉配未來趨勢:大協(xié)同倉,小中心倉。協(xié)同倉是增效單位,中心倉是消耗單位。協(xié)同倉共享倉所有權不同決定經營方式不同、戰(zhàn)略次序不同、歷史使命不同。協(xié)同倉經營難點在于極左極右之“度”!偏左生產關系倒退,偏右戰(zhàn)略價值降低。
新三團會加大協(xié)同倉經營來沖抵中心倉虧損。
八、80%區(qū)域社團將轉型
不出意外,80%區(qū)域社團2021年會轉型和拓寬業(yè)務形式。
轉型方向:供應鏈、選品等服務、Tob流量團長、新店商、聯(lián)盟、網格倉
九、支付戰(zhàn)爭最大變量因素
社團發(fā)展如火如荼,企鵝生態(tài)一直是上帝視角,因為所有玩家都在鍋里。3.0階段的社團業(yè)態(tài)發(fā)生了劇烈的而變化,新三團注定不會長期在企鵝鍋里找飯吃。非企鵝生態(tài)崛起,勢必要另立爐灶,打造閉環(huán)。
企鵝生態(tài)面臨抉擇,下一步走勢決定2021年社團電商最大變量因素。無曉!
十、新玩家入場
中國市場地大人多,任何賽道任何時候都不缺少新玩家。
社團電商集合電商、零售、社交三大業(yè)態(tài),生鮮、標品、服務三大領域,80%互聯(lián)網頭部企業(yè)已下場,萬億賽道指日可待。實踐檢驗過的社團電商注定被群狼虎視眈眈,伺機而動。
地產物業(yè)、廣電傳媒、金融寡頭、物流巨頭、政務電商、商業(yè)連鎖大額六大勢力2021年注定會參賽角逐。
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