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"京東便利店"加盟模式存在大風(fēng)險

2019-05-13 17:42|閱讀量:

微信分銷系統(tǒng)銷客多有很多商業(yè)客戶都是擁有線下門店的傳統(tǒng)企業(yè),京東劉強(qiáng)東此前公開宣布五年開設(shè)百萬家便利店計劃,引發(fā)熱議。估計也會有很多銷客多的客戶投入到這場加盟合作中,但是我想提醒各位客戶,加盟有風(fēng)險。

近日劉強(qiáng)東在自己的頭條號上再度發(fā)文稱,京東百萬便利店計劃主要解決的是購物并不“方便”的地區(qū)消費者兩大痛點:一是價格高企,二是付出高價后還可能買到假冒偽劣商品。業(yè)內(nèi)人士表示,在京東之前,各大電商巨頭已經(jīng)上演對線下零售資源的爭奪戰(zhàn),但見效不大,隨著京東入局,社群零售將成為電商開發(fā)的又一重點領(lǐng)域。

"京東便利店"加盟模式存在大風(fēng)險

小業(yè)態(tài)成零售新寵

在線上高紅利期過去后,不少互聯(lián)網(wǎng)平臺拉攏更多的線下零售資源入駐平臺。大潤發(fā)、華潤萬家、Vango便利店等線下零售門店都接入了美團(tuán),餓了么也接入了世紀(jì)華聯(lián)、鄰家便利等。阿里旗下的生鮮超市項目“盒馬鮮生”則直接在線下開店、自建供應(yīng)鏈,線上線下一體化運營,配送覆蓋五公里半徑、實現(xiàn)半小時達(dá)。京東到家CEO蒯佳祺曾指出,線下優(yōu)質(zhì)商超有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、門店資產(chǎn)和場景,這些都是優(yōu)勢,關(guān)鍵應(yīng)當(dāng)給他們流量、效率和產(chǎn)品能力。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,從國外的發(fā)展經(jīng)驗和目前的現(xiàn)狀來看,便利店作為觸及用戶最近的零售終端,未來將迎來更大的發(fā)展,小業(yè)態(tài)成為線上線下爭奪的一片熱土。在實體零售業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的情況下,以華潤萬家、家樂福等大型零售企業(yè)為代表紛紛開始轉(zhuǎn)型,試水全新的小業(yè)態(tài),華潤試水全新的小業(yè)態(tài)樂購express,家樂福推出easy便利店,一批以社區(qū)精品超市、便利店為代表的小業(yè)態(tài)開始頻繁涌現(xiàn),以迅猛的速度發(fā)展著。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會資料顯示,2015年底62家便利店企業(yè)合計門店數(shù)為8.3萬家,同比增長近一成,合計銷售額增幅達(dá)15.2%,據(jù)推算,2016年中國的便利店市場規(guī)模將達(dá)1000億元,“小而美”便利店無疑是零售行業(yè)交出的消沉業(yè)績里的一抹亮色。但因為國內(nèi)便利店“夫妻店”的屬性,渠道管理混亂和經(jīng)營規(guī)模小是便利店一直無法克服的痛點。

加盟模式存風(fēng)險

隨著電商巨頭的攪局,憑借平臺的資源整合能力,這一情況有可能改善,實際上,京東也有意將自己打扮為便利店的“集成商”。據(jù)劉強(qiáng)東的發(fā)文內(nèi)容顯示,未來五年將開100萬家京東便利店,其中一半在農(nóng)村,該計劃也是京東1萬家家電專賣店計劃后的第3個線下合作項目,京東還有一個線下線上融合的項目,目前處于保密狀態(tài)。另據(jù)京東回應(yīng)稱,負(fù)責(zé)百萬京東便利店計劃的是京東的新通路事業(yè)部。目前發(fā)布的照片還是前期的試水店面,未來京東會發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)化的“京東便利店”的統(tǒng)一形象,京東便利店并非傳統(tǒng)意義上的便利店形態(tài),而是京東線下版本的創(chuàng)新綜合體。

值得注意的是,京東便利店采用加盟制,統(tǒng)一使用“京東便利店”的形象標(biāo)識,已有的實體店只要店主具備營業(yè)執(zhí)照都能申請加盟,而京東會為店主提供貨源和配送服務(wù)。據(jù)京東方面消息,京東便利店計劃由京東2015年底成立的京東新通路事業(yè)部負(fù)責(zé),截至2016年底,京東新通路已經(jīng)發(fā)展了5萬家便利店。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,京東便利店采取加盟店形式可能會面臨一定的問題,加盟制的好處是擴(kuò)展速度快,但雙方是合作關(guān)系而雇傭關(guān)系,所以品牌對加盟商的把控度弱,弊端不少。一方面在貨品上,加盟店為了短期利益,極有可能出現(xiàn)真假混賣的情況;另一方面,農(nóng)村便利店產(chǎn)品通常豐富多樣,導(dǎo)致采購渠道較為復(fù)雜,產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊,當(dāng)京東供應(yīng)鏈無法完全滿足便利店需求時,便利店還需要通過其他渠道進(jìn)貨,這可能造成不可控的風(fēng)險。

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