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電商營(yíng)銷的七大重磅武器

2017-06-13 15:47|閱讀量:

電商的運(yùn)營(yíng)手段有很多,不同的方式將會(huì)帶來(lái)不同的效果。電商運(yùn)營(yíng)最常用的營(yíng)銷方式有哪些呢?那么值得微分銷商城借鑒的營(yíng)銷方式又有哪些呢?

武器【1】轟炸機(jī):媒體廣告

現(xiàn)代戰(zhàn)役是立體的作業(yè),要掌握制空權(quán),就要采取高空轟炸,飛機(jī)對(duì)控制制空權(quán)發(fā)揮至關(guān)重要的作用。廣告在營(yíng)銷中行使著傳播的職能,在市場(chǎng)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到想在產(chǎn)品上體現(xiàn)領(lǐng)先已很難辦到,通過(guò)傳播才能創(chuàng)造出差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是商品力、銷售力、形象力的綜合體現(xiàn),這三力的建筑是如此依賴廣告這一信息傳播手段。以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,密集的高空廣告有利于建立商品的品牌形象。通常,廣告是通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)或廣播等媒介來(lái)實(shí)現(xiàn)的,因?yàn)檫@些媒介擁有為數(shù)眾多的受眾群體。

提示:廣告是必要的,但不是必須的,廣告滿天飛,也會(huì)擾亂觀眾的視線。

電商營(yíng)銷的七大重磅武器

武器【2】原子彈:商品降價(jià)

現(xiàn)代商戰(zhàn)中,降價(jià)是最能見(jiàn)成效的武器,但也是最容易失控的一種營(yíng)銷方式。就其危險(xiǎn)性來(lái)說(shuō),降價(jià)與原子彈有異曲同工之妙。核戰(zhàn)爭(zhēng)一旦爆發(fā),敵人也會(huì)發(fā)出原子彈,但是傷害對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)雙方都是毀滅性的,降價(jià)也是一樣。當(dāng)降價(jià)被作為惟一的競(jìng)爭(zhēng)手段時(shí),商家實(shí)則陷入了無(wú)邊的夢(mèng)魘之中。所以在一般情況下,能通過(guò)常規(guī)手段解決的戰(zhàn)役,絕不要?jiǎng)佑煤宋淦?,因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)雙方都很清楚,一旦這種武器被投入使用,最終的結(jié)果只能是同歸于盡。

提示:以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)為代價(jià)的降價(jià),最終結(jié)局必然是自毀品牌,與其在紅海中血拼,不如在藍(lán)海中吃獨(dú)食。

武器【3】坦克:終端推廣

在地面戰(zhàn)役中,身披鋼甲、刀槍不入的坦克是戰(zhàn)場(chǎng)上最有力的攻堅(jiān)武器,攻城拔寨,勢(shì)如破竹,是當(dāng)之無(wú)愧的“陸戰(zhàn)之王”。銷售終端推廣的作用是喚醒消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),借助賣場(chǎng)的POP、橫幅、招貼畫(huà)、小禮品以及人員介紹促使其下決心,最終付諸購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。相對(duì)高空廣告而言,利用終端推廣可以與消費(fèi)者進(jìn)行親密接觸,其過(guò)程可控性更強(qiáng),效果也更容易評(píng)估。

提示:高空廣告取勢(shì),終端推廣取銷量,空中廣告對(duì)消費(fèi)者的拉動(dòng)力有限,要與終端賣場(chǎng)的推動(dòng)結(jié)合起來(lái)才能發(fā)揮更大的效力,要有效占據(jù)市場(chǎng),重點(diǎn)還是要在終端多做文章。

武器【4】菜刀:媒體+電商

武功再高也怕菜刀。天下武功,無(wú)堅(jiān)不摧,唯快不破。媒體+電商手起刀落,一氣呵成,無(wú)招勝有招。媒體融合電商屬性,可以全方位實(shí)現(xiàn)媒體廣告、終端推廣、公益營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷以及事件營(yíng)銷毫無(wú)壓力。并直接邀請(qǐng)消費(fèi)者從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到銷售環(huán)節(jié)全程體驗(yàn)并轉(zhuǎn)化成交易。

武器【5】AK47:口碑營(yíng)銷

AK47的成功是口碑營(yíng)銷的一種勝利,該槍沒(méi)有做過(guò)任何廣告宣傳,但是享譽(yù)全球,這一方面是緣于該槍的卓越性能,另一方面是因?yàn)楸姸嗍褂谜叩目诳谙鄠鳎罱K使該槍風(fēng)行一時(shí)。在眾多的營(yíng)銷接觸點(diǎn)中,有一點(diǎn)至關(guān)重要,那就是來(lái)自消費(fèi)者自己或家人朋友的消費(fèi)體驗(yàn)。與廣告宣傳相比,這種消費(fèi)體驗(yàn)更具有說(shuō)服力。因此在銷售活動(dòng)中,企業(yè)可以爭(zhēng)取“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”或“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的好感,他們可能是內(nèi)行專家,可能是媒體從業(yè)人員,也可能是明星或知名作家。然后利用他們各自的言論渠道或者諸如論壇、MSN、博客等一些簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)上傳工具發(fā)布消費(fèi)意見(jiàn),這被證實(shí)為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最有發(fā)展的營(yíng)銷利器。

提示:簡(jiǎn)單就是一種極致的美,口碑營(yíng)銷的簡(jiǎn)單實(shí)用給低成本推廣以啟發(fā)。

武器【6】潛艇:公益營(yíng)銷

潛艇是一種神秘的武器,常常被用來(lái)進(jìn)行突襲和戰(zhàn)略壓制,不同于其它的水面艦艇,潛艇出動(dòng)時(shí),水面一片平靜,但是水下卻是殺機(jī)四伏。企業(yè)做公益活動(dòng)的目的性不是那么明顯,回饋社會(huì)和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任被一些人認(rèn)為是一種賠本買(mǎi)賣,其實(shí)不然,從這種活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)講,公益更像一種立意長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)公益等實(shí)際行動(dòng),既表達(dá)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感,又使社會(huì)受眾群體對(duì)本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象,實(shí)際上是做了一次變相的企業(yè)形象廣告。

提示:企業(yè)做公益的根本目的是要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,贊譽(yù)則是社會(huì)的一種回饋,切勿舍本逐末,顛倒主次。

武器【7】手榴彈:事件營(yíng)銷

手榴彈是一種攻守兼?zhèn)涞男⌒褪謹(jǐn)S炸彈,它既能殺傷有生目標(biāo),又能破壞坦克和裝甲車輛。當(dāng)戰(zhàn)斗攻防陷入僵局,一顆手榴彈常常能收到奇效。事件營(yíng)銷是近年來(lái)十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段,集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體,并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)、建立品牌識(shí)別和品牌定位,是一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營(yíng)銷手段。與廣告和其它傳播活動(dòng)相比,事件營(yíng)銷能夠以最快的速度、在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造強(qiáng)大的影響力。

提示:成功的事件營(yíng)銷需要時(shí)機(jī)的把握和商業(yè)的嗅覺(jué),利用事件的新聞效應(yīng)和聚眾效應(yīng)達(dá)到不同于一般的傳播效果。

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